第18章 你先回答我三个问题（1/2）

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会议室很小。

一张长桌。

六把椅子。

墙上的白板还留着昨天开会写下来的内容。

【剪辑时间轴优化】

【语义分段】

【移动端崩溃】

最后一条旁边画了三个巨大的感叹号。

看得出来。

问题挺急。

贺知远坐在顾川对面。

本来已经做好了讲两个小时公司愿景的准备。

结果顾川上来就把PPT关了。

“第一个。”

顾川看着他。

“现在到底有多少真实用户？”

“注册用户四万三千。”

“我问真实使用的。”

贺知远顿了一下。

“一万一千左右月活。”

“每天呢？”

“三千上下。”

“其中真正高频的专业创作者大概多少？”

“我们后台按月使用十次以上计算，差不多一千七百人。”

顾川点头。

数据和计划书差不多。

至少没现场表演数字魔法。

很多融资PPT最神奇的就是用户定义。

下载过一次。

用户。

注册过。

用户。

打开过。

用户。

路过公司楼下看了一眼招牌……

恨不得也算潜在用户。

顾川继续。

“第二个。”

“如果现在收费，有多少人愿意付？”

贺知远沉默。

这次时间明显更长。

“我们还没正式收费。”

“内测做过一次付费意愿调查。”

“愿意支付每月99元以上的用户占百分之十二。”

顾川眉头微皱。

“调查问卷？”

“对。”

“那跟真钱不是一回事。”

贺知远苦笑。

“我知道。”

问卷里大家都很大方。

你问：

如果这个产品帮你每天节省两小时，愿意每月支付199吗？

用户：

愿意！

太愿意了！

马上打钱！

真等付款页面弹出来。

用户突然想起家里还有点事。

这就是现实。

“那有没有任何真实付费？”

“有。”

贺知远连忙打开后台。

“我们之前给几家小工作室做过定制版本。”

“单月一千到三千。”

“现在还有七家在续。”

顾川身体稍微往前。

“七家？”

“嗯。”

“为什么商业计划书没重点写？”

贺知远有点尴尬。

“金额太小。”

“我觉得不够漂亮。”

顾川看他一眼。

“我反而觉得这个比四万注册用户漂亮。”

有人真掏钱。

哪怕只有一千。

都比问卷里一万人喊“以后一定支持”更值钱。

这至少证明产品已经解决了某些人的问题。

“第三个。”

顾川继续问。

“公司一个月烧多少钱？”

“目前八十万到九十万。”

“具体拆开。”

“人员工资四十多万，办公场地和其他固定成本十万左右，服务器和算力目前一个月二十几万。”

“剩下是测试、软件授权和各种杂项。”

“账上多少？”

“一百三十二万。”

顾川抬头。

“你们十三个人。”

“工资四十多万？”

“核心研发工资高。”

贺知远解释，“大部分是我以前同事，我挖过来时就没办法压太低。”

“你的工资呢？”

会议室突然安静。

贺知远笑得有点尴尬。

“我最近三个月没拿。”

顾川看他。

“为什么？”

“先让员工发。”

“我股份最多。”

“公司真没了，我拿工资也没意义。”

顾川没评价。

只问：

“一百三十二万，按现在速度，确实撑不了两个月。”

“对。”

贺知远叹气。

这一刻，他身上的创业公司创始人光环少了很多。

更像一个被房租、工资、服务器账单同时追债的普通年轻人。

“其实我们之前谈过两家机构。”

“为什么没拿？”

“一家要求控股。”

“另一家希望我们转型做企业数字人。”

顾川问：

“你不愿意？”

“不愿意。”

贺知远回答很快。

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