第7章 孙德茂的注意（1/2）

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广交会撤展的清晨，广州下了一场小雨。

林远舟在招待所的床上醒来时，窗外灰蒙蒙的，雨滴打在玻璃上，带着九月底特有的凉意。他翻了个身，摸了摸枕头边上的帆布袋，里面几十份合同和意向书都还在，这才踏实了。

六人间的其他铺位已经空了——跑钢材的河南人昨天下午就走了，下铺两个卖服装的也赶早退了房。林远舟坐起来，揉了揉太阳穴，从枕头底下摸出一块压缩饼干，就着凉水啃了两口。

今天是撤展日。按照广交会的规矩，上午九点到下午两点，参展商要自己把展位拆干净，样品带走，垃圾清空。他昨天已经跟张秋生通过电话，让张秋生明天从汕头坐大巴来广州帮忙搬东西。但那是明天的事，今天他得一个人把剩下那些样品和宣传资料打包好。

他吃完饼干，把帆布袋里的合同又清点了一遍，确认无误后塞进一个更大的编织袋里，然后下楼退房。

雨没停，淅淅沥沥的。林远舟站在招待所门口的雨棚下，把编织袋顶在头上，快步走到流花路展馆。路上已经有很多参展商在撤展了，推着小推车的、扛着编织袋的、抱着样品的，人流比开幕那天还拥挤，但气氛完全不一样——少了展期的紧张，多了几分归心似箭的疲惫。

他的展位在C厅最后一排，过去的时候已经有一半的摊位拆空了。老王还在那里，蹲在地上往化肥袋里塞五金工具，看见林远舟来了，抬起头，没说话，只是点了点头。

林远舟开始拆展位墙上的LOGO贴纸。贴了三天，边角已经卷起来了，用手一撕就掉下来，留下一块淡淡的痕迹。他把贴纸仔细叠好，放进编织袋里——以后还可以用。然后把不锈钢展架一根一根拆开，用塑料绳捆好。

“那个——”老王的声音从背后传来，“你那些报价单，还有没有剩？”

林远舟回头，看见老王站在他背后，手里拿着一根没点着的烟。

“剩的不多了，”林远舟说，“你要？”

“不是我要。”老王犹豫了一下，“是刚才有个人过来，问有没有见过一个姓林的年轻人，摊位在C厅最后一排，展位贴了红标。我说是你。他让我转告你，他在东方宾馆等你，下午三点。”

林远舟手里的动作停了一下。

“什么样的人？”

“四十来岁，穿灰色夹克，戴眼镜，说话客气，但眼神不太友善。”老王想了想，“有点像——工商局那种人。”

林远舟没有追问，把最后一根不锈钢管捆好，站起身来。

“谢了，老王。”

“别客气。”老王终于把那根烟点上，吸了一口，烟雾在潮湿的空气里散开，“你自己小心点。这行水深，不光是做生意。”

林远舟听出老王话里有话，但没有接。他拍了拍手上的灰，把编织袋背到肩上，看了一眼已经空了大半的展位，然后转身朝展馆出口走去。

他把样品和不锈钢架寄存在展馆管理处的一个熟人那里，然后出了展馆，往东方宾馆的方向走。雨已经小了，但地上还是湿漉漉的，积水倒映着灰色的天空和匆匆的行人脚影。

东方宾馆的大堂比平时冷清了不少——广交会撤展日，不少客商已经在上午退了房，大堂里只有零星几个拖着行李箱的人在办手续。

林远舟在咖啡厅门口站了片刻，确认里面没有人等他，然后走到前台问了一句：“您好，请问有没有一位姓孙的先生留了信息？”

前台小姐查了查登记簿：“没有孙先生的留言。您是说德茂公司的吗？”

林远舟心里一紧：“德茂公司的人有在这里住？”

“有的，1028房，不过客人刚才出去了，说如果有一位林先生来，请他到二楼茶座等。”

林远舟谢过前台，没有上二楼，而是转身走出了东方宾馆。

他没有直接去二楼茶座，而是绕着东方宾馆走了一圈，确认没有人跟踪，才从侧门重新进去，上了二楼。二楼茶座的角落里，一个穿灰色夹克的中年男人正翻着一份报纸。不是孙德茂。

那人见他来了，放下报纸，站起身，伸出手：“林先生，你好。我是德茂贸易公司的副总经理，姓马，马政。”

林远舟跟对方握了一下手。马政的手很干，骨节粗大，握手时力气不大，但握得很稳，像是握过无数双手。

“孙总让我来找你，”马政说，“坐下来谈？”

林远舟在对面坐下，要了一杯白开水。马政没有急着说话，而是先打量了林远舟一会儿，目光从他的脸看到他的衣服，又看到他那只鼓鼓囊囊的编织袋，然后才开口。

“林先生这次广交会收获不小吧？”

“还行。”

“我听孙总说了，”马政笑了笑，笑容里带着一种长辈看晚辈的意味，“C厅出了个新人，三天撑了八九十万美元的单子。这个量，在C厅算是破记录了。”

林远舟没有否认，也没有承认，只是端起水杯喝了口水。

“孙总很欣赏你。”马政说，语气开始正式起来，“德茂公司做外贸十几年，在整个广东也算得上数一数二。你一个人单打独斗，能做出这个成绩，说明你是有真本事的。但你也知道，做外贸不是一个人能撑起来的——工厂、物流、信用证、报关、退税，哪一环断了都不行。”

林远舟放下水杯，安静地看着马政，等他继续说。

“我们的意思是，”马政用手指敲了敲桌面，“你加入德茂。孙总说了，给你一个部门经理的位置，外贸二部的经理。底薪两千，年终分红另算。手底下配三个跟单，一个报关员，一个质检。”

两千的底薪。1994年的两千，在汕头已经算中上收入了。

林远舟没有立刻回答，而是问了一句：“部门经理，主要做什么？”

“管业务，”马政说，“德茂的外贸二部目前做的是东南亚市场，跟你的客户群有重叠。你进来之后，手头的客户和订单都算部门业绩，该你提成的一分不少。”

“手头的客户——是算德茂的，还是算我自己的？”

马政的眉头微微皱了一下，但很快又松开：“当然算德茂的。你进了德茂，你的客户就是德茂的客户。但提成不会少你。”

林远舟点了点头，没有说好，也没有说不好。

他端起水杯，又喝了一口，然后看着窗外渐渐放晴的广州天空，想了大概十秒钟。

“马总，”他把杯子放回桌上，声音不大，但很清楚，“替我谢谢孙总的好意。但我这个人，习惯了自己干。”

马政的笑容没有消失，但眼神变了。那种长辈看晚辈的和善没有了，取而代之的是一种冷静的审视。

“你自己干？”他重复了一遍这个字，“林先生，你知道自己做外贸，要面对什么吗？”

“知道。”

“你知道广交会的摊位，明年还能不能拿到？”马政的语速快了一点，“你知道银行给不给你开信用证？你知道配额怎么拿？你知道报关要走什么渠道？”

林远舟没有打断他，等他说完，才回了三个字：“慢慢学。”

马政沉默了几秒钟，然后轻轻地笑了一声，带着一种说不清是惋惜还是嘲讽的意味。

“年轻人有冲劲是好事，但有时候，冲劲会害了你。”他从西装内袋里掏出一张名片，放在桌上，推到林远舟面前，“这上面有我的电话。如果你改变主意，随时可以打。”

林远舟看了一眼名片，没有伸手去拿。

“不会变的。”他说，“我喜欢自己干。”

马政把名片收回口袋里，站起身来。他没有再俯视林远舟，而是把西装扣子扣好，然后看着他，语气平静地说了一句：

“你会后悔的。”

说完，他转身走出了茶座，步子不快不慢，穿过大堂，消失在旋转门外。

林远舟坐在原位，看着那扇旋转门转了几圈才停下来。他没有立刻走，而是把杯子里剩下的一点凉白开喝完，用手指在桌面上无意识地画了两个圈，然后靠在椅背上，望着茶座天花板上那盏昏黄的水晶吊灯，嘴角微微动了一下。

他轻声说了一句话，没有对准任何人，更像是自言自语：

“90年代的垄断，很快就会过去。”

声音轻得只有他自己能听到。但他知道，这句话一定会被时间证明。

他站起身，背着编织袋走下楼梯，穿过大堂，走出东方宾馆。外面的雨已经停了，广州的天空亮了一些，空气里有雨水洗过的清新味道。

林远舟沿着东风东路走了一段，找到一家卖长途汽车票的代售点，买了一张明天早上回汕头的车票，四块钱。然后他到附近一家小饭馆，点了一份叉烧饭，外加一碗例汤，总共一块五毛钱。

吃饭的时候，他拿出一个旧信封，在背面开始写计划：

1. 回汕头后，先把赵振华的十万美元试单落实——找张秋生对接工厂定产能，确认交期。

2. 陈国豪的四十二万美元合同，需要尽快确认包装细节和SGS检测报告。

3. 其他二十多个意向客户，按A/B/C三级分类，打电话或发传真跟进。

4. 注册公司。

5. 租一个小办公室。

写到第五点的时候，他停了笔，看着“注册公司”四个字发了一会儿呆。

注册公司需要资金，需要法人代表，需要银行户头，需要一堆他目前还没有的东西。但无论如何，这件事得在这个月内办下来。没有公司，后面信用证、报关、退税全部卡死。

他把笔收好，把碗里的汤喝干净，然后付了钱，走出饭馆。

傍晚的广州，华灯初上。林远舟找了一家靠近长途车站的小旅馆，花十块钱要了一个单间。房间很小，只有一张床、一张桌子和一个吊扇，窗户对着隔壁楼的墙壁，看不到天空。

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