第41章 李大牛的成长（2/2）

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他看了一眼灶台旁边的水缸。水缸里的水只剩约三分之一。三分之一的水不够用两天。

他没管。管不了。他的任务是送豆腐，不是修别人家的水缸。但他记下了，记在脑子里的一个角落。角落里存着的事，以后说不定有用。

有用，是因为沈青禾说过：记住客户的情况，比记住客户的名字更重要。

他回到青石村的时候，比平时晚了约一刻钟。晚的原因是送货多了两个点。两个点多走了约一里半的路。一里半的路不算远，但加上停顿、交接、调整担子的时间，总耗时增加约一刻。

一刻的增加换来约七十二文的额外收入。七十二文除以一刻的工时，边际收益约每刻四十八文。四十八文是他的工钱标准，每刻约十五文。边际收益比工钱高三倍。

三倍，他第一次觉得自己干的活值钱了。

值钱不是工钱涨了。值钱是他做的事产生了超出工钱的效果。效果是沈青禾的生意变大了，变大以后他能做的事也变多了。变多，意味着他不再只是一个挑担的苦力。苦力只卖力气，他现在还卖脑子。

卖脑子比卖力气值钱。

他把空担子放回沈家院子里，轻搁，搁完以后他没走，站在院门口等沈青禾回来。

沈青禾从镇上回来的时候比他晚约半个时辰。半个时辰里她卖完了镇上的摊货，又和食肆老板谈了一笔新订单，新订单是腐竹四十根，下周交货。

大牛，今天钱家沟和李家洼送到了？

送到了。张婶没问题，王老汉不在家，他孙女接的。

王老汉家的灶台怎么样？

灶台有灰，水缸水不多了。

沈青禾的眉头动了一下。不是皱，是微微收紧，收紧后松开，像是一根弦被拨了一下又弹回来。

水缸的事你不用管。下次送豆腐的时候多带一壶热水给他家。

我家灶房有一只旧铁壶，装约半壶水够他家用两天。你送豆腐顺便送水，不费事。

李大牛点了头。用力，用力说明他认同这个做法。认同不是因为送水是他的义务，是因为送水能让客户更依赖他们的送货服务。依赖，是商业关系的粘合剂。

沈青禾把今天的账算了一遍。算的方式是在账簿上记：

镇上摊货收入：约三百二十四文

食肆腐竹订单：一百六十文（下周交）

钱家沟送货：七十二文

李家洼送货：三十六文

合计：约五百九十二文。比上周多了约一百文。一百文的增量来自送货路线优化。

她合上账簿，对李大牛说：大牛，你的工钱从今天起涨到二十五文。

涨五文？

五文是路线优化的报酬。你提了方案，方案有效，有效就该奖励。

李大牛的嘴动了一下。不是笑，是嘴唇往两边咧了一下又收回。收回的速度很快，快到像是怕被人看见。

谢了。

不用谢。下周你把路线再优化一遍，看看还有哪些村可以加进去。

我，我能想？

你当然能想。沈青禾把账簿塞进袖子里，你跑的路比我多，你看见的东西比我多。看见的都记下来，记下来的都能用。

李大牛走了。快步走，快到像是有风在推他。风不是外面来的，是从他自己身体里出来的，一种被人认可的劲头。

他走出院门的时候，天已经黑了约一半。一半的黑意味着黄昏。黄昏里的风比白天冷，但李大牛今天不觉得冷。不觉得冷不是因为身体暖了，是因为心里有一块地方被填上了。

填上的东西叫被看见。

被看见，在这之前，村里人看见他，看见的是一个穷汉子。穷汉子做短工，赚二十文，喝两碗粥，睡一觉，第二天再做。做完了赚完了，没有多余的。没有多余的意味着活着只是活着。

现在不一样了。不一样的地方是：他做的事有人在乎，他提的想法有人听，他记的细节有人用。

在乎、听、用，三个字。三个字比二十五文工钱值钱得多。

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夜里，李大牛回到自己租的那间小屋，小屋约八尺见方，墙角堆着一捆干草。干草是他铺床用的，铺了约三分厚，厚到刚好隔开地面的寒气。他从怀里掏出一张纸，纸上画着几条线，是他白天在脑子里的路线图。线从青石村出发，到镇上，拐到钱家沟，再拐到李家洼，回村。他盯着那几条线看了约一盏茶的工夫，然后用炭笔在钱家沟和李家洼之间又添了一个点，赵家坡。赵家坡有三户人，其中一户是他表哥。表哥上周问过他：你那豆腐能不能送过来？他当时没答。现在他答了，在纸上。纸上答完了，他把纸折好，放进枕头底下。枕头底下有两样东西：这张纸，和二十五文铜钱。铜钱是他今天领的工钱。他数了三遍，数完以后没花，原样放回去。放回去，是因为他还没想好怎么花。想好了再花，花得才值。