第25章 万美元（2/2）

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林远舟翻开看了几页，每一个条款都写得很细致，甚至连伪造品保险、运输单据、保险凭证这些细节也做了注释。

“苏小姐，”他合上文件夹，“你帮我做的这些东西，已经不是‘顺手’能解释的了。”

苏晚晴的脸色微微一红：“我就是觉得，既然你愿意找我帮忙，我就应该做得认真一点。”

“那——我请你吃饭吧。”林远舟说，“今晚，收展之后。”

苏晚晴犹豫了两秒，然后点了点头：“好。”

第三天，第四天，第五天。

广交会的节奏越来越快，流量越来越大。欧美的采购商们带着厚厚一叠参展商名录，在A区和B区之间来回穿梭，手里攥着各种颜色的报价单。

林远舟的展位成了B区一个名副其实的“打卡点”。

第三天上午，一个中东客户直接拿出了一个样品包，里面装着三十几款家居用品，要林远舟全部报价。林远舟对照着规格表模板，一个一个地报出价格，写清楚每个单品的FOB和包装方式。那个中东客户从头到尾没有还一次价，等林远舟报完最后一个价格后，直接拿出支票本，开了一张两万美元的订金支票。

“剩下的，信用证。”他说，“你们是汕头最好的供应商。”

张秋生接过那张支票的时候，手都在抖。

第四天下午，一个日本客户带着一个翻译来了。他昨天已经来过一次，拍了照片，今天又来了。这次他没有拍照，而是拿出一份清单，上面列着六款产品的详细参数。

“我们公司想和贵公司建立长期合作。”翻译说，“这六款产品，每款下1,000件的试单。如果质量合格，明年春季会追加十倍数量的框架订单。”

林远舟看了一眼参数表——要求很高，公差标准甚至高于欧洲同类产品。

“可以，”他说，“交期60天，FOB汕头。我会安排最熟练的生产线来做这六款产品。”

日本客户听完翻译，脸上露出了一点赞赏的表情。

第五天下午，广交会正式闭幕。

林远舟站在展位前面，最后清点了一遍这五天的成果：

——签约意向书：十二份。

——正式PO：五份。

——已收订金：三笔，合计五万两千美元。

——总订单金额：五百一十二万美元。

比上届广交会，翻了一番还多。

张秋生坐在地毯上，翻着那一堆名片，笑得合不拢嘴：“哥，五百多万美元，咱这一年的饭钱是有了。”

林远舟笑了笑，没有回话。他在心里算着——除去工厂成本、展位费用、样品费和差旅费，这五百一十二万的净利润大概在15%左右。也就是说，广交会这五天，他替公司创造了七十六万美元的利润。

但这只是开始。

他真正想要的，不是这一年的饭钱，而是那些客户的后续复购。

五点十分，展馆的清场广播开始播放悠扬的音乐。

林远舟正在收拾展架上的最后几件样品时，余光瞥见主通道尽头，一个身影正缓缓向他走来。

那个人穿着一件深蓝色的西装外套，头发梳得一丝不苟，手里拿着一根黑色的雨伞，像是刚从某个饭局回来的样子。他的步伐不快不慢，皮鞋踩在地砖上发出“嗒、嗒”的响声，在整个清场的嘈杂声中显得格外清晰。

林远舟直起身，看清了来人的脸。

孙德茂。

他的脸上挂着一种介于礼貌和讥讽之间的笑容，嘴角微微上扬，眼睛却没有任何温度，像是站在一块冰冷的玻璃后面观察着一切。

他走到展位前面，停了下来，先是没有说话，而是绕着展位的米白色展板走了一圈，然后目光落在主背板上的“远舟贸易”四个字上，停留了两三秒。

然后，他转向林远舟，开了口。

“林总，好手段。”

声音不大，但在空旷的展馆里，每一个字都像钉子一样，钉进空气里。

林远舟没有回避他的目光。他把手里的样品放下，站直了身体，声音平稳得像一面没有波澜的湖面。

“孙总，生意场上，各凭本事。”

孙德茂的笑容没有变，但他看着林远舟的眼神里，掠过了一丝极淡的东西。那种东西，张秋生没有注意到，展馆里其他人也没有注意到，只有林远舟捕捉到了——

那是一丝不加掩饰的杀意。

“五天，五百一十二万美元。”孙德茂说，语气像是在报一个天气预报的数字，“我听那边的人说，你的展位，这五天从头到尾都没空闲过。”

“客户给面子罢了。”

“客户给面子，也得有那个本事让客户给面子。”孙德茂慢悠悠地说，视线从林远舟的脸上移开，扫过空荡荡的展架和样品盒，像是在审视一件商品。

他看了几秒钟，然后转回目光，声音带上了一丝淡淡的沙哑：“我那摊位啊，这五天加起来，大概只签了你的一小半。”

林远舟没有说话。

孙德茂继续说了下去：“你知道，我这在汕头做了十几年，从来没遇到过这种情况。昨天，我一个合作了六年的老客户——美国波士顿那边的——他亲自跑来告诉我，说他不跟我续约了，说你这边报价比他那边便宜，还肯做DDP。他说，你的展位看起来更像一家国际公司。”

林远舟终于开口了：“客户有自己的选择。”

“对，”孙德茂点了点头，笑容慢慢收了回去，“所以我说，你手段真好。”

他停顿了一下，然后往前走了半步，离林远舟只有不到一米的距离。

“但我得提醒你一句——”他的声音压得更低了，低到像是故意的，只让林远舟一个人听见，“年轻人做事，不要太急。留点余地给别人，也给自己留条后路。”

林远舟没有后退。

他看着孙德茂的眼睛，平稳地说：“孙总说笑了。我做事从不堵别人的路，只是把自己的展位做得更好一点。如果哪一天我真的不小心挡了您的路，那一定是那条路太窄了。”

孙德茂的笑容停住了。

两个人之间沉默了两三秒，安静的展馆里只剩下远处保安的脚步声和广播里的音乐声。

然后孙德茂笑出了声，声音里带着一种全然的轻蔑：“有骨气。这个年纪，能在我面前说这种话的人，你是第一个。”

他把手伸进口袋，掏出一张名片，递了过来。

“名片上有我办公室的电话。哪天觉得撑不住了，或者想通了，给我打电话。”

林远舟没有去接那张名片。

孙德茂微微一愣，然后收回手，把名片放在林远舟的展桌上，轻轻拍了拍桌沿，转身离开。

林远舟目送着他走远，消失在B区主通道的尽头。

张秋生这才敢开口：“哥，那人是——”

“孙德茂。”

“就是你说的那个，那个——”张秋生咽了一口口水，“那个害你爸的人？”

林远舟没有回答。

他低下头，看了一眼孙德茂留在展桌上的那张名片。名片是深灰色的，烫金的公司名字和职位信息，看上去印刷得很精致。

他没有去拿那张名片，而是把它拿起来，撕成了两半，丢进了旁边的垃圾桶。

张秋生看着他做这些，屏着呼吸，大气不敢出。

林远舟拍了拍手里的灰，弯腰继续收拾样品。

“走，”他说，“明天回汕头。”

“回——回汕头？”

“对。回去建生产线，招人。五百多万美元的订单，光靠几张名片，交不了货的。”

他把最后一个纸箱封好，直起身，看了一眼展馆外面的天空。

夕阳正在沉入江面，把整片天空染成一片安宁的金色。

刚才孙德茂眼睛里那股不加掩饰的杀意，他一直记在心里。

那个人，不会就此罢休。广交会结束了，但真正的战场，才刚刚开始。