第3章 步履维艰与第一块基石（2/2）

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他带着样机和厚厚的宣传单页，坐最便宜的绿皮火车，住几十块钱一晚的招待所，一个城市一个城市地跑，一家店一家店地拜访。

过程依然艰辛。

被店主当成骗子轰出来过；

因为舍不得打车，顶着烈日走了几公里，中暑在路边；

在火车上为了省钱，只吃自己带的馒头和榨菜；

听不懂方言，沟通困难……

但这一次，他不再像无头苍蝇。他的目标客户群体更精准，虽然单次订单量小，但积少成多。而且，在这些渠道，P108的炫酷外观和极致低价，确实打动了不少人。

订单开始以几十台、一百台的形式慢慢汇集。虽然缓慢，但公司的生产线总算能维持一个较低负荷的持续运转，工人们也有了稳定的收入。

渠道初步打开的同时，陈坤深知人才的重要性。王建国和老李他们是公司的基石，忠诚可靠，但年龄和知识结构限制了他们的上限。菠萝想要发展，必须注入新鲜血液。

他首先想到的是那个曾经递交了辞呈的软件工程师——赵工。赵工是原研发团队里技术最好的，因为对公司前景失望才选择离开，据说现在还没找到特别满意的工作。

陈坤通过以前的关系，找到了赵工的电话。

“赵工，我是陈坤。”

“……陈总？有事吗？”电话那头的语气有些疏离。

“我想跟你聊聊，关于菠萝公司的未来，和你回来可能负责的事情。”

“陈总，抱歉，我觉得菠萝……”

“赵工！”陈坤打断他，“我知道你看不上现在的菠萝。但请给我半个小时，不，十五分钟！我就在你楼下咖啡厅。听完如果还是没兴趣，我绝不再打扰。”

陈坤的诚恳和直接，让赵工犹豫了一下，最终还是答应了。

咖啡厅里，陈坤没有画大饼，而是坦诚地分析了菠萝目前的困境、P108的成功与不足，以及他下一步对产品（主要是基于MTK平台进行软件优化和差异化功能开发）的构想。

“赵工，我知道大平台好，稳定。但在菠萝，你将是技术方面的绝对核心，你的想法可以直接影响到产品。我们没钱没资源，但正因为如此，每一个技术上的突破和优化，都意义重大。这是挑战，也是机会。”陈坤看着赵工的眼睛，“工资方面，我现在给不了你之前那么高，但我可以给你技术干股！菠萝如果能起来，你就是元老！”

赵工沉默地搅动着咖啡。他三十出头，正是一个技术人员渴望证明自己、创造价值的年纪。大公司的螺丝钉生涯，确实让他感到有些厌倦。陈坤描绘的虽然前路艰难，但却充满可能性和自主权的未来，打动了他。

“干股什么的，以后再说。”赵工终于开口，“你先说说，下一步具体想做什么功能？”

陈坤知道，有戏了。他立刻拿出笔记本，开始和赵工探讨起来，比如如何优化跑马灯模式，如何内置几款简单的小游戏，如何让铃声支持更流行的MP3格式……

这次谈话，持续了一个多小时。

几天后，赵工正式回到了菠萝公司，担任研发部主管（目前手下只有小张一个兵）。他的回归，让陈坤在技术层面终于有了可以倚仗的人。

同时，陈坤也开始留意市场方面的人才。他需要一个能帮他分担渠道拓展和销售管理压力的人。

这天，他在一个行业小论坛上，看到一个ID叫“风信子”的人，经常发表一些关于三四线手机市场渠道建设的帖子，观点犀利，数据详实，看起来很有经验。陈坤尝试着给对方发了站内信，希望能交流一下。

他不知道的是，这个“风信子”，正是一家大型国产手机厂商的区域销售经理，因为内部斗争受到排挤，郁郁不得志，正在考虑跳槽。

人才的挖掘，就像沙里淘金，需要耐心和眼光。陈坤知道，菠萝重建的路，才刚刚开始。下一步，他必须在P108之后，拿出一款更有竞争力的产品，才能真正站稳脚跟。

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