第6章 万美元（2/2）
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陈国豪这个单一旦签下来，就意味着他的实际订单金额会从十万、十七万，直接跳到四十万以上。
而广交会才开了两天。
下午四点，林远舟重新回到展馆。他刚走进C厅，就看见自己的展位前围了满满一圈人，比上午还多。他快步走过去，发现那个位置竟然多了一个人——不是客户，是一个拿着小本子快速记录的中年男人，看起来像是某个展馆的管理人员。
“这是你的摊位？”那人见他走过来，问。
“对。”
“你们这几天接了多少客户？”
“没具体统计，几十个吧。”林远舟说，“怎么，这有什么问题吗？”
“没什么问题。”那中年人合上本子，“就是有人报上去了，说C厅有个摊位搞得太好，跟别的摊位不协调，把整个展厅的风头都抢走了。领导让我过来看看。”
林远舟皱了皱眉。他没有想到，自己的布展方式会在第三天就引起“管理方”的注意。
“我不是搞事情，我就是换个方式做报价单和统一包装，这应该不违规吧？”
“不违规，不违规。”那人摆摆手，“我就是过来看一下，了解一下情况。你们继续。”
他转身走了，林远舟目送他离开，心里多了一个念头：有人盯上自己了。
但这个人是谁？是哪个展馆的管理方，还是某个竞争对手？他无法确定。
他没有时间去深究，因为六点半闭馆前，他又签了两个客户：一个是从巴西来的华人，做圣保罗的批发市场，签了一份五万美元的试单；另一个是印度的贸易公司，主要是跟单，先要了样品，没说签不签。
关馆的时候，林远舟清点了一下手里的合同和意向书，总金额已经达到三十四万美元。
他把文件装进帆布袋，走出展馆的时候，天已经完全黑了。广州的街道上，到处是收摊回家的小贩和值夜班的工人。他找了一家面馆，点了一碗兰州拉面，多要了两块牛肉。
一边吃面，一边在心里算了算账。
如果陈国豪明天签合同，加上赵振华的十万美元和今天新增的订单，三天展期结束，他的总意向订单可能接近——甚至突破——一百万美元。
对于一个只有一个展位、一个人、两千元启动资金的外贸新人来说，这速度已经快得像开了挂。
但他知道，这才两天。第三天才是关键。第三天，才是真正的重头戏。
因为广交会有个不成文的规律：第一天，大客户看趋势；第二天，中客户确认；第三天，小客户捡漏。但真正的高质量订单，往往在最后一天，才是最大的买家出手的时候。
他喝完最后一口面汤，结账走人。
第三天早上，他提前半小时进了展馆。
今天他没有新加印报价单，也没有再调整展位布局。他跟几个昨天有样品的客户约好了今天来拿报价单，还答应给一个英国客户手写一份认证清单。
九点钟，人流开始涌入。
第一个客户出现在九点十五分——是那个英国客户。他拿走了认证清单，没有当场签单，但说会在一周内把付款信用证开出来。
第二个是昨天那个德国人的助理，拿走了混装报价单的正式版。
第三个是陈国豪——他自己来了，没有等下午三点。他走进C厅，手里拿着一份已经打好的合同，直接在林远舟展台上拍了一张。
“签了吧。”陈国豪说，“我早上跟美国那边通了电话，他们对你的报价单满意。”
林远舟拿起合同，仔细看了一遍。条款跟昨天谈的没有太大出入，只是付款方式上多了一条：70%见提单副本付款，30%收到货物后十五天内付清。
这不是标准的信用证条款，但对于一个刚起步的供应商来说，已经是非常优惠的条件了。陈国豪帮他谈到了这个付款节点，说明这个客户对他印象真的不错。
林远舟没有犹豫，在合同上签了字。
陈国豪接过合同，看了一眼签名，然后伸手跟他握了一下：“小伙子，欢迎加入出口行列。你这一单，我会帮你做顺。”
他走了之后，林远舟低头看了看手里的合同，总金额写着——四十二万美元。
就在这一刻，C厅门口传来一阵骚动。林远舟抬头，看见一个穿着灰色夹克的中年人快步走了进来。那个人长得高高瘦瘦，皮肤偏白，一双眼睛非常锐利，不像采购商，倒像一个猎手。
他直直地走到林远舟的展位前，没看样品，没拿报价单，直接开口：“林老板？”
林远舟心里一紧。这个称呼很陌生。广交会上，所有客户都叫他“林先生”或者直接叫英文名，从来没有人叫他“林老板”。
“你是？”
“我叫孙德茂。”那人说，没有抬手，“德茂贸易公司的。”
林远舟脑子里“嗡”的一声。
孙德茂。反派。父亲的仇人。真正的大佬。
他没有想到，这人在广交会第三天，就找上门来了。
孙德茂没有催促，就站在展位前，等着他的回答。他的目光不急切，也不咄咄逼人，就是看了两眼展位上的样品，又看了看墙上的LOGO。
“孙总，”林远舟压下心里的情绪，声音还算稳，“找我有事？”
“没事。”孙德茂说，“就是听说C厅出了个新人，接了不少单，过来认识一下。”他说话的语气很随意，像是在聊天气，“你这两天签了多少？”
林远舟没有回答。他没有报具体的数字，只是笑了笑：“还行，刚够吃饭。”
孙德茂听了，脸上没有表情，但眼神明显冷了一瞬。
“吃饭？”他重复了一遍这两个字，“年轻人，吃得了饭是福气，但也要看你吃的是什么饭。”
林远舟听出了他话里的分量，但没有接招，只是站着，等着。
孙德茂没有再多说，伸手从展台上拿了一份报价单，看都没看上面的内容，折了折放进自己口袋里。
“报价单做得不错。”他说，“以后如果有合作的机会，可以考虑一下德茂。”
说完他转身走了，步子不快不慢，跟陈国豪的步调很像。但不一样的是，陈国豪的步子透着从容，孙德茂的步子透着——压着怒火的从容。
他走远之后，林远舟站在展位前，足足站了十秒钟，一动不动。
一只强压着情绪的手从他的帆布袋里拿出合同，重新叠好放进去。他知道，孙德茂这次来，不是来闲聊的，是来试探的。
而自己，已经成功引起了这条大鱼的注意。
下午五点半，闭馆前的最后一次人流高潮。
林远舟签了三天以来的最后一单——一个菲律宾客户，有一家连锁超市，想找一款性价比高的衣架。林远舟给他做了三档报价中的低价方案，签了两万美元的小单。
签完之后，他清点了一下手里的全部合同和意向书，开始做最终统计。
赵振华：十万美元（试单，已签合同）。
陈国豪：四十二万美元（已签合同）。
德国客户：五万美元（待签，已完成报价）。
菲律宾客户：两万美元（已签合同）。
其他零散客户：二十三个，累计约二十一万美元。
总共加起来，林远舟在三天展期里，拿到的意向订单总额达到了——
八十万美元。
加上下午刚签的菲律宾客户和尚未完全确认的德国客户、以及昨天几个“回去考虑”的客户，三天展期结束，他实际锁定的意向订单已经突破了九十万。
如果再算上“待决”状态的项目，三天总计可达——
一百万美元。
这是他前世的跨境电商生涯里，需要跑一年才能达到的数字。
但他知道，孙德茂的目标远不止这个。
而孙德茂，已经来了。
他靠在展台旁边的墙上，看着C厅外渐渐暗下来的天光，把最后一份合同折好，放进帆布袋里。
这时，隔壁老王走了过来。
他站在林远舟面前，手里捧着一包烟，是一包七块钱的红塔山。他没有说话，只是把那包烟放在林远舟面前的展台上，然后站在原地，两只手不知道该往哪里放。
林远舟抬头看着他。
“兄弟——”老王的声音有些沙哑，像是忍了很久，终于说出了口，“你这招，真高。”
林远舟低头看了看桌上那包烟，伸手拿过来，撕开，抽了一根，递给老王，自己又抽了一根。
“不是招高，”他把烟点上，吸了一口，“是这行，该变一变了。”
老王接过烟，没有点上，捏在手里，看着那根烟，嘴角动了动，像是想说什么，最终没有说。
他转身走回自己的摊位，弯腰收拾那堆五金工具的背影，跟三天前一样驼，但动作明显比三天前慢了许多。
林远舟坐在小马扎上，把烟抽完，拍了拍帆布袋里的合同。
三天，九十万。
明天就是撤展的日子。
而孙德茂，已经盯上他了。
他从展台照着上面的安排启动工厂对接。然后他抬头看了远处C厅出口的方向，那里已经没有人了。
但那个人留下的气味，还残留在空气里。
他把笔收好，背起帆布袋，最后看了一眼那个贴了三天、已经有些卷角的红色LOGO，然后转身走出展馆。
夜晚的广州，灯火通明。
而一场更大的风暴，正在地平线的另一端酝酿。