第85章 孙德茂的挣扎（1/2）
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秋交会结束后的第三天，孙德茂坐在德茂贸易公司三楼的办公室里，面前的账本摊开了好几天。
他盯着那几行数字，手指在桌面上轻轻敲击——节奏比往常更快，像是某种隐忍的焦虑在肢体上泄露了出来。
办公室的门被推开，秘书小周端着一杯茶走进来，小心翼翼地放在桌上。
“孙总，深圳那边打了好几次电话来，问我们什么时候付那批货物的尾款。他们说，已经拖了快两个月了。”
孙德茂皱了皱眉：“跟他们说，下个月中旬。”
“下个月中旬？”小周犹豫了一下，“孙总，他们已经催了四次了，说如果再不给钱，就要走法律程序——”
“我说下个月中就下个月中！”孙德茂突然把杯子往桌上一砸，茶水溅了满桌。
小周吓了一跳，缩了缩脖子，快步退了出去。
办公室里重新安静下来。
孙德茂靠在椅背里，闭上眼睛，深吸了一口气。他伸手按了按太阳穴——这几天他的偏头痛发作得越来越频繁，有时候半夜疼得睡不着。
桌上的电话响了起来。
他看了一眼来电显示——家里的号码。
他犹豫了一下，还是拿起了听筒。
“喂。”
“是我。”电话里传来妻子的声音，带着小心翼翼的语气，“你今天晚上回来吃饭吗？”
“再说吧，公司还有事。”
“德茂——”妻子的声音里带着一丝为难，“今天早上，银行的陈经理打电话来了。他说我们那套房子的按揭贷款已经逾期两个月了，如果再还不上，银行就要把房子......”
“我知道。”孙德茂打断了她，“我正在想办法。”
“你每次都这么说。”妻子的声音突然变得有些哽咽，“可是三个月前你也是这么说的，五个月前你也是这么说的。我们已经把车卖了，把我妈的养老钱也垫进去了，家里的存款都快见底了——德茂，你到底在做什么？”
孙德茂握着听筒的手指微微发白。
“我会解决。”
“怎么解决？”妻子追问，“你说这次秋交会能拿到大订单，能把局面扭转过来——可是我听你公司的小刘说，你的展位一个人都没有！”
“那个王八蛋乱说话！”孙德茂猛地一拍桌子，“展位上有客户！只是没有签单而已！”
“那签了几单？”
“......”
“德茂——”妻子的声音带着哭腔，“你别骗我了。我们在一起这么多年，你骗不了我。你是不是在做什么见不得光的事？”
“我没有。”孙德茂的语气强硬起来，“我只是周转一下，过了这个坎就好了。你就别管了，该回娘家就先回娘家住几天。”
“我不回。”妻子的声音突然坚定起来，“我跟你结婚二十年，从来没想过要回娘家。但德茂，你得跟我说实话——公司到底出了什么事？你以前不是这样的。”
孙德茂握着听筒，沉默了一会儿。
“没事。”他最终说，“只是资金周转有点紧。秋交会结束后，有几笔账能收回来。你再等一个月，一个月后就好了。”
“你确定？”
“我确定。”
电话那头沉默了很久，然后传来一声叹息：“德茂，如果你真的捅了什么篓子，说出来，我们一起想办法。别把全家人都拖下水。”
“我心里有数。”孙德茂说完这句话，挂断了电话。
他坐在椅子上，盯着桌上的账本，眼神变得有些涣散。
账本上写着最近几个月德茂贸易的流水——进账越来越少，出账越来越多。几个大客户的订单因为交不出货，已经被取消了合同。小客户的订单倒是还在，但金额太小，根本填不上资金缺口。
那笔信用证的钱——他在心里默默盘算——如果把那笔钱套出来，再加上秋交会上那几个中东客户的预付款，应该还能撑两三个月。
两三个月之后呢？
孙德茂不敢往下想。
他拿起电话，拨了一串号码。
“喂，是金行长吗？我是德茂贸易的孙德茂。我想跟您商量一笔贷款的事......对，对，就是以公司名义再贷一笔......额度？一百万就行，三个月内还清......”
电话那头的金行长语气客气但回避：“孙总，实在抱歉，总行对民营企业贷款的新政策您也知道，必须有足额抵押物。您之前那笔贷款还没还完，再批新贷款，难度很大。”
“金行长，我们是有抵押物的——那栋厂房，还有我在汕头那套别墅——”
“孙总，那套别墅的评估价我已经看过了，市场价不到六十万，而且还在跌。我们最多能贷到三十五万，而且还要看总行能不能批。”
三十五万。
孙德茂握着电话，感觉喉咙里有什么东西堵住了。
“那厂房呢？”
“厂房只能按七成估值，最多八十万。”
“那就——”孙德茂咬了咬牙，“两个一起贷。”
“那也得总行批。”金行长的语气依然客气，“我尽力帮您争取，但您得有心理准备——这个周期可能会很长。”
“那要多久？”
“快的话两个月，慢的话半年。”
孙德茂的手指在桌面上停住了。
两个月？半年？
他等不了那么久。
“金行长，那能不能先给我批一笔短期贷款，三五十万都行，利息高一点没关系——”
“孙总，您别为难我了。现在监管部门查得严，每一笔贷款都要有手续。您先把之前那笔贷款的利息还清，我再帮您想想办法。”
利息。
对，还有利息。
孙德茂挂断电话后，翻开了账本的另一页。上面详细记录着德茂贸易在银行的所有贷款——本金和利息的总和，已经超过了五百万。
而公司账上的可用资金，不到二十万。
秋交会之前，他还指望着这次展会能带来一笔大单，缓解资金压力。但秋交会的结果让他的希望彻底落空了——五天展期，一个像样的大客户都没谈成，只有几个中东的中间商下了几千美元的小单。
更让他恼火的是，林远舟的裕盛贸易，居然在秋交会上大放异彩。
四十平米的特装展位，二十款独家设计的产品，据说拿了近千万美元的订单意向。消息传到德茂贸易这边，几个老客户甚至打电话来问：“你们能不能做到裕盛那个程度？”
每当听到这种问题，孙德茂就觉得胸口像被什么东西堵住了一样。
他站起身，走到办公室的窗前，看着楼下街道上的车水马龙。汕头的秋天依然闷热，街边的榕树叶子被晒得发蔫，像是也感到疲惫一样。
他今年五十二岁，在这个行业里摸爬滚打了将近三十年。十七岁从学徒做起，二十岁开始跑业务，三十岁开第一个档口，三十五岁做到汕头最大的外贸公司之一——德茂贸易的名字，在这个行业里，曾经是金字招牌。
可现在呢？
当年那些跟他一起打拼的老客户，一个接一个地流失了。有的说德茂的产品质量不如从前，有的说报价比同行贵太多，有的干脆说——裕盛比德茂更专业、更靠谱。
裕盛。
林远舟。
那个二十多岁的年轻人，拿着一手花里胡哨的营销技巧，短短两年时间，就把裕盛做成了行业新星。
孙德茂收回目光，回到办公桌前，从抽屉里拿出一份资料——那是他让人收集的裕盛贸易的公开资料。上面记录着裕盛的注册信息、产品目录、客户清单，还有几张从广交会上拍来的展位照片。
他盯着照片上那个白色的灯箱——裕盛贸易四个字，在灯光下显得格外醒目。
“林远舟。”他低声念着这个名字，眼神里闪过一丝复杂的情绪——有恼怒，有不甘，也有一丝隐晦的欣赏。
他放下资料，又拿起电话，拨了一个号码。
“喂，是我。上次说的那件事，办得怎么样了？”
“孙总，已经安排好了。缅甸那边有个朋友，可以做一批假的信用证，银行承兑，金额大，周期短。只要您这边配合——”
“我配合。”孙德茂打断了他，“但我有个要求——金额不能太大，十个信用证，每个不超过二十万。”
“没问题。”那边爽快地答应了，“孙总，您想什么时候开始？”
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