第25章 万美元（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

广交会第二天，天还没亮，林远舟就醒了。

他躺在流花宾馆那间廉价双人间里，闻着隔壁房间飘来的烟味，盯着天花板上那道细细的裂缝发呆。张秋生在另一张床上打着鼾，睡得正沉。

昨晚回到宾馆后，林远舟把今天要见的客户名单整理了一遍。四十张名片里，至少有十个客户是真正有采购意向的。其中约翰排在第一位——那个美国连锁超市的亚洲采购经理，今天还要来第二次。

林远舟翻身起床，从床头柜上拿起笔记本，翻开昨晚写好的报价单草稿。

苏晚晴给的那份规格表模板帮了大忙。他按着那个格式，把约翰昨天问到的那几款产品重新填写了一遍——材质、尺寸、包装方式、交期、FOB价格，每一项都标的清清楚楚。表格提供OEM包装”。

这份报价单，放在2024年只能算及格，但在1994年的广交会上，足以碾压百分之九十的参展商。

七点半，他和张秋生到了展馆。

B区通道上已经有人开始走动，几个穿着西装的业务员蹲在展位前整理样品。林远舟扫了一眼孙德茂的展位——就在B区主通道的入口处，位置比他的还好，但此刻只有一个人在忙着挂海报，连样品都没摆齐。

张秋生顺着他的目光看过去，低声说：“孙德茂那边，今天好像也没什么动静。”

“不急。”林远舟说，“这才第二天。”

八点整，展馆开馆。

今天的客流比昨天还要密集。欧美的采购商们穿着深色西装或夹克，手里拿着各种颜色的参展商名录，三三两两地在通道上游走。有些人走过孙德茂的展位时脚步都没停，径直朝着B区深处走来。

第一个客户在八点十五分就停在了林远舟的展位前。是一个穿着格子衬衫的法国人，背着一个大号双肩包，手里攥着一张从参展商名录上撕下来的纸页，上面用红笔画了一个圈——

正是林远舟的展位编号。

“I saw your booth yesterday,”那个法国人说，用带口音的英语，“But I was te, the exhibition closed. ThisI e first.”

林远舟递上产品手册，开始介绍样品。五分钟后，那个法国人就开始在笔记本上记价格了。

九点半，约翰来了。

他今天没有背相机，手里只拿着一个深棕色的牛皮公文包，看起来更像个在认真做采购的生意人。他走到展位前，冲着林远舟点了点头，直接坐到昨天那把折叠椅上。

“I ca early,”他说，“所以，我们开始吧？”

林远舟没有废话，从帆布袋里拿出那套连夜准备好的报价单，直接递了过去。

约翰接过去，低头看了十几秒，脸上的表情从审视变成认真，然后变成一丝惊讶。

“FOB Shantou，2,500件起订量，交货期45天？”他抬起头，看着林远舟，“你们的交期怎么做到这么快？我从广东其他供应商那里拿到的交期，至少要60天。”

“我们的工厂采用分段排单模式。”林远舟说，“接到订单后，原材料采购、粗加工、精加工、包装质检四个环节可以并行推进，不用等一轮做完了再接下一轮。”

约翰愣了愣：“分段排单？你工厂有多少条生产线？”

“目前是三条，但我可以随时调集合作工厂的产能。”林远舟说，“只要你的订单下过来，我能在三天内锁定原材料供应商，五天内开始组织生产。”

约翰没有立刻回应，而是低下头，重新把那几页报价单看了一遍。

张秋生站在旁边，看不懂林远舟说的那些专业术语，但他看得懂约翰的表情变化——那个美国人手里的笔，开始在报价单的几个价格上画圈了。

“OK，”约翰抬起头，“这几个价格，我能接受。但有三个条件。”

林远舟端端正正地坐着：“请说。”

“第一，所有产品必须按你们提供的规格表标准交货，不能偷工减料。我会派人在出运前抽查。”

“可以接受。我们会提供第三方质检报告。”

“第二，1,000件以上的订单，我需要你们预留10%的产能作为紧急补单用。圣诞节前如果某个款式卖得好，我要能在两周内追加。”

林远舟心里一动——这个要求，比他想象的还要符合他的柔性供应链模型。

“可以，”他说，“但紧急订单的单价要上浮5%，因为需要调整排单顺序。”

约翰想了想，点了点头：“合理。第三——”

他停下来，看着林远舟的眼睛：“你们能不能提供包装设计的服务？不同门店需要的包装不一样，我不想每次下单都要找人重新设计包装。”

“可以。我们的设计团队可以帮你们定制专属包装，费用按项目单独报价。”

约翰把报价单合上，站起身，朝林远舟伸出手：“好，那我们谈谈第一批订单的细节。”

二十分钟后，他们谈定了一笔价值五十万美元的试单——包括厨房用品、家居装饰、竹编产品三个大类，总共十二个款号，交货期分三批，第一批两个月内发运。

签意向书的时候，约翰掏出自己的钢笔——一支黑色的派克，在签名栏里写下了自己的名字。

“明天下午，我让我的助理把正式的PO发给你们。”约翰收起钢笔，看着林远舟，“林，你的展位是我今年在广交会上看到的最专业的。不只是展位，还有你的思维方式——你有种，怎么说呢，有种把未来十年的事情都想好了的感觉。”

林远舟笑了笑：“未来十年太长，先把眼前这单做好。”

约翰哈哈大笑，拍了拍他的肩膀，转身走了。

张秋生等约翰走远了，才凑过来，压低声音问：“签了？”

“签了。五十万美元。”

张秋生倒吸一口冷气：“五十万——美元？”

“这只是第一批。”林远舟说，“他说了，如果这批卖得好，后面的订单量翻倍是大概率事件。”

张秋生蹲在地上，感觉腿有点软。

十点半，又来了一个客户。荷兰人，做家居用品进口的，在欧洲有三十多家经销商网络。他看到林远舟展位上的样品后，直接拿出一个清单，上面列着二十款他要采购的产品。

林远舟对照着苏晚晴给的规格表模板，一份一份地报了价。

荷兰人听完，没有还价，而是问了一句：“你们能接受DDP吗？”

DDP——完税后交货。这是进口商最省事的方式，但对出口商来说，风险最大，门槛最高——要处理进口清关、关税预缴、末端配送，任何一个环节出问题都可能亏本。

林远舟沉默了两秒钟。

“可以，但DDP的单价要比FOB高15%，因为包含了进口关税和最后一公里的配送成本。”

荷兰人眼睛一亮：“你做过DDP？”

“没有，但我研究过。”

“很多供应商一听到DDP就怕了。”荷兰人说，“你是我见的第一个回答得这么快的。那好，第一批订单就按DDP做，三万美元的试单。”

林远舟在心里快速算了一遍：三万美元的DDP单子，除去关税和物流，净利润大概在12%左右。不算高，但这是打开欧洲市场的敲门砖。

“成交。”

中午十二点，林远舟手里的报价单已经发出去了一半。名片盒里又多了三十多张新名片，打包起来已经装满了一个信封。

张秋生把展位上的样品重新摆了一遍后，忍不住说：“哥，你这两天签的单子加一起，得有一百万美元了吧？”

“保守估计，一百一十万美元左右。”林远舟看了一眼笔记本上的记录，“包括约翰和那个荷兰人的意向。”

“这才第二天！”张秋生说，“还有三天呢！”

林远舟没说话。他在心里快速估算着——如果保持目前的速度，五天结束，总订单金额应该在400万到500万美元之间。

上届广交会，这家公司只签了两百多万。这次直接翻倍。

三天后，这个数字会变成孙德茂办公室里的一封密报。

但林远舟还没想到孙德茂。他现在想的只有一件事——怎么把那些明天就要回来的客户稳住，怎么在剩下的三天里把单子做实。

下午两点，苏晚晴来了。

她今天穿了一件白色的短袖衬衫，配一条深色的长裤，头发扎成一条马尾，看起来干练利落。她走到展位前，看了一眼摊位上堆着的名片和报价单，嘴角微微扬起。

“签了多少？”

“一百一十万美元。”林远舟说，“两天。”

“厉害。”苏晚晴说，“我那边，一整天才签了二十万美元的样子。”

“你那边是国企，客户来源固定，不用像我这样从零开始拉客。”

苏晚晴没有反驳，而是从包里拿出一本装订好的文件，递了过来：“给你。”

林远舟接过来一看——是一份信用证模板。规格、条款、格式，跟国际标准完全一致，每一栏都标注了备注，哪些是可以灵活修改的，哪些是绝对不能触碰的红线。

“这是我根据你的产品类型，给你做的一份标准信用证参照模板。”苏晚晴说，“以后你跟客户谈付款方式的时候，直接把这份模板发过去，对方看到你就已经准备好了信用证格式条款，自然会觉得你很专业。”

本章未完，点击下一页继续阅读。