第43章 一家快死的咖啡公司（2/2）

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林哲安静。

“是什么？”

顾川拿笔在八家店后面做了标记。

前三家。

圈起来。

后五家。

全部打叉。

“你最开始的模型是对的。”

“小店。”

“高周转。”

“简单产品。”

“服务稳定需求。”

“后来拿到钱以后开始追规模。”

“店越来越大。”

“SKU越来越多。”

“想同时做咖啡、甜品、轻食和社交空间。”

顾川指了指报表。

“结果每个方向都开始烧钱。”

林哲脸色越来越沉。

这些问题他当然知道一部分。

只是创业者很容易陷入一个状态。

已经投入了。

舍不得。

旗舰店装修花了两百多万。

现在关？

那两百万怎么办？

新店才开半年。

现在撤？

当初辛辛苦苦找的位置怎么办？

品牌都已经宣传八家门店。

突然变三家。

外界怎么看？

顾川能理解。

但投资判断从来不会因为“舍不得”自动改变结果。

沉没成本最狠的地方就在这儿。

它已经没了。

人却总想追着它一起跳下去。

“你现在账上多少钱？”

“不到三百万。”

“一个月亏四五十。”

顾川算了一下。

“加上工资、供应链回款和门店租金。”

“再这么跑半年。”

“你就不是找融资。”

“是找遗体告别厅。”

林哲被他说得脸都绿了。

“顾总……”

“形容有点直接。”

“但数是你的。”

顾川把报表推回去。

“我只是负责说。”

会议室安静很久。

林哲终于问：

“那如果是你。”

“会怎么做？”

“关五家。”

三个字。

林哲表情瞬间变了。

顾川继续：

“只留现在赚钱的三家。”

“SKU砍掉至少三分之一。”

“简餐停掉。”

“供应链重新集中。”

“把这三家为什么赚钱先做明白。”

“等单店模型能稳定复制，再谈扩张。”

林哲嘴唇动了一下。

“直接关五家……”

“损失会很大。”

“继续开着每天也在损失。”

“旗舰店装修投了两百多万。”

“钱已经花了。”

顾川语气平静。

“你继续开一年。”

“再亏两百多万。”

“它不会因为你坚持得久，就感动到突然赚钱。”

这句话让林哲彻底沉默。

创业叙事很喜欢“坚持”。

坚持三年。

坚持五年。

最后成功。

听起来热血。

问题在于……

方向错了还坚持。

有时候只是把死刑改成凌迟。

顾川看完整套数据以后，对半醒其实有兴趣。

原因也很简单。

前三家店是真的赚钱。

说明产品本身、品牌和客群并非全盘失败。

核心问题在扩张。

这类问题比“八家店全亏、没人喝、产品也烂”好处理太多。

至少原始模型已经被市场验证。

“顾总。”

林哲声音有些发紧。

“如果我愿意收缩。”

“你有兴趣投吗？”

顾川没有直接回答。

“你的八百万融资。”

“我不会按这个方案投。”

林哲脸色一暗。

下一秒。

顾川继续：

“但我可以给另一个方案。”

“多少？”

“六百万。”

林哲眼睛重新亮起来。

可顾川接下来的话。

又让他的心直接悬到半空。

“股份35%。”

“另外。”

顾川手指敲了敲桌面。

“钱到账之前。”

“五家亏损门店先关。”

林哲整个人僵在那里。

六百万。

35%。

关五家。

这笔钱……

比他想象中难拿得多。

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