第24章 展位设计惊艳全场（2/2）
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到下午两点，林远舟手里的两百本手册已经发出去了一百八十多本。名片盒里装了将近四十张名片，覆盖了美国、加拿大、英国、德国、荷兰、日本等十几个国家的客户。
而真正让林远舟注意到的一件事，发生在下午三点左右。
一个穿着灰色西装的日本中年男人走到展位前，他没有看样品，也没有看手册，而是直接拿出一个巴掌大小的奥林巴斯相机，对准了整个展位——包括主背板、展架、和正在介绍产品的林远舟——拍了一张照片。
然后他又换了个角度，拍了第二张。
林远舟抬起头，礼貌地用英语问：“ I help you?”
那个日本男人笑了笑，用生硬的英语说：“Very nice booth. Very professional. I want to take photo for y pany—show the how ese pany do exhibition.”
他指了指展位，又指了指相机：“This is good exaple.”
林远舟没多说什么，只是笑着点了点头。
日本客户拍了五六张照片后才离开。临走前，他递上一张名片，说自己是一家日本生活用品贸易公司的采购经理，下次来广州时会再来谈合作。
张秋生看着那个日本人的背影，忍不住说：“刚才那个，是来偷师的吧？”
“偷师也好，真看上了也好。”林远舟说，“能被拍照，说明我们的展位确实够有特点。在这个展馆里，想让人停下来拍照，不是那么容易的事。”
下午四点半，一个熟悉的身影出现在B区主通道上。
是苏晚晴。
她穿着一件白色衬衫和黑色长裙，肩上挎着一个黑色的公文包，手里拿着一个小笔记本。她的目光在展位之间扫着，显然是在找什么。
当她走到B区12排07号时，脚步停了下来。
她的视线落在主背板上的“远舟贸易”四个字上，停留了两秒钟。然后她看向展位里的展架、样品、展示架、和那本摊开的产品手册——
苏晚晴的表情，从疑惑变成了惊讶，然后变成了微笑。
她走到展位前，用英语说：“Nice booth.”
林远舟抬起头，看到是她，嘴角微微一扬：“苏小姐，你怎么在这里？”
“我们上海外贸公司今年也有参展。”苏晚晴说，“我在A区那边的7号馆，忙了一上午，刚空闲下来，就想着过来看看你的展位。”
她走进展位，绕了一圈，认真地看着每一件样品的摆放位置，和每一个标签上的中英文说明。
“比我想象的还要好。”她转过身，看着林远舟说，“我帮你翻译的那些英文稿，你都用上了？”
“全部用上了。”林远舟从展示架里抽出一本备用的手册，递给她，“你看看，整体效果怎么样？”
苏晚晴接过手册，翻了几页，轻轻点了点头：“排版很干净，图片清晰，和文字搭配得很合理。这比我们上海外贸公司的产品手册还要精致。”
她合上手册，抬头看了看展位四周：“你这些东西——地毯、展板、展架——都是从哪里弄来的？”
“汕头买的。”林远舟说，“杂货市场、广告公司、旧货市场，凑的。成本不高，关键是搭配。”
“搭配得好就是整体专业。”苏晚晴说，“我在A区转了一圈，看到的大部分展位都是样品直接摆桌上，连个分类指示都没有。客户要找某个产品，得一个个问业务员。你这个展位——客户走一圈，想找的东西一目了然。”
她停顿了一下，又说：“我刚才路过的时候，看到一个日本人正拿着相机在拍照。我还以为是什么大公司的展位。”
“那个日本人拍完之后，给我留了一张名片。”林远舟说，“说下次来广州再谈。”
苏晚晴笑了笑：“看来你的展位已经出圈了。”
她忽然想起什么，从公文包里拿出一个信封：“对了，这个给你。”
林远舟接过信封，打开一看——里面是一张纸，上面用中英文打印着一份清单，标题是：“裕盛拟参展产品技术规格模板（英文对照版）”。
“我昨晚加了个班，把你之前发给我的那些产品信息重新整理了一遍。”苏晚晴说，“按国际通用的规格表格式做的，你下次给客户报价的时候，可以直接用这个模板填参数。”
林远舟看了看那张表，上面的每一个分类都做得很细致——材质、尺寸、重量、包装方式、包装尺寸、单重、毛重、起订量、交货期——每一项都有中英文对照，甚至连公差标准和测试要求都有备注。
这份表格的精细程度，比他在2024年用过的那些供应商资料表格还要细致。
“苏小姐，”林远舟抬起头，认真地说，“这份东西，值我一半的客户订单。”
苏晚晴微微一愣，随即笑了：“不用那么夸张。我只是觉得，既然帮你做了一次翻译，就把后面的工作也做好。以后你给客户报价，就方便多了。”
“不止是方便。”林远舟说，“客户看到这种表格，会觉得这家供应商很专业。交易还没有开始，信任就已经建立了三分之一。”
苏晚晴看着他，似乎想说什么，但最终只是笑了笑：“那……我先回A区了。明天还有一天，你加油。”
“等一下。”林远舟说，“明天早上，有个美国客户要来看第二次。他的公司在美国东海岸有四十多家门店，如果这个客户谈成了，单子会比较大。”
苏晚晴停下脚步：“需要我帮忙吗？”
“不是帮忙。”林远舟看着她，“我想请你——明天下午，如果方便的话，来一趟我的展位。我想让你帮我看看他的信用证条款。”
苏晚晴的眼睛微微亮了一下：“你确定？”
“你比我更懂信用证。”林远舟说，“我懂规则，你懂细节。两个人配合，比一个人单干强。”
苏晚晴沉默了两秒钟，然后点了点头：“好。明天下午，我过来。”
她转过身，沿着主通道走远了。
张秋生凑过来，看着她的背影，嘿嘿笑了一声：“林哥，你俩这配合，真默契。”
林远舟没接话，他把那张规格表放进帆布袋里，然后继续整理展位上的样品。
下午五点，展馆开始清场。广播里播着悠扬的轻音乐，保安人员开始在各条通道上巡逻，提醒参展商收拾展品。
林远舟和张秋生把展架上的样品收进纸箱里，用白布盖好。主背板和LOGO展板不用拆，留在展位上。
张秋生看了一眼剩下的半箱手册：“今天就发出去将近两百本。明天还得补印吧？”
“补印不如补样品。”林远舟说，“今天有几个客户对陶瓷杯感兴趣，但我们的陶瓷杯只有两个样品。明天早上，我再联系一下吴建国，让他再送一批陶瓷杯过来。”
张秋生点点头：“行，那我明天早上去办。”
两人推着空手推车走出B区，路过A区的展馆时，林远舟下意识地看了一眼7号馆的方向。
苏晚晴大概还在那边整理展品吧。
他收回目光，加快脚步，走出展馆大门。
展馆外的广场上，夕阳正在西沉，把整片天空染成一片温暖的橘红色。
远处的主通道上，一个熟悉的身影正靠在路边的栏杆上——是那个早上来过的美国客户约翰。他正捧着一本产品手册，低头看着什么，神情专注。
林远舟放慢了脚步，但没有走过去。
那个人，明天还会来的。
今天的战果已经足够好了——四十张名片，两个潜在的大客户，一个明天还会再来的约翰，还有一个愿意来看信用证的苏晚晴。
广交会第一天，比他预想的要好得多。
他抬起头，看了一眼展馆楼顶飘扬的五星红旗。
1994年10月15日，他在这个时代的第一场战役，正式打响了。
明天，约翰还会来。
后天，还有更多客户要来。
他的对手孙德茂，大概已经在展馆某个角落的办公室里，看着他的展位照片露出冷笑了。
但没关系。
在这个时代，这个行业，这个城市——
他会一步步走上去。