第58章 带来了一个项目（1/2）

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周屿三十三岁。

穿着深色T恤和休闲裤。

不像传统制造业老板，反而更像互联网产品经理。

实际上他以前确实做过硬件产品。

后来带团队出来创业，做户外影像设备已经四年多。

曜石影像不是刚成立的PPT公司。

产品已经卖了好几年。

主力是一款运动相机和两款轻量骑行相机，另外还有电池、支架、防水壳等一系列配件。

最早找到南栀工作室，也是为了做毕业旅行主题推广。

沈南栀合作后觉得产品正常，才接了那次商务。

这次周屿找融资，和她没直接关系。

品牌商务负责人只是问了一句：

“有没有靠谱投资机构可以介绍？”

南栀工作室商务把川行的公开联系方式发了过去。

后面的事情全部正常走公司流程。

会议室里。

周屿没有拿一个小时讲情怀。

开场先把核心数据放出来。

上一年度营收：

**7638万元。**

综合毛利率：

31.7%。

主营收入仍在增长。

线上销量占大头。

另外进入了几十家线下户外、数码和骑行渠道。

产品整体退货率控制得不错。

维修售后也没有明显失控。

单看这几项。

项目确实有东西。

程骁问：

“去年净利润多少？”

“税后不到六百万。”

“今年？”

“预计差不多。”

“那为什么要融资？”

周屿苦笑。

“因为账上真没钱。”

这句话乍听很矛盾。

公司赚钱。

营收七千多万。

账户却快见底。

何清直接接过话。

“应收账款多少？”

周屿看向她。

“去年末两千一百多万。”

“存货？”

“两千六百多万。”

何清没说话。

会议室里的人基本都懂了。

钱没有消失。

只是换了地方。

一部分在平台和经销商手里。

一部分变成仓库里的相机、电池、芯片和各种配件。

企业利润表上看起来赚钱。

银行账户里却不一定跟着富。

这和普通人完全一样。

月薪两万不代表银行卡常年两万。

如果刚发工资就付房贷、车贷、信用卡。

月底一样能靠花呗维持尊严。

“平台回款多久？”

顾川问。

“主流平台根据活动和账期不同，大概三十到六十天。”

“经销商？”

“部分四十五天。”

“最长？”

周屿停顿一下。

“九十。”

“压货呢？”

“旺季前必须提前两三个月备。”

顾川往下翻。

运动相机这种硬件产品不是软件。

今天订单来了，明天程序员多敲两行代码就能自动复制一万份。

它需要芯片。

模组。

电池。

外壳。

屏幕。

组装。

包装。

物流。

订单越多，前面垫进去的钱也越多。

尤其去年曜石增长快。

为了避免旺季断货，公司提前压了不少库存。

结果销售额确实起来了。

现金却越来越紧。

“你们这次融1500万。”

顾川问：“准备怎么用？”

周屿打开下一页。

第一项。

供应链备货。

第二项。

渠道扩展。

第三项。

品牌营销。

第四项。

新品研发。

看起来每一项都合理。

真正看比例以后，顾川眉头微微皱了一下。

渠道扩张和品牌推广占得不低。

“还准备继续铺线下？”

“对。”

周屿道：“我们现在进了六十多家门店。”

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