第58章 带来了一个项目（2/2）

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“今年目标是一百五十家。”

程骁问：

“线下单店动销怎么样？”

“差异比较大。”

“返点呢？”

“根据级别不同，十五到二十五个点。”

“账期？”

“刚才说过，部分四十五到九十天。”

程骁和顾川对视一眼。

问题开始出来了。

公司现在本来就因为库存和回款周期缺现金。

结果融资以后，计划之一还是继续铺更多需要压货、给返点、等回款的线下渠道。

这有可能扩大营收。

也可能只是把刚拿到的钱继续塞进更长的现金链条里。

顾川没急着下结论。

“今天先不聊估值。”

周屿有些意外。

一般创业者出来融资，最关注的就是：

你觉得我值多少。

结果顾川第一轮连估值都不问。

“那先聊什么？”

“产品。”

“还有客户。”

顾川道：“你去年七千多万收入是真的，说明不用再证明有没有人买。”

“但我要知道他们为什么买。”

“同时弄清楚你现在这套渠道增长，到底值不值得继续。”

周屿点头。

这也是他来之前期待的。

川行虽然成立时间短，但栖光和半醒已经让这家公司有了点口碑。

至少不是见面先问一句：

你愿意给我多少股份？

接下来两个小时。

曜石把后台渠道数据开放了一部分。

不同平台销量。

不同型号毛利。

配件销售。

退货。

售后。

线下经销商动销。

库存。

一项项拆。

真正有趣的地方很快出现。

曜石主机利润其实没有想象中高。

尤其活动期间。

平台扣点加优惠。

单台利润进一步被压缩。

反而是电池、支架、防水壳这些配件，毛利明显更高。

并且购买主机后的用户，有相当比例会在三个月内继续买配件。

这意味着主机是入口。

后续附件才贡献了一部分真正好利润。

另外。

线上直营渠道虽然广告费不低，可现金回款比部分线下经销商健康得多。

“明天安排产品测试。”

顾川最后道。

“再找真实用户。”

“你们自己公司给的数据我们会看。”

“外面的数据也要看。”

周屿点头。

“没问题。”

“产品我可以直接留几套。”

“不用送。”

顾川道：“正常买。”

周屿笑了。

“几台相机不至于。”

“跟钱没关系。”

顾川合上材料，“投资前拿被投公司的免费产品，后面团队评价多少会受影响。”

“自己花钱。”

“骂起来也更有底气。”

旁边林夏没忍住笑了一声。

周屿也乐。

“行。”

“那我给购买链接。”

会议结束。

周屿离开川行。

程骁没有马上走。

“顾总。”

“第一感觉？”

“能继续看。”

顾川道：“产品已经过市场，不用从零验证。”

“最大问题是现金。”

何清补了一句。

“而且不只是今天现金少。”

“是经营模式本身对资金占用太重。”

“如果融资以后继续大规模铺线下。”

“1500万很可能只是缓一口气。”

程骁点头。

“先跑完整尽调。”

顾川看向林夏。

“用户访谈别只找他们提供的。”

“骑行、摩旅、旅行Vlog、滑雪，都各找一些。”

“重点问。”

“为什么买曜石。”

“买完有没有后悔。”

“下一台还会不会买。”

林夏记下来。

“退货用户要找吗？”

“更要。”

顾川道：“只问喜欢的人，最后很容易得出我们天下第一的结论。”

第二天。

十几台曜石相机和几款主流竞品同时送到川行。

而公司第一次真正完整意义上的机构尽调，也正式开始了。