第44章 我给你六百万，先关五家店（1/2）

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“35%太高。”

林哲第一反应就拒绝。

会议室里只有两个人。

顾川没有着急。

“你的心理价位多少？”

“我们上一轮估值三千万。”

林哲道，“这次八百万，我最多愿意出20%。”

顾川点头。

“那就是投前估值三千二百万。”

“对。”

“你的依据呢？”

林哲拿出早就准备好的融资材料。

品牌知名度。

八家门店。

过去一年GMV。

会员数。

私域用户。

社交媒体曝光。

各种数据看着都不小。

顾川耐心看完。

然后把财务报表压在PPT上面。

“你这八家店。”

“五家亏钱。”

“品牌一个月还在亏四五十万。”

“账上现金只够半年。”

“如果不融资。”

“你准备怎么活过明年？”

林哲没说话。

“上一轮估值三千万。”

顾川继续，“是上一轮。”

“那时候你有两家赚钱的店，增长空间很大。”

“现在你多了六家店。”

“规模上去了。”

“利润下来了。”

“估值不会因为门店数量从2变成8，就自动乘四。”

这话很残酷。

可资本市场就是这么现实。

创业者觉得：

我比去年大了。

投资人可能觉得：

你比去年病重了。

“35%还是太高。”

林哲坚持。

“那你可以继续找别人。”

顾川没有强求。

“我只给我的价格。”

“为什么六百万？”

“因为够你完成关店成本、供应链调整，还能留下一年以上安全现金。”

“我不需要你拿到钱以后继续开新店。”

“这六百万。”

“是让你把公司收回来。”

这句话让林哲陷入沉默。

拿融资扩张。

他懂。

拿融资收缩……

多少有点反常。

“还有一个条件。”

顾川道。

林哲苦笑。

“还有？”

“我不参与日常运营。”

“你继续当CEO。”

“产品、店铺经营你负责。”

“但新开店，需要经过董事会预算审核。”

“在三家现有门店没有连续六个月跑出稳定模型之前，不新增门店。”

林哲听完，反而松了口气。

至少顾川没有要控制公司。

35%很高。

却没到拿走控制权的程度。

“让我考虑。”

“可以。”

顾川起身。

“多久？”

“一天。”

“明天下午之前给我答案。”

说完，他准备走。

林哲忽然叫住。

“顾总。”

“如果我不接受关店。”

“你真的不会投？”

“不会。”

顾川回答得没有任何犹豫。

“我投的是三家赚钱的店。”

“不是五个每个月烧钱的纪念碑。”

林哲：“……”

这句话属实扎心。

顾川离开半醒总部。

没有再催。

投资谈判里最没意义的事情之一，就是你越想投，越表现得生怕对方跑。

那谈判主动权基本就寄了。

更何况半醒并非什么错过今天，明天就价值百亿的神项目。

能投。

合适。

价格合理。

就做。

对方不接受。

继续看别的。

专业投资判断能力给顾川最大的变化，可能就是这一点。

他越来越少产生“这个机会我一定不能错过”的焦虑。

好项目永远稀缺。

可这个世界项目也永远很多。

真正危险的，是为了抓住一个机会，把所有条件都扔掉。

当天晚上。

林哲没有睡。

他开车把八家店重新跑了一遍。

第一家。

江海大学附近。

晚上十点多依旧有人。

学生。

情侣。

几个抱电脑写论文的。

一百多平方米的店，座位不多，却一直在出单。

第二家。

写字楼附近。

晚上人少一些。

可白天外卖和通勤客群稳定。

第三家。

同样不大。

社区和办公混合客群。

再到第四家。

三百多平方米。

装修漂亮。

灯光好看。

晚上十一点还有人在拍照。

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