第78章 张秋生的供应链扩张（2/2）

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从浴室配件厂出来，张秋生站在路边抽了根烟。

汕头的夏天傍晚，天还亮着，远处传来港口装卸货的汽笛声。他忽然觉得，自己从一个木匠变成一个坐在工厂办公室里给人打分的角色，这中间的变化，连他自己都有些恍惚。

但他不讨厌这种变化。

他甚至觉得有些上瘾——那种把一家乱糟糟的工厂分析出问题和潜力，然后看着它一点点变好的感觉，比做一把好木工活还有成就感。

张秋生回到公司的时候，已经晚上七点多了。

林远舟还在二楼办公室里看香港律师发来的信用证条款，听到楼梯响，抬头看了他一眼：“怎么样？”

“跑完了。”张秋生把评分表放在桌上，“五家都评估完了。老周那家九十四分，澄海老陈那家八十八分——这两家基本上可以直接定为A级。陶瓷厂六十七分，塑料厂五十九分——都在及格线上下。最差的是小刘那家浴室配件厂，六十一分。”

林远舟拿起评分表看了几眼：“你打算怎么处理小刘那家？”

“我给了三个月整改期。”张秋生在对面坐下，“但如果三个月后还是这个水平，我只能换人。”

“三个月太长。”林远舟说，“家悦的第一批试单最快九月中旬就要下，如果他们的工厂管理跟不上，会拖累整条供应链。”

张秋生愣了一下，然后点了点头：“你说得对。那我下周开始找新的浴室配件供应商，先把备选名单拉出来。”

“不光浴室配件。”林远舟说，“五个供应商不够。按目前欧洲客户的增长速度，明年上半年之前，我们需要至少十二个合格供应商——覆盖厨房、浴室、家居装饰、玻璃器皿四个大类。”

“十二个？”张秋生吸了一口气，“现在才五个，而且还有两个是勉强及格——”

“所以你要开始跑了。”林远舟说，“评分卡做出来了，就拿着它去汕头周边、揭阳、潮州、佛山——哪里有合适的工厂，就去哪里谈。你不是一个人了，我让公司的行政给你配一部手机，有什么事随时联系。”

张秋生沉默了一会儿，然后重重地点了点头。

接下来的两周，张秋生几乎每天都在外面跑。

他开着那辆二手面包车，沿着潮汕地区的工业镇一路扫过去——潮州的陶瓷厂、揭阳的五金配件厂、佛山顺德的小家电厂、澄海的玩具和塑料厂。每到一家，他就拿出评分表，一项一项地跟工厂老板谈。

有些工厂老板觉得他是在找茬——一个小贸易公司的采购经理，拿着几张纸就来“打分”，算什么东西？张秋生不生气，也不争辩，只是把评分表收起来，客客气气地走了。

有几个工厂老板在听了他的评级标准后，反而感兴趣了——因为他们也烦透了那些压价压到骨子里的中间商，一个能把规则摆在桌面上讲的客户，至少比那些暗箱操作的有诚意。

两周下来，张秋生跑了大大小小将近三十家工厂，从中筛选出七家作为备选供应商。

加上原有的五家里面评分合格的三家——老周、澄海老陈和陶瓷厂——现在裕盛的备选供应商数量已经达到了十家。

张秋生回到公司后，把七家新工厂的资料和评分整理成了一份报告，厚厚一摞。他站在林远舟办公桌前，有些紧张，但更多的是期待。

“远舟，这七家我分了三档。”他翻开第一页，“这两家做不锈钢厨房用具的——佛山那家评分八十七，揭阳那家评分八十三，都是A级。这三家做家居装饰品的——潮州那家做陶瓷装饰件评分七十九，另外两家塑料和木制品评分七十六和七十一，属于B级。最后这两家做浴室配件的——有一家评分七十三，另一家六十八——都是C级，但我留了联系方式，等他们整改后再评估。”

林远舟拿起报告翻了翻，每一页都有工厂的地址、联系人、主要产品、产能规模、评分明细和备注。字写得工工整整，虽然有些错别字，但看得出每一笔都很用心。

“这七家全部签入我们的供应商名录。”林远舟合上报告，“加上原来的三家，一共十家。还差两家——你继续找，按这个标准，不降格。”

张秋生咧嘴笑了：“行。”

供应商扩充的消息很快在本地贸易圈子里传开了。

一个星期后，有一个被淘汰的供应商老板在街上遇到了张秋生。那人姓吴，之前是给裕盛供应塑料日用品的，评分五十九分——被张秋生列入了“观察名单”，两次整改后仍不达标，最终被取消了供应商资格。

“老张，你们裕盛现在要求太高了。”吴老板在路边拦下张秋生，语气里带着不满，“又是评分又是整改的，我做了十几年生意，没见过这么折腾人的。”

张秋生站住脚，看着对方：“吴老板，我问你一个问题。你最近有没有收到欧洲客户的询价？”

吴老板一愣：“有啊，怎么了？”

“那你有没有办法答复人家——产品有没有欧盟标准的检测报告？工厂能不能通过第三方验厂？原材料能不能提供批次追溯单据？”

吴老板张了张嘴，没有说话。

“你没有。”张秋生说，“你有十几年的经验，但你缺的是未来的门槛。”

他顿了顿，语气没有攻击性，却很坚定：“裕盛要的是能跟上时代节奏的供应商。如果你觉得我们的要求高，那说明你还没准备好跟我们一起往前走。”

吴老板沉默了好一会儿，最终叹了口气，转身走了。

张秋生站在原地，看着他走远，然后掏出手机，给下一个备选工厂的老板打了过去。

“老简，我下午到你那边，你看方不方便？对，评分表我一并带过去。”

挂断电话后，张秋生抬头看了一眼远处汕头的天空。

夏天的云层厚得像棉花一样堆在天边，阳光从云缝里漏下来，洒在街边的榕树上。他忽然觉得，自己这辈子做过木匠、跑过工厂、跟过货柜、现在又拿着打分表满世界找供应商——每一步看起来都像是误打误撞，但回头一看，每一步都踩在了点上。

晚上回到公司，张秋生把新加入的第七家供应商的资料整理归档，然后走到林远舟的办公室门口。

林远舟还在看文件，桌上摊着一堆香港来的银行单据。

“远舟，有个事想跟你说。”张秋生站在门口。

“说。”

“我想去找第十二家供应商。”张秋生说，“不过这次不是在汕头周边——我想去佛山看看。”

林远舟抬起头：“佛山？”

“对。”张秋生说，“佛山那边做不锈钢厨具的工厂集中，质量也比本地的高一档。而且我认识一个以前在佛山干过的人，可以牵线搭桥。”

林远舟看了他好一会儿，然后点了点头。

“去吧。”他说，“回来之后，把十二家供应商的名单和评分表摊在我桌上。”

张秋生笑了，转身走下楼梯。

林远舟在他身后又加了一句：“记得带件外套，佛山的火车上空调开得冷。”

张秋生没有回头，只是摆了摆手：“知道了。”

他的脚步声在楼梯上渐渐远去。林远舟靠在椅背上，看着窗外逐渐暗下来的天色，忽然想起四年前张秋生借给他两千块钱时说的那句话——“你要去广交会？行，我相信你。”

现在轮到他说：你要去佛山？行，我相信你。