第57章 价格联盟的崩溃（2/2）
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“嗯。”林远舟说，“进口商级别的长期协议，比普通零售商的散单稳定多了。”
“不过——”苏晚晴看着玛格丽特远去的背影，“独家权这个条款，其实有点风险。如果对方销量上不去，等于帮他们把市场圈起来了。”
“所以我只给了比利时一个国家。”林远舟说，“他们做得好，自然会有周边国家的客户找我们。做不好，我还有备选。”
苏晚晴点点头，在笔记本上记了一笔。
上午十点半，展位前再次排起了队。
这一次主力是昨天意向书上的客户——九个人里有六个准时到了，另外两个打电话来说下午过来。林远舟和苏晚晴轮流接待，张秋生则在体验区和洽谈桌之间跑来跑去，不断补充样品和报价单。
快到中午时，林远舟抬头看了一眼展馆入口处，发现一个熟悉的身影走了进来——不是客户。
是昨天那个男人。
孙德茂派来“参观”的人。
这一次，他手里没拿相机，而是换成了一部黑色对讲机。他站在人潮边缘，对着对讲机说了几句话，然后朝着裕盛展位方向看了几眼，转身走了。
“又是孙德茂的人。”苏晚晴低声说。
“让他看。”林远舟说，“他现在应该很着急，因为我们的客户量在上升，而联盟内部的裂缝在扩大。”
下午两点，正当林远舟在接待一个意大利客户时，张秋生突然从后面轻轻拍了拍他的肩膀。
“远舟，那边又来了一个人。”张秋生说，“看着眼熟。”
林远舟回头一看，心跳了一下。
不是眼熟——是认识。
那个人穿着洗得发白的蓝布夹克，站在通道拐角处，犹豫不决地看着裕盛展位。他的目光在体验区和洽谈桌之间来回扫，像是在确认什么。
是德茂联盟里另一个工厂的老板——姓黄，在汕头做塑料制品，规模不大，但品质在圈子里口碑不错。
林远舟把意大利客户交给苏晚晴，然后快步走到展位边缘，向黄老板招了招手。
黄老板愣了愣，左右看了一眼，还是走了过来。
“黄老板，专门过来的？”林远舟压低声音问。
黄老板挠了挠后脑勺：“林老板，我这不是……有点事想跟你说。”
“你说。”
“昨晚老刘给我打了电话。”黄老板说，“说他也被你找过了。我这边的情况差不多——孙德茂今天上午又开了一次会，这次直接点名了。他说，三天之内，如果联盟里还有人私下跟裕盛联系，就杀鸡儆猴，没收保证金。”
林远舟看着他：“那你今天来找我，不怕被孙德茂知道？”
“怕。”黄老板说，“但我更怕赚不到钱。”他抬起头，看着林远舟的展位，“林老板，你这个体验区我昨天在门口看了一整天。你的产品确实比我们有质感，你的报价也比我有空间。我想跟着你干。”
林远舟沉默了一会儿：“黄老板，你现在能做的最好选择——回汕头之后，先不要公开退出联盟，私下给我供一批货。用现金结账，不留账期。孙德茂查不到。”
黄老板眼睛一亮：“真的？”
“真的。”林远舟说，“但我有两个条件。第一，品质必须做到和我现在的供应商同一个标准，不能拿次品充数。第二，一旦开始合作，就不能再接孙德茂的单——哪怕是赔了违约金，也得断干净。”
黄老板咬咬牙：“行，我答应你。我回去就把工厂的排单表改了。”
“好。”林远舟从口袋里掏出一张名片，“这是我的手机号，你回去之后打这个电话找我。”
黄老板接过名片，像是接了什么烫手山芋一样塞进口袋里，然后快步消失在人群里。
张秋生从旁边走过来：“远舟，你又拉了一个？”
“两个了。”
“那价格联盟不是快塌了？”
“快了。”林远舟看着黄老板消失的方向，“孙德茂逼得越紧，联盟散得就越快。”
下午四点半，广交会第二天的闭馆铃声响起。
苏晚晴把今天的订单汇总了一遍——正式合同十一份，总额五十三万美元；意向书十四份，总额约八十万美元。两天的总金额加起来已经突破了两百五十万美元。
张秋生蹲在地上拆解体验区，把样品一个个擦干净收到箱子里。他抬起头，对林远舟说：“远舟，今天有三波人来看过我们展位，里面有两拨应该是想模仿做体验区的。”
“正常。”林远舟说，“明天开始，模仿的人会更多。但没关系，我们明天出第二招。”
“什么招？”苏晚晴问。
林远舟没有正面回答，而是看了一眼收好的样品箱：“明天早上到了展位，你就知道了。”
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同一时间，广州某宾馆三楼会议室。
孙德茂坐在长桌的一头，脸色阴沉得像是暴风雨前的天空。
他面前放着三台电话——两台座机一台手机，但没有一台响过。
会议室里坐了六个人，全是价格联盟的骨干成员。气氛压抑得像是有人在头顶压了一块钢板。
“下午我从展馆那边得到消息，”孙德茂的声音很低，“裕盛今天的签单量比昨天还高。而我们联盟里的七家工厂，今天一整天，从展位拿到的总订单加起来不到三十万美元。”
他站起身，背着手在会议室里踱了两步。
“你们都看到了，林远舟那小子用了一个体验区，就把整个广交会的客户流量吸走了一半。你们手里不是没有好产品，你们也能做差异化，但你们做了吗？”
会议室里没有人敢接话。
孙德茂的目光扫过每个人的脸：“我今天把话放在这里——裕盛必须被压制下去。谁要是私下跟林远舟接触，我就让他在这个行业混不下去。”
会议室的门被推开，一个工作人员快步走进来，附在孙德茂耳边低声说了几句话。
孙德茂的脸色先是变白，然后变红，最后变成了灰白色。
他猛地一拍桌子：“黄老板刚才去了裕盛的展位？！”
声音在会议室里回荡，但没有人敢回答。
孙德茂的手指在桌面上无意识地蜷缩了两下，然后缓缓坐回椅子上。
这一次，他的围剿计划，正在他眼前一点点碎掉。