第78章 张秋生的供应链扩张（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
法国客户离开后的第三天，裕盛公司楼下的传真机几乎没停过。
多米尼克回到法国后，第一封邮件是确认意向书的草稿，要求补充三家备选工厂的资质证明。第二封直接转了家悦采购委员会的一份标准问卷——整整六页，从工厂消防许可证问到工人社保缴纳比例，从原材料批次追溯到废料处理记录。
苏晚晴拿着那份问卷上楼的时候，林远舟正在跟张秋生核对一批即将装柜的陶瓷样品。
“你看看这个。”苏晚晴把问卷放在桌上，“法国人的要求比我想象的细得多。”
林远舟拿起来翻了翻，眉头微微一挑：“这是A类客户的正常流程。欧美大型零售商的验厂标准比这个还严格——他们还会派人来现场检查生产线、仓库管理和工人工作环境。”
张秋生凑过来看了一眼，脸色有些发紧：“六页纸？咱们现有的五个供应商，能全过的估计不超过两家。”
“哪两家？”林远舟问。
“澄海那家玻璃器皿厂——上次苏小姐去跟过的，管理还算规范。还有做厨房用品的老周那家，去年我盯着他们整改过一遍，消防通道和废料区都按要求调整了。”张秋生掰着手指头数了数，“剩下的三家——做浴室配件的小刘那家，仓库乱得像废品站；做陶瓷的那家，质量还行但交期从来没准过；还有一家做塑料日用品的，价格最低，但他们的原材料进货单我看了都头疼。”
林远舟没有立刻说话。他靠在椅背上，手指在那份问卷的封面上敲了两下。
四年前他在广交会上第一次拿到大单时，拼的是报价和包装。后来有了转口贸易，拼的是通道和合规。现在欧洲客户砸过来，拼的是供应链的深度和稳定度。
五个供应商，显然不够用。
“秋生，下午你跟我去一趟澄海。”林远舟站起身，“我想看看那边的工厂情况，顺便想想下一步怎么把供应商体系搭起来。”
张秋生点点头，但表情还是有些发愁。
下午两点，林远舟和张秋生开着那辆买了半年的二手面包车，沿着汕澄公路一路向东。
七月的汕头热得像蒸笼，面包车里没有空调，车窗全摇下来也只能吹进来一股热风混着海腥味。张秋生开车，林远舟坐在副驾驶，手里翻着一本从香港带回来的工厂管理手册。
“远舟，说实话，”张秋生一边打方向盘一边开口，“这几年咱们的供应商都是靠熟人介绍或者自己摸上门找的，一家一家的，没个章法。现在客户越来越挑，我觉得再这么下去要出事。”
林远舟合上手册，转头看他：“你有什么想法？”
“我想把供应商管起来。”张秋生说这话的时候，语气比平时多了一分坚定，“不是像现在这样——谁便宜找谁，谁脸熟用谁。我脑子里一直在想一个东西——就像你在公司弄的那个客户分级表一样，给每个工厂打分，按分数决定跟谁合作。”
林远舟看着张秋生，有一瞬间的意外。
这个木匠出身、初中没毕业的发小，居然自己在想“供应商评分”这种事——说明这几年跟着跑供应链，脑子已经转起来了。
“继续说。”林远舟没有打断他。
“我大概想了四个方向。”张秋生把车速放慢了些，像是在一边想一边讲，“第一是质量——次品率不能超过百分之三，这是底线。第二是交期——说好哪天出货就得哪天，最多延迟三天，超过三次的自动降级。第三是价格——不一定选最低的，但要稳定，不能今天报一个价明天又涨。第四——配合度，比如愿不愿意按咱们的要求改包装、换标签、配合验厂。”
他说完后，看了林远舟一眼，像是在等评价。
林远舟沉默了几秒钟，然后点了点头。
“这四个维度，分类很对。”他说，“你打算怎么打分？”
“每个维度满分十分，总共四十分。”张秋生说，“三十五分以上的算A级供应商——优先给订单，付款可以快一点。三十分到三十四分的算B级——稳定合作，但不给太多新单。低于三十分的——限期整改，三次整改不合格就淘汰。”
面包车绕过一段坑坑洼洼的土路，颠了两下。林远舟没有说话，但嘴角微微上扬。
“秋生，你这个想法，比我想的还完整。”
张秋生愣了一下，然后咧嘴笑了：“我就是瞎琢磨。”
“能琢磨出这种东西，就不叫瞎琢磨。”林远舟说，“回去之后，你把评分表做出来，下周一开始试运行。”
张秋生用力点了点头，车速也快了几分。
接下来的一个星期，张秋生几乎把所有精力都扑在了供应商评分的事情上。
他把四个维度拆成了更细的指标：质量交期报价稳定性和与行业均价的偏离度；配合度题响应速度。
总共十一个子项，每一项一到十分，总分一百一十分。
林远舟看完表格初稿的时候，心里暗暗感慨：张秋生的憨厚外表下，其实藏着一颗极其细致的运营头脑。只不过这个人需要有人给他一个方向，他就能自己把路跑出来。
评分卡做好之后，张秋生开始逐个拜访现有的五家供应商。
第一站是澄海的玻璃器皿厂。老板姓陈，四十来岁，以前在国营玻璃厂做过技术员，管理风格在潮汕地区的工厂里算得上干净利落。车间地面冲洗过，原材料和成品分区摆放，操作台上的工人大部分戴了手套。
张秋生坐在陈老板的办公室里，把评分表拿出来，一项一项地和他核对。
“陈老板，质量这块，你们上个月的来料合格率是百分之九十七，成品抽检合格率百分之九十五，没有客户退货记录——这三项加起来我给你二十五分。”
陈老板接过表格看了一遍，表情有些惊讶：“老张，你这是搞什么？以前不是只要价格合适就行吗？”
“以后不一样了。”张秋生说，“我们公司要跟法国一家大超市合作，他们的要求非常高。以后我挑供应商，不只是看价格，还要看综合评分。你这边底子好，评分应该能拿高分——但其他方面，比如交期，上个月有两批货拖了四天，这个要扣分。”
陈老板沉默了一会儿，然后把表格放下：“老张，我跟你说句实话。你们裕盛是这几年对我最客气的贸易公司——付款准时，从来不压账期。你们要搞评分，我没意见。你看哪里不行，我改。”
张秋生在本子上记了一笔：“好。下次交货的时候，我会提前三天提醒你排单，咱们争取把交期分数补上来。”
离开澄海后，张秋生又去了做厨房用品的老周工厂、浴室配件的小刘工厂、陶瓷厂和塑料日用品的工厂。
结果有好有坏。
老周的工厂拿了目前最高分——九十四分。这家厂是林远舟创业初期就合作的老供应商，张秋生这几年每年都盯着他们整改，生产线管理水平在本地小工厂里算得上标杆。老周看到评分表的时候，虽然嘴上嘀咕了一句“麻烦”，但眼角的笑意藏不住。
而浴室配件的小刘工厂——只拿了六十一分。
张秋生站在小刘那间堆满半成品和纸箱的车间里，脸色有些沉。地上散落着几块破损的模具，墙角堆着一摞落满灰的包装箱，工位上连基本的操作规程都没贴。
“刘老板，你这边的问题不只是分数低。”张秋生指着车间说，“就说消防通道——你这堆纸箱堵了一半通道，要是哪天出了事，连跑都跑不出去。”
小刘是个三十出头的潮汕本地人，说话带着一股不服气的劲：“老张，我这都是小本生意，哪像你们大公司搞得那么正规。你们要货我从来都是连夜赶的，从来没耽误过你吧？”
“质量呢？”张秋生翻开手里的上个月验收记录，“上个月的浴室置物架，三百件里退了二十件——镀层起泡、边缘毛刺。你说没耽误我？退货运费、重新装箱的时间，这些不算浪费？”
小刘被怼得噎住了。
“我给你三个月时间整改。”张秋生说，“三个月后我再来评分。如果你能做到七十五分以上，咱们继续合作。做不到——我只能把订单转到其他工厂去。”
小刘的脸色变了变，最终没有说话。
本章未完，点击下一页继续阅读。