第21章 提前布局（2/2）
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响了五声，对面接起来，是一个温和的女声：“喂，你好？”
“苏小姐吗？我是林远舟，汕头裕盛贸易的。”
电话那头顿了一下：“林先生？好久没联系了。上次那份信用证没什么问题吧？”
“没问题，已经成功兑付了。”林远舟说，“今天打电话给你，是另外一件事。”
“请说。”
“我想请你帮忙翻译一份产品手册。中译英，内容大概二十页左右。我这边提供中文底稿和产品术语。”
苏晚晴在电话里沉默了几秒钟：“林先生，我是做业务的，不是专业翻译。你确定要我来做？”
“我确定。”林远舟说，“因为做外贸翻译，最重要的不是语法多漂亮，而是对行业术语和客户习惯的熟悉。你做过广交会、审过信用证，懂这个行当的语言。专业翻译公司的人翻出来的东西，可能更漂亮，但不一定更实用。”
苏晚晴笑了一声：“你这个理由，倒让我没法拒绝了。”
“那就当作帮个忙。费用方面——”
“等等，”苏晚晴打断他，“你怎么想到找我？我记得我们只见过一次面，通了两次电话。”
“第一次见面我就知道。”林远舟说，“能用四十分钟把一张不符点信用证改到银行挑不出毛病的人，整个上海没几个。”
电话那头沉默了很久。
久到张秋生都觉得对方是不是挂断了，但林远舟很沉稳地举着电话，等着。
“行，我接了。”苏晚晴的声音比刚才认真了一些，“你把底稿寄到上海来吧。我这边抽时间做。翻译费的话——等我看完内容再定价，不会坑你。”
“没问题。”林远舟说，“我明天就寄。”
“对了，”苏晚晴忽然问，“你刚才说——要做中英文产品手册？是准备下届广交会的？”
“对。”
“还要统一展位风格？”
“对。”
电话那头的苏晚晴轻轻哦了一声，像是在思考什么。过了几秒，她说：“林先生，你做事的方式，跟别人不太一样。”
“哪里不一样？”
“别人参展，是去碰运气。你是去打仗。”
林远舟笑了一下：“打仗总要先挖战壕。”
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挂了电话，张秋生用一种意味深长的眼神看着林远舟：“打电话给上海那个女的？我还以为你在汕头能找到翻译。”
“汕头没找到合适的。”林远舟说，“而且苏晚晴确实有这个能力。”
“那她愿意接吗？”
“接了。”
张秋生点点头，没再追问，转身去整理样品去了。
林远舟坐到桌边，翻开笔记本，在最上面写下一行字——
“秋交会准备清单：展位VI、中英手册、样品箱、认证资料”
然后在这行字的旁边，打了个勾。
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一周后，吴建国那边来了电话，说展位设计方案初稿出来了。
林远舟带着张秋生赶到新视觉广告，吴建国已经把所有图纸铺在桌上。那是一整套展位效果图——门头是深蓝底、白色“远舟”艺术字体，船帆造型的抽象图案从左下向右上扬起，配着英文“YUANZHOU TRADING”。展台内部用白色的折叠展架，样品摆成阶梯状，价格牌统一用深蓝底白字，跟门头形成完整呼应。
张秋生站在图纸前，半天没说话。
“怎么样？”吴建国问。
“好看。”张秋生说，“就是感觉……不太像汕头的东西。”
“因为这就是国际展会的水平。”吴建国眼里带着光，“我入行六年，这是我自己最满意的一套方案。林总，你这个LOGO如果再往深处挖掘一下，完全可以做成一个品牌。”
林远舟把图纸拿起来，对着窗户的光线看了看，然后点头：“做样品箱的人找到了吗？”
“找到了。”吴建国说，“他那边报了价，铝合金箱体加内部隔层，一共两千二百块。工期十五天。”
“做。”
林远舟把图纸卷起来放进包里：“产品手册的排版什么时候能出？”
“下周就能出打样。”吴建国说，“你把英文内容给我，我直接排进去。”
“英文稿还在做，下周前给你。”
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走出广告公司的时候，阳光正好打在新漆的深蓝色店招上。
张秋生跟在林远舟身后，忽然开口：“远舟，我那天说花两万块钱太多了，我收回。”
林远舟没回头：“为什么？”
“因为我现在明白了。”张秋生说，“这钱不是花了就没了——它是变成了一种东西，留在咱们的展位上、留在客户的手里、留在那些厂家的心里。别人的展位一年换一张台布，我们做一次管几年。这不叫花钱，这叫投资。”
林远舟终于回过头，看着张秋生，嘴角带上了一点笑意：“你开始懂了。”
“跟着你，不懂也得懂。”张秋生挠了挠后脑勺，“接下来去哪？”
“去一趟印刷厂。”林远舟看了看手表，“我要订制一批带LOGO的打包胶带——以后咱们发出的每一个样品箱上，都要贴裕盛的标识。”
“胶带也要定制？”
“对。”林远舟说，“客户收到的每一个箱子，都是我们的广告牌。而且——”
他顿了顿，望向街对面远处老城区那些低矮的屋顶。
“两个月后，我要让汕头所有参展商都知道：裕盛不是来凑数的，是来拿冠军的。”
巷子里有风吹过来，把路边一棵老榕树的叶子吹得哗哗作响。
张秋生跟在林远舟身后，走了几步，又回头看了一眼新视觉广告门口那块还没装上的深蓝色门头板。
阳光下，那个扬起的船帆边缘，正反射着一片刺眼的光。