第83章 可确认信用证（2/2）

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但现在不一样了。

他现在在这个行业里，手里的每一分钱都来之不易。他不能让自己的公司重蹈别人的覆辙。

而且——他放下文件，看了一眼窗外——孙德茂这棵大树，早晚会倒的。他不能让裕盛被那棵大树的倒影遮住。

电话铃响了起来。

林远舟看了一眼来电显示，是深圳的号码。他接起来：“喂，你好，裕盛贸易。”

“林总，是我，王建国。”电话那头的声音带着几分谄媚，“好久没联系了，最近可好？”

王建国是深圳一家货代的老板，以前和裕盛有过几次合作。林远舟对他印象不深，只知道这个人路子比较野，什么活都接。

“王总，好久不见。有什么事吗？”

“也没什么事。就是听说裕盛最近生意不错，想祝贺一下。”王建国笑了一声，“另外，我这边有个客户，想在秋交会之前订一批货，走的是信用证结算。我想问一下，林总这边有什么特别要求吗？”

林远舟的眉头微微皱起。

这个王建国，消息倒是挺灵通的。他之前没和裕盛谈过可确认信用证的事，今天就打电话来问了。

“王总，我的要求很简单。”林远舟说，“如果走信用证，必须是由国际大银行保兑的可确认信用证。”

电话那头沉默了几秒。

“可确认信用证？”王建国的语气里带着一丝惊讶，“林总，这个流程比较麻烦，而且费用也不低。国内现在很少有公司这么要求的。”

“我知道。”林远舟说，“但这是裕盛的新标准。如果客户接受不了，我们也可以走电汇，或者预付款加尾款的形式。”

“那……行吧，我跟客户沟通一下。”王建国说完，又寒暄了几句，然后挂了电话。

林远舟放下话筒，靠在椅背上。

他知道，这个消息很快就会传出去——裕盛贸易要求所有客户用可确认信用证。

有人会觉得他小题大做，有人会觉得他装腔作势。

但也有人——尤其是有经验的采购经理，会觉得他做事稳妥，值得信任。

而他要的，就是后者。

一周后，第一份反馈来了。

是一家美国连锁超市的亚洲采购经理——就是1994年秋交会上签下的那个A类客户。采购经理叫迈克尔，是个四十多岁的美国白人，做了十几年采购，对中国的外贸公司了如指掌。

苏晚晴在电话里跟他说了可确认信用证的事。

迈克尔听完后，哈哈大笑起来。

“苏小姐，你知道吗，我做了十五年采购，接触过上百家中国供应商，你是第二个主动要求用可确认信用证的。”

苏晚晴愣了一下：“第二个？第一个是谁？”

“是台湾一家做电子配件的公司，老板是个六十多岁的老头，说他年轻时被骗过一次，之后就再也不相信普通的信用证了。”迈克尔说，“你是我在大陆见到的第一个。”

苏晚晴心里有些惊讶，但面上保持着平静：“迈克尔先生，那您对这个要求有什么看法？”

“我觉得你特别靠谱。”迈克尔直言不讳，“说实话，每次和中国的供应商做信用证交易，我都会派人去核实开证行的信息。因为我知道，有些中国供应商会拿着假信用证去银行套现。现在你主动提出要可确认信用证，说明你对自己的交易很负责任——这让我很放心。”

苏晚晴挂了电话后，走到林远舟的办公室，把这个反馈告诉了他。

林远舟听完，嘴角露出一丝笑意。

“你看，我说什么来着——懂行的人，自然会懂。”

苏晚晴也笑了：“那你猜猜，下一个客户会怎么说？”

“不需要猜。”林远舟说，“再过一个月，秋交会就要开始了。到时候站在摊位前，看着客户的反应，就知道了。”

他站起身，走到墙上的日历前，用手指在十月的日期上点了点。

“秋交会之前，把可确认信用证这件事做扎实了。到时候，那些观望的客户自然会来找我们。”

苏晚晴点了点头，正要转身出去，忽然又回过头来。

“远舟，有个问题我一直想问。”

“什么？”

“如果——我是说如果——孙德茂真的被查了，你觉得会怎么样？”

林远舟看着她，目光平静如水。

“孙德茂被查，对整个外贸行业来说，是件好事。”他缓缓说，“因为这意味着，信用证骗局的时代要结束了。”

“那我们呢？”

“我们？”林远舟笑了一下，“我们只需要做好自己的事，等着别人来问我们：‘你们裕盛怎么就没出事？’”

苏晚晴明白了。

她点了点头，转身走出了办公室。

窗外，阳光正好。

而远处，秋交会的脚步声，已经越来越近了。