第59章 七千万营收，为什么还差点没钱发工资？（1/2）

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曜石影像的尽调，比栖光和半醒都复杂。

栖光是软件。

最核心的问题是用户愿不愿意用、愿不愿意付钱。

半醒是咖啡。

门店账摆在那里，哪家赚哪家亏，一眼就能拆。

曜石不一样。

产品卖出去之前，背后还拖着一长串供应链。

芯片模组。

镜头。

电池。

屏幕。

外壳。

包装。

组装厂。

仓储。

渠道。

任何一个环节多压半个月，最后都可能变成真金白银趴在路上睡觉。

川行团队分工也第一次完全跑起来。

程骁负责商业尽调和创始团队。

林夏做用户与竞争产品。

何清盯财务、现金流和库存。

蒋言则查供应商合同、渠道协议和知识产权。

顾川只盯总问题。

这个生意到底赚不赚钱。

为什么明明赚钱，公司却一直缺钱。

第三天上午。

何清把一张现金循环图放上会议室大屏。

“问题比我们第一天看到的更明显。”

她拿激光笔点向几个数字。

曜石采购核心零件，需要提前付款。

部分供应商能拿到三十天账期。

一些关键模组因为产能紧，甚至要预付款。

生产完成以后，货进入仓库。

再发到平台和经销商。

线上平台卖出去，还要继续等结算。

线下经销商更慢。

整条链条一转。

大量现金可能需要两三个月才能重新回到公司账户。

“去年营收7638万。”

何清道：“但应收和存货长期占用加起来超过四千万。”

“所以利润表看着赚钱。”

“现金流一直很紧。”

林夏问：

“他们不是可以少备货？”

“可以。”

何清点头，“代价是旺季断货。”

“硬件公司和软件不一样。”

“库存太少，用户想买的时候你没货。”

“库存太多，老板每天抱着仓库睡。”

程骁笑了一下。

“都不轻松。”

顾川继续看库存结构。

真正的问题不只是库存总额高。

里面还有低效库存。

上一代机型。

几款销量一般的颜色。

销售缓慢的配件套装。

这些东西躺在仓库里，账面上叫存货。

从现金角度看，就是一群穿着纸箱的人民币，暂时拒绝回家。

“这些老型号为什么还这么多？”

顾川问。

林夏把销售数据调出来。

“去年为了冲线下渠道，一次性备得多。”

“部分经销商动销不理想，又退回了一些。”

“线下能退？”

“合同里部分渠道允许阶段性调货。”

“等于风险又回公司。”

“对。”

顾川看向程骁。

“那继续铺一百五十家，风险会更大。”

程骁点头。

这和第一轮判断一致。

更有意思的是用户访谈。

川行一共找了四十多名真实消费者。

其中有曜石用户。

竞品用户。

还有退货用户。

结果并没有出现“曜石产品性能吊打全球大厂”的爽文答案。

画质。

极限防抖。

专业参数。

某些方面竞品依然更强。

曜石真正被用户频繁提到的优点，反而非常朴素。

“开机快。”

“菜单不复杂。”

“续航挺稳。”

“配件便宜。”

“支架坏了重新买不心疼。”

“我爸出去骑行也会用。”

一个摩旅博主说得最直接。

“专业拍摄我会用更好的设备。”

“但曜石这种相机，我夹车上就走。”

“下雨也不太心疼。”

听着不高级。

却是真实价值。

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