第19章 我投五百万（1/2）

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当天晚上。

顾川没有马上做决定。

他把栖光的资料重新看了一遍。

又给沈南栀打了个电话。

这次问得更细。

“如果产品每月199，你会买吗？”

“会。”

“如果299？”

沈南栀停了一下。

“个人账号有点贵。”

“工作室版本可以。”

“如果它未来功能更多？”

“那得看多多少。”

“不能今天多一个自动字幕，明天多一个换字体，就喊史诗级更新。”

顾川笑了。

“你对互联网公司怨气挺大。”

“谁让各种APP现在恨不得呼吸都开会员。”

沈南栀吐槽，“再这样下去，手机解锁都得看十五秒广告。”

两人聊了半小时。

沈南栀又把剪辑师拉进语音。

顾川听完，最终确认一件事。

栖光有真实需求。

至于能做到多大。

没人知道。

可五百万。

他愿意赌。

第二天下午。

还是那间小会议室。

贺知远明显比昨天更紧张。

桌上咖啡换了一杯又一杯。

顾川走进来时，他立刻站起身。

“顾先生。”

“坐。”

顾川把一份自己让人整理的投资框架放桌上。

没有绕弯子。

“五百万。”

贺知远呼吸明显停了一下。

顾川继续：

“我投。”

三个字落下。

贺知远眼睛瞬间亮了。

可还没高兴两秒。

顾川已经接着说：

“18%股份。”

“公司估值按照融资后两千七百多万算。”

贺知远马上进入谈判状态。

“18%有点高。”

“我们上一轮内部估值四千万。”

“上一轮拿到钱了吗？”

“……”

一句话。

贺知远卡住。

估值这东西很有意思。

创始人心里公司值一亿。

投资人心里值两千万。

最后能成交多少。

看谁更需要谁。

顾川没有故意压到离谱。

“五百万。”

“18%。”

“你们创始团队继续保持绝对控制。”

“我不干涉产品日常方向。”

“董事席位我可以有，但研发、产品你说了算。”

贺知远认真听。

“还有呢？”

“重大财务透明。”

“超过一定金额的支出需要正常审批。”

“新增融资、股权调整、大额借款，我要知情权。”

“另外。”

顾川看着他。

“别拿我的五百万一上来就大规模买量。”

贺知远愣了。

“为什么？”

“你现在连付费模式都没完全跑明白。”

“买十万用户回来做慈善？”

顾川道：“先证明留下来的人愿意付钱，再考虑砸广告。”

这其实没什么高深。

甚至可以说是常识。

可创业最上头的时候，常识往往最容易被扔掉。

注册数涨。

下载量涨。

排行榜涨。

每天看后台曲线，创始人肾上腺素跟着涨。

最后一看银行卡。

余额往反方向涨。

贺知远安静下来。

“我接受这个原则。”

“股份方面……”

两人继续谈。

从18%。

谈到17%。

再到顾川可以接受的几个附加条件。

最后。

贺知远还是同意18%。

原因很现实。

五百万现金一次性到账。

不要求控制权。

不强行修改产品方向。

也没塞一堆对赌。

对当前的栖光而言，已经是一笔相当干净的钱。

签字前。

贺知远又看了一遍协议。

“顾先生。”

“我能问个问题吗？”

“问。”

“您为什么敢投我们？”

顾川笑了。

“我找真实用户用过。”

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