第59章 七千万营收，为什么还差点没钱发工资？（2/2）

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林夏把访谈总结放出来。

“他们用户并不主要把曜石当专业影视设备。”

“更多是耐用、简单、性价比不错的记录工具。”

顾川点头。

这定位比PPT里那句“打造全球领先智能影像生态”靠谱多了。

全球生态可以以后再做梦。

先把相机卖明白。

退货用户的问题也很集中。

夜景画质一般。

APP偶尔连接不稳定。

部分机器长时间高码率录制发热明显。

这些都不是致命问题。

但证明产品远没到闭眼买的程度。

“售后数据呢？”

“过去十二个月返修率在可接受区间。”

林夏道：“没有集中质量事故。”

程骁又补充。

“创始团队背景也基本一致。”

“周屿以前做过硬件产品。”

“供应链负责人跟他合作很多年。”

“销售负责人去年刚从一家消费电子公司挖来。”

“团队稳定性目前没大问题。”

各种信息逐渐拼起来。

一个公司画像开始清晰。

产品能卖。

用户真实。

品牌有一定认知。

团队也不是草台班子。

问题同样特别真实。

现金效率太低。

渠道扩张太重。

库存结构需要收。

下午。

川行团队第一次去曜石仓库。

上千平方米的库区里，一排排纸箱堆得整整齐齐。

周屿站在旁边，自嘲道：

“你们现在看见的不是相机。”

“都是我的现金。”

顾川随手拿起一个旧款配件盒。

“这款一个月卖多少？”

仓库负责人报了数字。

很少。

“库存？”

“还有一千七百多套。”

顾川看向周屿。

“准备卖到什么时候？”

周屿表情有点尴尬。

“慢慢清。”

“打折。”

“渠道组合。”

程骁在旁边问：

“如果按现在销量自然清完呢？”

仓库负责人算了一下。

“一年多。”

空气突然有点安静。

周屿自己先骂了一句。

“草。”

“以前铺货的时候没觉得这么离谱。”

顾川笑了。

“所以办公室看表格和站仓库里看箱子，感受不一样。”

一千七百套。

表格上只是1700。

真正堆到你眼前。

很有教育意义。

从仓库出来。

何清收到曜石财务最新现金预测。

她看完以后，脸色微微严肃。

“如果不融资。”

“同时又按照现有计划继续备货和扩渠道。”

“最紧的时候，账上现金可能连一个月工资、供应商付款和投放预算一起覆盖都困难。”

周屿站在旁边。

沉默了一会。

“所以我才着急。”

顾川没有马上说话。

公司有订单。

有收入。

有利润。

甚至品牌还在增长。

却被现金循环卡得快喘不过气。

这种项目确实比那些纯靠PPT要钱的公司有投资价值。

前提是。

拿到钱以后别继续把同一个坑挖大。

回川行的路上。

程骁问：

“现在倾向呢？”

顾川看着窗外。

“可以投。”

“估值？”

“先不急。”

“最大的事情还没谈。”

“什么？”

顾川收回目光。

“他拿到钱以后。”

“到底还铺不铺那一百五十家线下店。”