第21章 提前布局（1/2）
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第二天上午，林远舟把张秋生叫到铺面，在桌上摊开一张白纸。
“离下一届广交会还有两个月。”他用铅笔在纸中间画了一个圈，“我想提前准备。”
张秋生拉了把椅子坐下：“准备啥？样品的事咱们不是一直在跟工厂对接吗？”
“样品只是基础。”林远舟在圈旁边画出三条线，“我要做三件事：第一，设计一套统一展位视觉方案，把裕盛的牌子立起来；第二，印一份中英文双语的产品手册；第三，做一个专业的样品箱。”
张秋生愣了愣：“这得花多少钱？”
“全部算下来，大概两万块。”
“两万？！”张秋生差点从椅子上站起来，“远舟，咱们现在账上才两万八，还欠着工厂一万多的货款没付呢。你一下子花两万搞这些，是不是太急了？”
“不急。”林远舟把铅笔放下，看着张秋生，“我问你，下届广交会有多少家参展企业？”
“我听人说，光汕头就有四十多家报名了。”
“全国呢？”
“全国……几百家吧。”
“对。”林远舟说，“几百家参展商，几千个摊位。客户的注意力就那么一点。你凭什么让客户走进你的摊位？靠跟别人一模一样的桌布、一模一样的样品架、一模一样的报价单？”
张秋生张了张嘴，没说话。
“别人都不这么做，所以我们做。”林远舟的声音不高，但很坚定，“从展位门头到样品台，从产品手册到员工工牌，所有东西统一风格。客户一走进展馆，远远一看那个门头，就知道这是裕盛。他要找同类产品的时候，脑子里第一个浮现的，就是我们的门头。”
张秋生沉默了好一会儿，最后叹了口气：“两万块——你确定值？”
“值。因为别人都不这么做。”林远舟说，“当所有人都还在用白布铺台面、用手写报价单的时候，我们已经做到了专业展会的水平。客户会怎么选？”
“选我们。”
“对。”林远舟站起来，“走吧，去找一家懂设计的广告公司。”
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汕头老城区的升平路上，有三四家广告公司并排开着。林远舟带着张秋生一路走过去，在中间那家“新视觉广告”门口停了下来。
门面不大，玻璃门上贴着一排褪了色的海报。林远舟推门进去，看到一个戴着眼镜的年轻男人正趴在桌上看一本繁体字的设计杂志。
“你好，我想做个展位设计方案。”
年轻男人抬起头，摘下眼镜打量了他们一眼，然后站起来：“什么样的展位？”
“广交会。标准展位，9平方米。”
“广交会？”年轻男人的眼睛亮了，“你们是做出口的？”
“对。汕头裕盛贸易。”
年轻男人从桌上翻出一个文件夹，里面夹着几张设计样稿：“我前年帮深圳一家公司做过广交会展位，后来他们觉得效果不错，连着找我做了两年。”
林远舟接过样稿看了看，风格偏传统，以红色为主，大量使用祥云纹样，跟当时国内大部分展位差别不大。
“风格能不能换？”林远舟问。
“换成什么样？”
林远舟从口袋里掏出一张烟盒纸，上面画了几条简笔画：“我想用深蓝和白色做主色调，门头用这个LOGO——‘远舟’两个字的艺术字体，旁边加一条向上扬起的船帆。”
年轻男人接过那张烟盒纸，盯着看了半分钟，眉头越皱越紧。
张秋生站在旁边，以为对方觉得太简单，刚要开口解释，年轻男人突然抬起头，声音里带着一丝激动：“你这个LOGO——是找人专门设计过的？”
“我自己画的。”林远舟说，“你觉得怎么样？”
“不是好不好的问题。”年轻男人把烟盒纸翻来覆去看了好几遍，“你这个结构，有点像国际品牌的那个思路——极简，但有辨识度。我们国内做展位设计，习惯用红黄配色、龙凤元素，觉得那样才够大气。但你这一套，放在广交会的展馆里，反而会非常抢眼。”
张秋生愣住了：“那你的意思是……能做？”
“能做！”年轻男人说，“而且我可以打包票——这方案出来以后，绝对是国际展会的水平。”
林远舟笑了：“那就行了。我的要求很简单：统一VI，展位门头、产品手册、名片、价格牌，所有东西用同一个视觉体系。颜色、字体、排版风格，全部一致。”
“你们有中英文产品手册吗？”
“没有。需要你们这边设计，我提供产品图片和规格表。”
年轻男人从抽屉里翻出一个本子，唰唰地记了几行字：“展位设计方案、产品手册设计排版、名片设计——还有别的吗？”
“还要做一个样品箱。”林远舟说，“铝合金材质，涂成跟展位主色相同的深蓝色。里面分成三层，每层放不同类别的样品。箱盖内侧贴产品目录和认证信息。”
年轻男人笔尖停了一下：“样品箱……这个我不是很擅长，但我认识一个做五金货架的朋友，可以帮忙做箱体。”
“可以。让他报价，质量要好。”
年轻男人合上本子，伸出右手：“我叫吴建国，新视觉广告的老板。你这个单子我接了——价格方面，展位设计方案报价两千八，产品手册设计加排版三千五，名片和价格牌设计免费送。一共六千三。”
林远舟没还价：“行。什么时候能出初稿？”
“展位方案，一个礼拜。产品手册，两个礼拜。”吴建国说，“你那边把产品图片和规格表尽快给我，越快越好。”
“明天上午给你。”
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走出广告公司，张秋生把林远舟拉到路边。
“六千三，你连价都不还？”张秋生压低声音，表情有些心疼。
“不用还。”林远舟说，“六千三，换一张国际水平的展位方案，值。而且你没看到他的反应吗——他看到我的草图就激动成那样，说明他对设计是有热情的。这样的人做出来的东西，不会差。”
张秋生想了想，觉得也有道理，但嘴上还是嘀咕了一句：“两万块——说花就花了。”
“这只是今年的。”林远舟说，“明年咱们要印五百份中英文产品手册，还要订制一批带LOGO的宣传袋。这些东西，以后都会变成咱们的资产。”
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回到铺面，林远舟把这段时间积累的产品资料翻了出来。
保温杯、塑料收纳盒、简易衣架、厨房沥水篮、旅行挂钩——五个品类，二十多个型号。他把每个产品的实物样品拿出来，逐个拍照片，然后在背面写上规格和卖点。
张秋生在旁边帮忙打下手，把拍好的照片按品类分类装进信封。
“对了，”林远舟突然想起什么，“产品手册需要请人帮忙翻译成英文。我们两个的水平，写个简单的报价单还行，出正式的手册肯定不行。”
张秋生抬起头：“那请谁？汕头这边会做生意又会英语的人可不多。”
林远舟想了想，拿起桌上的电话，拨了一个号码。
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