第263章 欧洲的产品线（2/2）
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“这个铰链？”她问。
“德国海蒂诗，同款。”梁老板说，“一开始我们想用国产的阻尼铰链，但林总特别交代过，所有五金件全部用进口品牌。”
苏晚晴看了一眼林远舟。他没说话，只是把柜门开了又关、关了又开，反复试了五次，确认阻尼铰链的开合一致性没有问题。
二十款样品，林远舟每款都亲自检查了一遍。有的只花了两分钟，有的花了十分钟。让他在一张小边桌前停下来最久的，是一个看起来并不复杂的细节——边桌的桌腿底部有一个小小的橡胶脚垫。
他蹲下去，用手轻轻抠了一下那个橡胶脚垫，然后抬起头问梁老板：“这个垫子怎么固定在上面的？”
“卡扣的，出厂前压进去的。”
“消费者能自己换吗？”
梁老板愣了一下：“换？”
“对。”林远舟说，“橡胶用久了会老化，或者用户搬家的时候，桌腿刮花了，想换一个新脚垫。你的设计能不能让他们自己换，不需要工具？”
梁老板想了想：“如果换成螺纹式的，在桌腿底部预埋一个内螺纹固定件，脚垫做成可旋入的，那用户自己就能换。”
“就按这个改。”林远舟站起来，“所有四条腿以上的产品，脚垫全部做成可更换的标准件。这个改动对成本的影响大吗？”
“不大，一套脚垫的材料成本增加不到一块钱人民币。”
“那就改。”
苏晚晴站在旁边，看着林远舟为一个橡胶脚垫蹲在地上抠了半天，心里忍不住在想——这个人对产品的执念，真的不是一般外贸公司老板会有的。大多数做贸易的人，看到的是一张桌子能卖多少钱；只有真正懂得做产品的人，才会关心一个脚垫能不能被消费者自己换。
从顺德回到深圳的第二周，二十款样品的全部修改工作完成。
第三周，样品通过DHL空运发往香港的CE认证机构。
第四周，认证机构给出初步测试结果——二十款产品的甲醛释放量全部低于欧洲E1级标准的百分之三十，金属件的铅镉含量检测全部合格，结构强度测试无一断裂。
第五周，CE认证证书全部出齐，二十张证书从香港的认证公司快递到了深圳。
林远舟把二十张证书在办公桌上一字排开，拍了一张照片，发给了张秋生。
隔了不到十秒钟，张秋生的电话就打了过来，声音里带着明显的高兴：“老板，全部通过了？”
“全部通过。”林远舟说，“二十张证书，一个不合格项都没有。样品的照片我让人发到你的邮箱，你打印出来，跟证书一起放在汉堡仓库的样品间里。”
“样品间？”张秋生的声音顿了一下，“我还没来得及布置样品间，仓库现在是空的，只有几排货架。”
“那就布置一个。”林远舟说，“三天后，第一批大货样品空运到汉堡，我要你让德国客户看到产品的时候，旁边就摆着CE证书和FSC认证的复印件。”
“明白了。”
“另外——你德语学得怎么样了？”
电话那头沉默了几秒，张秋生的声音带了一丝窘迫：“‘Guten Tag’已经念顺口了，然后……‘Danke’也会了。”
“再加一句。”林远舟说，“‘Das ist unser neues Produkt’——这是我们的新产品。”
张秋生在电话那头，努力学着发音，断断续续地重复了一遍。发音不太标准，但基本情况算是搞对了。
挂掉电话后，林远舟把电脑上的产品目录调出来，将德文版的规格表从头到尾校对了一遍。
六周的时间，从画草图到认证证书到手，从一块E0级的板材到摆在展示间里的二十款成品——节奏快得让苏晚晴都觉得有些喘不过气。
但林远舟知道，节奏还不够快。
欧洲市场的窗口期，从来不会等人。
第七周的周一，汉堡仓库里多了一间临时布置的样品间。
这间样品间其实只是仓库靠墙的一角，用几块白色隔板和两盏射灯隔出来的空间——二十张A3的白色工作台沿着墙排开，每张桌子上放着一款产品。
产品旁边摆着一个立式亚克力展架，里面夹着德文版的产品规格表和CE认证证书的复印件。
张秋生站在桌子旁边，身上穿着一件印着裕盛LOGO的深蓝色工作夹克。
他面前站着的，是克劳斯·穆勒——Ha & Hei的采购总监。
穆勒是在今天上午临时决定从法兰克福飞到汉堡来的。他在电话里说得很直接——“听说你们的产品到汉堡了，我想亲自看看。”
现在他站在那款储物柜前面，弯下腰，拉开柜门，又把柜门关上，再拉开，再关上——反复了三次，手指在金属槽里滑动了一下，感受着那种顺滑的触感。
他直起身来，转头看了一眼桌边那个展示架上夹着的CE证书。
然后他走到旁边的那张餐桌前面，用手掌按了一下桌面，感受表面的纹理，又把桌子翻转过来，看了看底部的结构。
一分钟的沉默。
张秋生站在旁边，心里有点紧张，手心微微出汗。他努力回忆着林远舟教他的那句德语，但穆勒比他先开口了。
“林先生说，这是专门为欧洲市场开发的？”穆勒用英语问。
“对。”张秋生说，“全部用E0级板材，水性漆，五金件用的海蒂诗。”
穆勒没有接话，而是继续看着那款餐桌的底部结构。他又把桌子转过来，正面看了一遍桌面上的木纹，然后又用手摸了一下桌腿的内侧弧线。
然后他直起身来，转头看了一眼旁边的那套边几，再看了一眼那款储物柜。
他沉默了片刻。
张秋生说不上来他在那一瞬间到底在想什么，但穆勒的表情不是那种被商业话术影响的表情——他更像是一个在评估一件东西“值不值得放进自己店里”的买家，而且正在逐步得出一个结论。
穆勒终于开口了。
“这不像中国制造。”
张秋生愣住了。
穆勒的话不是讽刺。他语气里带着一种真正的意外——一种他在中国供应商身上从未见过的、对于材料和设计细节的把控，让他不得不重新审视这个展台的全部产品。
穆勒又拿起餐桌的德文规格表，看了一眼上面的材料说明，再看了一眼旁边的FSC认证和CE证书复印件。
“我以前看到的中国产品，要么是仿欧洲的设计，要么是用料上能做减就做减。”他把规格表放回去，“但这批产品不一样。你们在设计上用的是减法，在材料上用的是加法——这平衡得很好。”
张秋生不知道自己该不该笑，但他嘴角还是忍不住动了一下。
“穆勒先生，这只是我们的第一批。”他说，“后面还会有更多。”
穆勒微微点了一下头，然后从口袋里掏出一张名片，放在那款餐桌的桌面上，推到了张秋生面前。
“这二十款产品，我们Ha & Hei全要了。首批三十万欧元的订单，交货期十二周。”
张秋生看着桌上那张名片。
三个月前他在汕头，三个月后他在德国汉堡，站在一个德国采购总监面前，拿到了一张三十万欧元订单的口头承诺。
这张桌子，是他亲眼看着林远舟画出来的。
这二十款产品，是他看着图纸变成打样、打样变成样品、样品变成认证证书、证书变成仓库里这排展示台的。
他从口袋里掏出一支笔——那是他从汕头带过来的，一支两块钱的中性笔——在那张名片的背面写了一个字：好。
然后他把名片递给穆勒。
“成交。”
穆勒接过名片，看了一眼背面的那个中文字，嘴角微微上扬了一下，然后伸出手来。
张秋生握住了他的手。
那一天，汉堡仓库的样品间里，二十款产品的旁边多了一个小牌子。
牌子上用德文写着——Made by Yuanzhou，designed for Europe。
德国客户的那句评价——“这不像中国制造”——被张秋生用铅笔写在了一个笔记本的角落里，背面加了一行字：老板知道了肯定高兴。