第111章 宝镜震京华（2/2）
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有人要大镜，有人退而求其次，急着问有没有小镜、手镜；有人当场摸银票，有人甚至已经开始让身边丫鬟回府取银。
一个穿着低调却显然极有底气的中年嬷嬷更狠，挤到最前头后，压低声音，却字字都透着势在必得。
“冯掌柜，我家主子说了，若这面大镜不卖，咱们便拿城外三十亩良田换一面同样大小的。”
这话一出，周围好几个人都倒吸了一口凉气。
拿良田换镜子。
放在寻常时候，简直像疯了。
可此刻，竟无人觉得太离谱。
因为她们都看得见——这东西一旦摆进妆阁，意味着什么。
那不是照脸。
那是压人。
是你有而别人没有，是你每天梳妆时都能先看见自己最真的模样，也是别人进你屋时一眼就要先看直了眼的体面。
后堂里，常福激动得差点把茶盘碰翻。
“少爷！真有人拿田换！”
周老账房虽然早知道会疯，却也没想到疯得这么快，这么狠，捧着账册的手都轻轻抖了一下。
“少爷，这价……已经不是卖货了。”
“当然不是。”沈砚吹了吹茶沫，笑得像尊在财神龛里打盹的活狐狸，“这是在卖脸。”
“而且卖的是，‘我有你没有’的脸。”
前堂那边，冯掌柜此刻已快把脸笑成一朵花，却偏偏一句准话都不肯松。
他先等众人争得差不多了，才抬手虚虚一压。
“诸位，诸位且听小的一句。”
“今日请诸位来，是为共赏宝镜，不是为当场开卖。”
“这面大镜——”
他往那镜前一让，语气郑重得像在宣什么御旨。
“非卖。”
全场先是一愣，随即炸得更凶。
“非卖？”
“你们请我们来看，却说不卖？”
“这不是吊人胃口么！”
“冯掌柜，你可别太过分！”
冯掌柜赶紧赔笑，态度却稳得很。
“诸位别急。东家说了，此镜乃留春斋镇店之宝，只作展示，不作售卖。”
“不过——”
这一个“不过”拖得极巧，刚好把所有人的火又吊了起来。
“不过，小镜、手镜，并非完全没有。”
前堂里顿时又静了一拍。
“有多少？”
“什么时候出？”
“先给谁？”
冯掌柜笑眯眯地把早准备好的话一口气放了出去。
“手镜每月只出十面。”
“需先验资，再排号。”
“非熟客不排，非诚意不排，家底不清、名下无产者，也不排。”
这三句一落，别说后头那些嬷嬷丫鬟，连几位亲自来的夫人都差点气笑了。
“验资？”
“买个镜子还要验资？”
“你们留春斋如今真是疯了！”
可嘴上骂归骂，真正往后退的人，一个都没有。
因为这规矩荒唐归荒唐，却也荒唐得恰到好处。
越难拿到，越显得值。
越要验资排号，越说明不是谁家都能有。
于是前头的争抢，非但没被“非卖”“限量”劝退，反而更疯了一层。
“给我记名！”
“我家先排！”
“验资便验资，难不成谁还差这点银子？”
“手镜我今日定一面，不，两面！”
冯掌柜一边笑，一边把人往登记册前引，手稳得很，心里却已快笑抽过去。
这些天跟着少爷做买卖，他算是越来越明白一个理——真正会赚钱的人，从来不急着把货卖出去。
得先让别人自己把魂丢了，再回头争着把钱捧上来。
而留春斋今日这一场，分明就是拿一面镜子，先把满京城后宅的魂照乱了。
后堂里，周老账房已开始飞快记数。
一笔笔订银报进来，数目大得连他这个老账房都暗暗心惊。
“三百两订银一笔。”
“二百两押号一笔。”
“另有一位夫人先押了五百两，只求手镜排进首三号。”
“还有城西侯府那边，没拿银票，直接递了田契样。”
常福在旁边听得眼珠子都快发光了。
“少爷，这一天订银，怕是比咱们前几个月加一块儿都狠。”
“不是怕是。”周老账房深吸一口气，压着激动回了一句，“是已经超过了。”
沈砚闻言，只是慢悠悠把最后一口茶喝完，放下茶盏。
“这才哪到哪儿。”
“镜子这东西，第一次卖的是稀奇。”
“第二次卖的是体面。”
“第三次卖的，才是圈层。”
常福听不全懂，却知道少爷这会儿心情好得很，便立刻跟着点头：“对对对，反正就是还能再赚！”
沈砚失笑：“你这个总结，粗糙，但有灵魂。”
前堂的喧闹一直闹到了掌灯时分。
来的人越来越多，后头甚至还有人没挤进正堂，只在外头听见里头动静，便先叫身边嬷嬷进去排号占位。
有人边照边嫌镜子太清，嘴里说“照得人怪不自在”，转头却又追问下月那十面手镜什么时候开始验资。
有人方才还骂留春斋规矩多，回头便悄悄问冯掌柜，自家若再添两笔订银，能不能往前挪一号。
还有几位胆大的夫人，临走前都忍不住回头再看一眼那面半身大镜，像恨不得把那镜子连同自己的影子一起带回去。
等到终于送完最后一拨人，前堂灯火仍亮，正中那面大镜静静立着，像一整日闹下来，它才是真正最从容的那个。
冯掌柜回到后堂时，脸上的笑都快僵了。
可即便如此，他还是压不住声音里的热。
“东家，成了。”
“前头订银已经堆出一小摞，若再算上递来的田契和几家说要回头送来的押银……”
周老账房直接把总数报了出来。
“今日一日订银，已超过留春斋前几个月总和。”
常福听得差点当场给那面镜子磕一个。
“祖宗啊……”
沈砚却只笑了笑，站起身，理了理衣摆。
“这才算哪门子祖宗。”
“真正的祖宗，是后头她们彼此打听、彼此攀比、彼此不肯认输的时候。”
他顿了顿，望了一眼前堂那面还映着烛火的大镜，声音不高，却稳得很。
“从今天起，留春斋这门生意，算是彻底换了个天。”
夜色已深，留春斋外头却还有零零散散没散尽的马车和低语。
关于宝镜的风声，会在这一夜之后传得比之前任何一阵都更快、更凶。
而堂中那面非卖的大镜，和那“每月仅出十面、验资排号”的丧心病狂规矩，也会一起，把满京城后宅的攀比心烧得更旺。
沈砚站在后堂门口，听着前头伙计收拾桌案、清点订银的声音，唇角轻轻一勾。
女人的钱，果然最好赚。
尤其是当你卖给她们的，不只是东西的时候。