第7章 孙德茂的注意（2/2）
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他把编织袋放在床脚，然后坐在床边，从里面拿出那一叠合同，一张一张重新看了一遍。
赵振华的合同，条款清晰，付款方式L/C at sight，没问题。
陈国豪的合同，四十二万，条款写的70%见提单副本付款，30%收货后十五天，也没问题。但陈国豪的付款方式不是标准的信用证，这意味着他需要在收到70%款项之后才能启动采购，否则资金链就会卡住。
他算了算，目前手上的现金还剩不到一千块钱——广交会三天的开销加借的钱，已经花得差不多了。四十二万美元的订单，光原材料采购就要垫进去至少二十万人民币。
二十万。他上哪儿去找二十万？
林远舟靠在床头，闭上眼睛想了一会儿。然后他睁开眼，拿起桌上的纸笔，开始写另一份计划——资金计划。
1. 赵振华的单子：试单十万美元，毛利约十五万人民币，净利十万左右。但这是两个月后才能到账的钱。
2. 陈国豪的单子：可以先找工厂谈预付款式合作，用第一笔订单的利润滚动投入。
3. 短期资金：要么找银行借，要么找人借。
他突然想起一个人——赵国栋。
广交会开幕那天，他在展馆门口碰到过外贸局的赵科长。赵国栋当时说了一句“有什么困难，可以来找我”。虽然只是客套话，但是有一个政府关系，或许在资金或批文上能帮上忙。
他拿起桌上马政留下的那张名片，看了一眼，然后翻了个面，在背面写上了赵国栋的名字和单位。
然后他把那张名片翻回到正面，看着“德茂贸易公司”几个字，手指在上面轻轻敲了两下。
这个公司的总经理办公室，大概有一张宽大的办公桌，桌上摆着一只水晶烟灰缸，孙德茂坐在皮椅上，手指夹着一根烟，透过窗户看着深圳的街道，脑子里盘算着怎么收拾那个不听话的年轻人。
林远舟把名片揉成一个团，扔进了床头的纸篓里。
他不需要德茂。
第二天一早，林远舟背着编织袋坐上了回汕头的大巴。大巴车是那种老式的大宇客车，座位包着绿色的人造革，车厢里弥漫着柴油味和汗水味。他靠窗坐着，看着路两边的稻田和村庄往后掠去。
上午十一点，大巴车在汕头汽车总站停下。林远舟下了车，在站外拦了一辆人力三轮车，讲好两块钱，把他拉到租住的那条巷口。
三轮车穿过几条窄巷子，在一栋灰色的老楼前停下。他付了钱，扛起编织袋爬上了三楼。
出租屋的门锁还是那把生锈的铁锁，他用钥匙捅了几下才打开。屋里跟他走的时候一模一样——一张行军床、一张破书桌、一个塑料凳子，墙角堆着翻过的文件。
林远舟把编织袋放在床底下，然后坐在床沿上，环顾了一下这间不到十平米的房子。
三天前，他从这里出发去广州，身上只剩两百块钱，口袋里是一张快要到期的参展证。
三天后，他回来了，口袋里还有七十块钱，但床底下压着价值九十万美元的合同。
他站起身，走到窗边，推开窗户。外面是一条窄巷子，对楼有人在晒衣服，楼下有小孩在追逐打闹。空气里混着咸菜和油烟的味道，是这座城市最真实的日常。
林远舟深吸了一口气，正准备关窗，忽然看见巷口有一个人影在走来走去，像是在等人。
他定睛一看，那人穿着蓝色的工装，头发乱糟糟的——是张秋生。
“秋生！”他喊了一声。
张秋生抬头看见他，快步跑了过来，手里还拎着两个塑料袋子。
“远舟哥，你可算回来了！”张秋生三步并作两步上了楼，把塑料袋往桌上一放，“我给你带了点吃的，咸菜炒肉，还有两个包子。”
林远舟看着桌上的塑料袋，心里暖了一下，但没有表现出来。
“那个塑料模具厂的事，你帮我问了吗？”
“问了问了，”张秋生说，“我表叔说可以做，但他说要先付两千块模具费，剩下的等出货再结。”
“两千——”林远舟摸了摸口袋，他现在全部身家只有七十块。
张秋生看他脸色，赶紧从自己兜里摸出几张皱巴巴的钞票，递过来：“我这还有三百多，你先用着。”
林远舟没有接，而是把手按在张秋生的手上，推了回去。
“不用。”他说，然后从床底下抽出编织袋，拿出赵振华的那份合同，递给张秋生，“你看看这个。”
张秋生接过来，翻了两页。他读了几年书，认得大部分字，但看到合同上的“十万美元”几个字时，手抖了一下。
“十——十万美元？”他咽了口唾沫，“远舟哥，这是真的？”
“真的。”林远舟说，“广交会上签的。还有几个意向客户，加起来有九十万。”
张秋生张了张嘴，半天没说出话来。然后他把合同翻到最后一页，看着赵振华的中英文签名，又把合同翻回到第一页，看了一遍抬头上的公司名字，才终于开口。
“远舟哥——你这一趟，真把他给干了。”
“还没干完。”林远舟走到书桌前坐下，撕下一张纸，拿起笔，“我们得先把第一单做出来。你明天带我去见你表叔，我跟他谈模具费的事。然后你帮我找三个人：一个熟练的注塑师傅，一个质检，一个仓管。”
张秋生点了点头，又忽然想起什么：“对了，远舟哥，你不在的这几天，有个人来找过你。”
“谁？”
“一个开桑塔纳的，说是什么贸公司的，姓孙，让我转告你，说他想请你吃饭。”
林远舟手里的笔停住了。
孙德茂。
他让人来招待所找过他，派人来招安，现在又亲自派人来他住的巷子找人请他吃饭——这是连环棋。
“你回复他了吗？”
“我说你出差了，不在汕头。”
“好。”林远舟在纸上写下“模具厂”三个字，又补充了一句，“以后但凡有人来找我，都说我不在。除了你和我信得过的人，谁也不要在门口等。”
张秋生看他脸色严肃，没问为什么，只是点头答应了。
林远舟低头继续写计划，心里却在想另一件事：孙德茂已经盯上他了，而且盯得很紧。
从广交会现场打照面，到撤展日派人招安，现在又追到汕头来——这已经不是“关注”，是“意图”了。
他看了一眼桌上的电话号码本，翻到赵国栋的办公室电话，手指在上面停了两秒，然后拿起了听筒。
电话响了四声，通了。
“喂，外贸局，哪位？”
“赵科长在吗？”
“在，你等一下。”
电话那头传来一阵脚步声，然后是抽屉开关的声音，再然后是一个中气十足的声音：“喂，哪位？”
“赵科长，您好，我是林远舟。广交会上见过的。”
电话那头沉默了一秒，然后赵国栋的声音变得热情起来：“哈哈，小林啊！我知道你！听说你这次广交会搞了个大动静，是不是？”
“还行，”林远舟说，“赵科长，有个事想请教您一下——我想在汕头注册一家外贸公司，不知道要走什么流程。”
“注册公司？”赵国栋顿了顿，“这个事，政策上倒是放开了。不过你是私营企业主？”
“对，个人注册。”
“那需要验资报告，至少十万注册资金，还要有固定的经营场所。”赵国栋说，“不过你既然签了单，资信应该没问题。这样吧，你明天上午到我办公室来一趟，我跟你聊聊。”
“好，谢谢赵科长。”
林远舟挂上电话，在纸上写下“明天上午：外贸局，赵国栋”。
然后他放下笔，靠在椅子上，看着窗外渐渐暗下去的天色。
巷子里的路灯亮起来，昏黄的灯光照在潮湿的地面上，几只蚊子在灯下乱飞。远处传来了狗叫声和炒菜声，这个城市的一天正在走向结束。
而他的第一天，才刚刚开始。
手机铃声突然响了起来——不是他的电话，是他的寻呼机。
林远舟拿起桌上的寻呼机一看，屏幕上显示着一条简短的信息：
“林先生，我下周到汕头，想见面谈谈样品的事。请回电上海：021-6432XXXX。——苏晚晴。”