第60章 你缺的不是销量，是现金（1/2）

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第二轮正式会议。

周屿比第一次来的时候更紧张。

因为川行已经完整看过公司。

数据好不好。

库存重不重。

合同有没有问题。

能藏的基本都藏不住。

当然。

周屿也没准备藏。

真想从专业机构手里拿1500万，还靠修图式财务数据糊弄，最后最大的概率不是融资成功。

是法务先开始工作。

会议室大屏幕上。

顾川没有放曜石的营收增长曲线。

第一张就是现金循环。

采购。

生产。

仓储。

平台。

经销商。

回款。

一个圈。

“周总。”

顾川开口。

“你们产品，我觉得没大问题。”

周屿明显松了半口气。

“用户我们也访谈了。”

“评价不算神。”

“但真实。”

“简单、稳定、配件便宜，这几个优点很明确。”

“售后和退货也没有异常。”

“所以产品不是我们现在最担心的。”

周屿问：

“那是渠道？”

“准确说，是钱卡在渠道和库存里。”

顾川把下一页打开。

去年曜石营收七千多万。

看着很大。

可应收和库存占用太重。

现金转换周期拉得很长。

“你现在融资1500万。”

“计划里接近三分之一准备继续扩渠道。”

“从六十多家铺到一百五十家。”

“对。”

周屿道：“线下对品牌有帮助。”

“我不反对线下。”

顾川摇头，“我反对你现在继续用最吃现金的方式扩线下。”

周屿皱眉。

“如果不铺。”

“销量增速会受影响。”

“那就受影响。”

会议室安静了一下。

周屿显然没想到顾川回答这么直接。

顾川继续。

“你现在最缺的不是销量。”

“去年已经证明能卖七千多万。”

“你缺的是把卖出去的钱尽快拿回来。”

“营收涨到一个亿，账上却只剩两百万。”

“这个一亿有什么意义？”

周屿沉默。

这句话太戳痛点。

过去一年他最自豪的数据就是营收。

从四千多万涨到七千多万。

团队开年会的时候甚至做了一张巨大海报。

【向亿元品牌冲刺！】

所有人鼓掌。

老板自己也热血。

结果财务第二天进办公室：

周总。

下个月供应商货款得安排一下。

热血当场冷却。

“那你建议怎么改？”

周屿问。

顾川没有替他做完整经营计划。

先把川行最明确的三个判断摆出来。

第一。

直营电商和自营渠道继续加强。

因为回款速度和用户数据都更直接。

第二。

线下不追求门店数量。

把现有六十多家渠道分层。

真正动销好的继续。

单纯为了摆一台样机、回款又慢的渠道，不继续压货。

第三。

SKU收缩。

上一代机型和低效配件尽快清。

新品备货建立更严格的销售预测。

“你现在仓库里有些东西。”

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