第10章 盐利之谋（2/2）

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“这是盐？”卫琳琅的声音微微发颤，难掩心底的惊涛骇浪，她自幼随父打理盐铁生意，走遍大启南北，见过贡盐、青盐、崖盐等各类盐品，经手的盐货不计其数，却从未见过品相如此绝佳、口感如此纯粹的盐品，“在下行商十余年，经手盐货无数，连宫中贡盐都见过不少，却从未有此等品相！此盐从何而来？莫非是西域奇地的稀有盐矿？”

“并非稀有矿盐，而是在下自研秘法所制，暂称雪花盐，后续可定名玉雪盐，更显其珍贵。”秦默语气平静淡然，眼神笃定无比，没有半分炫耀张扬，却字字透着绝对的底气，紧接着便抛出核心技术与成本逻辑，句句直击商业要害，尽显绝对的技术掌控力，“原料随处可得，西漠遍地的粗盐、山间岩盐，乃至周边盐湖的卤水，皆可作为原料，无需远赴西域寻找稀有矿脉，核心在于独家提纯工艺：溶解去杂、沉淀去涩、文火结晶，三步成盐，工序简单易操作，成本比京中贡盐低五成不止，产量可随场地、人手灵活扩增，工艺完全由在下掌控，绝无断供、外泄风险。”

他没有半句晦涩说辞，全是商界最看重的实操逻辑，卫琳琅作为皇商之女，瞬间便懂其中的惊天分量：

盐是民生刚需，更是朝廷管控的暴利行当，西境乃至中原盐市，一直被粗盐与高价贡盐占据，玉雪盐品相碾压所有现有盐品，完全可以分层定价。

顶级供权贵富商、官府衙门，定价二十倍于粗盐，不愁销路。

中等供商铺富户、往来商队，定价十倍，走量盈利。

下品供军中士卒、边陲百姓，定价三倍，兼顾口碑与民心，三层定价下来，利润堪称天文数字，足以彻底颠覆整个大启西境的盐市格局，甚至能撼动中原盐商的垄断地位。

不等卫琳琅追问利润与合作细节，秦默已然抛出条理清晰、利弊分明的合作方案，语气沉稳，逻辑缜密，既展现诚意，又守住底线，尽显高超的沟通谈判技巧与长远战略视角：“我出核心技术，全权掌控生产环节，严守工艺秘密，核心工序只由我与心腹经手，绝不外传；卫家出货本、渠道、护卫，打通西漠至京中、江南的全线商路，负责运输销售、各方打点，规避官府查验、地头蛇刁难、沙蝎匪帮劫掠等所有风险。利润五五分成，公平合理，生产场地、核心工序由我的人全权把控，卫家可派周忠这样的亲信管事参与外围管理、账目核对，互不干涉核心机密，却又一荣俱荣、一损俱损。”

他顿了顿，目光深邃坦诚，看向卫琳琅的眼神带着不容置喙的笃定，进一步打消其所有顾虑，更点明其中的风险与共生关系：“在下知晓卫家顾虑，一是工艺保密，二是合作信任。核心工艺只在我与心腹脑中，无图纸、无外传，关键步骤亲自上手，绝无外泄可能；今日我直接亮出玉雪盐，便是拿出最大诚意，毫无隐瞒。我在西漠无根基、无势力，需卫家渠道庇护，才能安稳制盐；卫家想打破现有盐商垄断，拓展商路版图，需玉雪盐这独一无二的奇货，才能脱颖而出。合则两利，联手共霸西境乃至中原盐市；分则两败，如此暴利，一旦单独行事，必引各方势力觊觎，轻则盐货被抢，重则身家不保，唯有联手，才能稳操胜券。”

这番话软硬兼施，既点明了合作的滔天暴利，又说清了风险共担的必要性，既展现了十足诚意，又牢牢守住自身核心底线，逻辑缜密、直击要害，没有半句虚言。

卫琳琅心中暗自折服，眼前的秦默绝非普通行商，既有颠覆性的核心技术，又有远超常人的战略格局与博弈智慧，行事谨慎周全，谈判张弛有度，这般合作伙伴，可遇不可求，一旦错过，再难寻得。

“公子思虑周全，步步缜密，在下佩服。”卫琳琅深吸一口气，压下心底的狂喜与震惊，眼神灼灼，彻底放下所有顾虑，果断敲定合作，没有半分犹豫，“五五分成，在下应下！卫家即刻调集周转资金、足量原料与工匠，灰海子附近的场地、窑场改造，在下三日内全部筹备妥当，全程配合公子安排，绝无半分拖沓。另外，公子提及制盐试验，镇西三里外有处废弃砖窑，临近小溪，水流清澈，僻静隐蔽，远离人群，绝不会惹人注意，正好可用，今日便可动身试验，当场验证工艺。”

“卫姑娘果断爽快，合作愉快。”秦默微微颔首，语气平和，却尽显全盘掌控力，不忘补充对外说辞，规避风险，“对外你我便以旧识相称，就说你雇我等为商队护卫，西行探看商路，避免惹人非议，引来不必要的窥探。”

“秦公子放心，在下省得，定会安排妥当。”卫琳琅从善如流，心中对秦默的谨慎与周全愈发认可，知晓此人做事滴水不漏，跟着他合作，定然不会出错。

商议既定，两人离开仓房，秦默带上墨衡，让岳铮领着两名护卫随行，在卫家大管事周忠的引路下，骑马前往镇西废弃砖窑，灰衣护卫则带队守住窑场外围，杜绝任何外人靠近。

砖窑果然偏僻，藏在一片枯树林后，几座半塌窑炉爬满枯藤，四周荒草丛生，平日里连路人都极少经过，一旁小溪水流平缓，水质清澈，恰好满足制盐用水需求，是绝佳的秘密制盐场地。

墨衡一到场地，立刻进入匠造状态，放下工具包袱便开始检查窑炉、勘察水源、清理窑内杂物，动作麻利熟练，不多时便将一座相对完好的窑炉清理干净。

秦默将一包灰黑粗盐递给他，没有多余废话，用最通俗的语言口述制盐步骤，精准点拨核心逻辑，每一句都说到关键处，尽显技术主导力：“先将粗盐倒入溪水中，生火加热搅拌至完全溶解，用粗滤布滤去泥沙杂质；再将盐水静置半个时辰，让余渣沉淀，用木炭、细沙分层做滤层，二次过滤，彻底去除涩味杂质；最后将过滤后的清水倒入陶锅，文火慢熬，严格控制火候，不可过大过猛，待水分蒸发，撇去表层浮沫，余下的便是洁白的玉雪盐。”

墨衡本就精通匠造，心思细腻，一点即通，立刻按照秦默的指点生火、溶解、过滤，起初初次过滤时，盐水依旧有些浑浊，墨衡正着急，秦默上前随手添了一层碎木炭，调整滤布厚度，盐水瞬间变得清澈见底。

卫琳琅站在一旁静静观看，全程目不转睛，看着灰黑浑浊的粗盐水，一步步变得清澈透亮，再到文火慢熬后，慢慢析出洁白细腻的盐晶，她的眼神从期待，逐渐转为狂喜。

半个时辰后，陶盆中析出一层洁白细腻的盐晶，虽因试验条件简陋，品相略逊于秦默此前拿出的样品，却已然具备玉雪盐的核心特质——洁白、纯粹、无涩无腥，远超市面上所有盐品。墨衡激动得手都微微发颤，小心翼翼刮下所有盐晶，双手捧着递给秦默，秦默转手递予卫琳琅。

卫琳琅接过盐晶，再次品尝后，眼中爆发出惊人光彩，看向秦默的目光满是敬畏与折服，语气激动不已：“成了！真的成了！此盐定名玉雪盐，必将颠覆天下盐利格局，卫家能与公子合作，实乃万幸！”

秦默看着陶盆中的玉雪盐，西漠起家的商业与技术核心彻底落地，团队目标高度统一，心中没有半分狂喜，依旧沉稳冷静，已然开始规划后续布局：“收拾妥当，销毁试验痕迹，返回白水镇。岳铮即刻勘察灰海子地形，规划盐场安保布局。墨衡准备窑场改造图纸，三日后启程灰海子，正式搭建盐场。卫姑娘安排周管事，即刻筹备资金、工匠与物资，务必赶在沙蝎匪帮与赵家察觉之前，站稳脚跟。”

众人齐声应下，快速收拾好试验场地，抹去所有操作痕迹，带着玉雪盐样品返回镇子。

卫琳琅即刻拉着周忠安排筹备事宜，调资金、寻工匠、备物资，一刻不停。

秦默三人则整顿装备、细化盐场布局，岳铮绘制地形图纸，墨衡改良制盐工具，所有人都在为三日后的灰海子之行做准备。

一场足以颠覆西境盐市的风暴，正在白水镇悄然酝酿，秦默以玉雪盐为刃，以卫家为翼，西漠创业的第一步，已然稳稳踏出，真正的险途与霸业，即将正式拉开序幕。