第18章 你先回答我三个问题（2/2）

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“数字人赚钱可能更快，但那不是我想做的产品。”

“我想做视频创作工具。”

顾川笑了。

“你现在都快发不出工资了，还挺有理想。”

贺知远也笑。

“所以才穷。”

这句话把会议室气氛放松一点。

顾川没有急着讨论估值。

“产品能现场用吗？”

“能。”

“给我看后台。”

接下来一个多小时。

顾川没听愿景。

一直看具体东西。

用户增长曲线。

活跃时长。

功能使用频率。

服务器费用。

客户反馈。

退款。

崩溃率。

贺知远也慢慢发现，这个看起来比自己还年轻几岁的投资人问题不花哨。

甚至很多问题并不专业。

可很实际。

“为什么四万用户，活跃只有一万？”

“新用户为什么第二天流失这么多？”

“那七个付费工作室最喜欢什么功能？”

“用户骂得最多的是什么？”

“你们每新增一个活跃用户，服务器成本增加多少？”

有些问题贺知远能马上答。

有些需要工程师进来解释。

顾川不懂技术术语的时候也直接打断。

“等等。”

“说人话。”

技术负责人推了推眼镜。

重新翻译。

“简单来说，就是用户多了以后，现在这套服务器架构会越来越贵。”

“这我听懂了。”

顾川点头。

技术负责人：“……”

早这么说不就完了。

一个半小时后。

顾川心里大概有了轮廓。

产品确实解决问题。

专业用户留存不错。

存在真实付费客户。

团队技术能力也有。

问题同样明显。

不会卖。

不会推广。

产品操作复杂。

服务器费用高。

钱还快没了。

典型的技术团队创业。

技能点全部加在产品上。

商业化那一栏基本属于出门忘点。

顾川最后问了一个问题。

“如果现在给你五百万。”

“第一笔钱花在哪？”

贺知远想都没想。

“先发工资。”

顾川笑了。

“这么真实？”

“真的快欠了。”

贺知远也不装。

“下个月再融不到钱，我要么裁人，要么自己借钱。”

“然后呢？”

“优化服务器架构。”

“再把工作室版本做完整。”

“广告呢？”

“会投一部分。”

顾川皱眉。

“你知道怎么投？”

贺知远沉默。

“……可以学。”

顾川一听就知道。

不太会。

五百万如果全交给这种技术男自由发挥，可能半年后产品牛逼了三倍。

用户增长百分之二十。

钱没了百分之一百。

不过。

这并不代表项目不能投。

反而意味着问题很明确。

顾川起身。

“我回去想想。”

贺知远也站起来。

眼神里明显带着紧张。

“顾先生。”

“您觉得……”

顾川看了一圈外面的工位。

几个程序员还戴着耳机敲代码。

没人往会议室看。

“产品我觉得有价值。”

“公司也有很多问题。”

“值不值得五百万，我还要算。”

这已经算不错的答复。

贺知远点头。

“明白。”

走出创业园。

顾川没有直接上车。

站在911旁边，看着楼上栖光科技亮着的灯。

五百万。

可以买一辆顶级超跑。

可以买几套普通住宅。

也可以丢进一家账上只剩一百多万、随时可能倒闭的创业公司。

前两种买完以后，东西就在手里。

最后一种……

有可能几年以后值五千万。

五个亿。

也可能半年以后，公司注销，办公室门口贴一张：

【感谢陪伴，有缘再见。】

投资最刺激的地方大概就在这里。

你花的钱。

买的是未来。

而未来这东西……

从来不给发票。