第105章 方鸿图低头（1/2）
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曼谷的清晨来得很快。
林远舟醒来的时候，窗外已经有鸟叫了。他看了眼床头的闹钟——六点二十分。苏晚晴还睡着，被子裹得紧紧的，只露出半张脸。
他没有叫醒她，自己洗了把脸，套上衬衫，下楼去了街口的茶摊。
曼谷唐人街的清晨很热闹。卖早点的推车排成一排，油锅里炸着油条，铁板上煎着鸡蛋，空气里混合着猪骨汤和潮汕卤水的味道。林远舟在一个摊子前坐下，要了一碗粿条汤。
摊主是个四十多岁的潮汕女人，动作麻利，往碗里放了牛肉丸、鱼片和豆芽，浇上滚烫的汤，又撒了一把葱花。
“年轻人，刚来曼谷？”老板娘问。
“来了几天了。”林远舟用潮汕话回答。
老板娘笑了：“胶己人（自己人）啊。做什么生意？”
“做外贸的。”
“外贸好啊。”老板娘把碗端到他面前，“我儿子也在做外贸，做服装的，生意不错。你呢？做什么？”
“小家电。”
“小家电好卖啊。这边天气热，风扇、转换器都好卖。”老板娘擦了擦手，“不过要小心，最近市面上了好多假货。我儿子上个月进了一批插座，用了三天就烧了。现在不敢进便宜货了。”
林远舟笑了笑，没接话。
他低头吃着粿条汤，汤很鲜，牛肉丸很弹牙。
吃完早餐，他掏出手机看了一眼——七点十分。曼谷时间比北京慢一个小时，汕头那边应该已经八点多了。
他犹豫了一下，还是拨了一个号码。
电话响了很久，才有人接。
“喂？”声音沙哑，带着浓重的鼻音。
“方老板。”林远舟平静地说，“早上好。”
电话那头沉默了几秒。然后，方鸿图的声音变得尖锐起来：“林远舟？你怎么知道我的电话？”
“这你不用问。”林远舟说，“我只想告诉你一件事——泰国的声明已经发出去了。菲律宾的声明，昨天下午也发了。”
“什么声明？”
“关于‘远舟’品牌独家经销的声明。”林远舟说，“你的人在泰国、菲律宾铺的货，从今天起，全部是冒牌货。泰国这边的仲裁机构，我已经立案了。菲律宾那边，明天的报纸上会登广告。”
“你……”
“方老板，你现在只有两条路。”林远舟打断他的话，“第一条，继续卖你的劣质货，然后我一个个国家、一个个海关去立案，让你的货永远上不了架。第二条，派人来曼谷，我们谈。”
电话那头传来一阵骂声，夹杂着拍桌子的声音。
“林远舟！你他妈别太过分了！”
“我过分？”林远舟的声音依然平静，“你在泰国、菲律宾、印尼、马来西亚铺了多少假货？你毁了我的品牌声誉，还说我过分？”
“你的品牌？”方鸿图冷笑，“你那破牌子也就值几个钱！我告诉你林远舟，我在东南亚铺了两年了，渠道比你多十倍！你以为发个声明就能堵住我的嘴？”
“那你试试看。”林远舟说，“我在曼谷等你三天。三天后你要是还不来，那我们就在海关见。”
他挂断了电话。
手里的粿条汤已经凉了。林远舟把碗推了推，向老板娘招了招手：“老板娘，再来一碗。”
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上午九点。
通泰贸易办公室。
林远舟把方鸿图的事跟苏晚晴和张秋生说了。
苏晚晴皱了皱眉：“他会来吗？”
“会来。”林远舟说，“他现在在东南亚的渠道已经被我们堵了大半。泰国这边老客户正在回流，菲律宾那边也在跟进。他把货发过来容易，但卖不出去，只能烂在仓库里。”
“他的货还能卖吗？”张秋生问。
“能卖，但要降价卖。降价卖就没利润。”林远舟说，“他那批货本来就便宜，成本压得很低。再降价，他连运费都赚不回来。”
张秋生嘿嘿笑了：“那他不是只能认输？”
林远舟摇了摇头：“他不认输，但会来人谈。他已经投了这么多钱在东南亚，要是渠道全断了，损失比跟我们谈条件更大。”
苏晚晴问：“你打算跟他要什么条件？”
林远舟想了想：“第一，赔偿十万美元。第二，公开道歉——在泰国、菲律宾、马来西亚的报纸上，刊登道歉声明，承认他卖的是冒牌货。”
“十万美元？”张秋生瞪大了眼睛，“他肯出吗？”
“他会算这笔账。”林远舟说，“他现在在东南亚铺的假货，货值少说也有三四十万美元。加上仓储、物流、分销的成本，全部加起来，小一百万。要是渠道全断了，他损失比这大得多。十万美元买个台阶下，他愿意。”
苏晚晴沉默了一会儿：“那道歉呢？”
“道歉是底线。”林远舟说，“必须公开道歉。只有这样，我们的品牌才能完全洗白。客户看到方鸿图的道歉声明，就知道之前那些劣质货不是我们做的，现在卖的是正品。”
苏晚晴想了想，点了点头：“好。我拟一份谈判方案，下午给你看。”
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下午两点。
方鸿图的人到了。
来的是一个四十多岁的男人，姓陈，戴一副金丝眼镜，穿着深灰色的西装，皮鞋擦得锃亮。他自称是方鸿图的“顾问”，但从他手指上那枚翡翠戒指来看，应该不仅仅是顾问那么简单。
林远舟在通泰的会议室里接待了他。
会议室不大，一张旧木桌，几把椅子。墙上贴着坤苏拉蓬画的泰国分销地图，用红笔标着几个点。桌上放着一壶茶和几个杯子。
“林先生，”陈顾问进门后，先看了一眼会议室的环境，然后才伸手，“我姓陈，方老板让我来跟您谈谈。”
林远舟握了握他的手：“陈先生请坐。”
陈顾问坐下后，从包里掏出一包红塔山，抽出一根递过来。林远舟摆摆手：“不抽烟。”
陈顾问自己点了一根，吐出一口烟：“林先生，方老板让我转告一句话——大家都是中国人，在外面做生意，何必做得那么绝？”
“做得绝？”林远舟笑了，“方老板在我的品牌上贴假货的时候，怎么没想过大家都是中国人？”
陈顾问吸了一口烟：“林先生，话不能这么说。市场那么大，大家都想赚钱。方老板是觉得，你的品牌卖得好，他借你的牌子走点货，又不影响你。”
“不影响我？”林远舟的声音依然平静，“客户买了他那些劣质货，坏了，投诉到我这来。你说不影响我？”
陈顾问把烟掐了：“那林先生想怎么解决？”
“第一，赔偿十万美元。”林远舟说，“第二，在泰国、菲律宾、马来西亚的报纸上，刊登道歉声明。”
“十万美元？”陈顾问笑了，“林先生，你是不是有点高估方老板的实力了？”
“我高估不高估，他自己心里清楚。”林远舟说，“他在泰国铺的货，至少二十万美元。加上菲律宾、马来西亚、印尼的，七八十万美元的货值。我只要十万美元的赔偿，已经很客气了。”
陈顾问的笑容僵住了。
他没想到林远舟会知道得这么清楚。
“林先生……”陈顾问换了个语气，“坦白说吧，方老板确实在东南亚铺得不少。但他现在资金链有点紧，十万美元，一时半会的拿不出来。”
“那就分期。”林远舟说，“五万现在付，三个月内再付五万。道歉声明，一个月内全部刊登。”
陈顾问沉默了一会儿：“道歉声明……能不能不登？”
“不能。”
“林先生，这对我们方家的声誉……”
“你方家的声誉，跟我没关系。”林远舟说，“你卖的是冒牌货，我卖的是正品。你道歉，客户就知道之前买到的是假货。你不道歉，我就在每个海关、每个仲裁机构立案。到时候，你的货一件都卖不了。”
陈顾问的脸色彻底变了。
他又抽出一根烟，点上，深深地吸了一口。
“林先生，你真的是个狠角色。”
“我不是狠。”林远舟说，“我是被逼的。你回去告诉方鸿图——三天内，我要看到第一笔五万美元打到通泰贸易的账上。一个月内，我看到道歉声明。否则……”
“否则什么？”
“否则，下次我们见面，就不是在曼谷了。是在温州。”
陈顾问手里的烟抖了一下。
他抬头看着林远舟的眼睛，那双眼睛里没有什么情绪，只有一种冷静到可怕的东西。
陈顾问咽了口唾沫：“好。我回去跟方老板说。”
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