第3章 步履维艰与第一块基石（1/2）

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完成了系统任务，保住了寿命，账户里也因为赵总那五百台订单的定金和陆续回笼的货款，多了十几万的可动用资金。陈坤终于可以稍微喘口气，但危机远未解除。

那一千台菠萝P108，如同投入市场的一颗小石子，激起了一点涟漪，但很快又趋于平静。刘胖子那边的反馈是“还行，能卖，但不算火爆”，后续补货的意愿并不强烈。其他小渠道也大抵如此。这款靠模仿和廉价堆砌出来的手机，除了跑马灯这个噱头，并无太多核心竞争力，质量问题也开始零星出现。

陈坤知道，靠P108一款产品，无法让菠萝真正站起来。他必须尽快推出新产品，并建立更稳定、更广阔的销售渠道。

他首先想到了系统的初级抽奖。

“是否使用初级抽奖机会？”

“是！”

脑海中的光屏上出现了一个虚拟的转盘，飞速旋转后，指针停在了一个格子上。

“恭喜宿主获得：“成本优化卡（初级）””

“效果：可对指定的一款在产产品进行一次成本优化分析，有较大概率发现并解决一项不必要的成本损耗，预计可降低物料成本5%-10%。持续时间：一次性。”

成本优化？陈坤眼睛一亮。这简直是雪中送炭！P108的物料成本压在200元边缘，如果能再降低10%，就是20元，一千台就能多出两万利润！这对于现在的菠萝来说，至关重要。

他毫不犹豫地对P108使用了这张卡。

片刻后，一行提示出现：

“分析完成：发现电池采购规格过高，现有850Ah电池对于此款低功耗芯片方案性能溢出，可更换为同样质量标准的700Ah电池，每块可节约成本8元。外壳注塑环节模具微调，减少0.5克塑料用量，不影响结构强度，每台节约0.8元。综合成本降低约8.8元/台。”

陈坤立刻叫来采购老李，让他按照新的标准去询价、下单。老李将信将疑地去办了，回来时一脸佩服：“坤哥，您神了！换700Ah的电池，确实便宜了不少，供应商还说我们更专业了！”

陈坤心中对系统的能力有了更直观的认识。但这只是节流，开源才是关键。

他带着几台优化成本后生产的P108，开始主动出击，跑业务，拓展渠道。

第一站，他瞄准了本市几个大型手机卖场。

“菠萝手机？没听说过。”一家卖场的采购经理斜眼看着陈坤带来的样机，手指都没动一下，“我们这里只做诺亚、摩拉、还有波导、TCL这些大品牌。你们这种……呵呵，还是去华强北看看吧。”

第二家。

“造型是挺像V70的，但这做工……啧啧。”经理翻开盖，挑剔地看着接缝处，“价格是便宜，但我们卖场讲究个品牌形象。不好意思。”

第三家，连经理的面都没见到，直接被前台拦下了。

一天跑下来，陈坤碰了一鼻子灰。大渠道的门槛，远比他想象的高。品牌认知度、产品质量、售后服务、资金实力，菠萝一样都不占优势。他甚至连价格优势都还没来得及展示，就被“品牌”二字挡在了门外。

傍晚，陈坤拖着疲惫的身体，坐在路边摊吃一碗五块钱的炒粉。汗水浸湿了他的衬衫，皮鞋上也沾满了灰尘。他看着眼前熙熙攘攘的人群，几乎每个人都揣着一部手机，但那都是别人的品牌。

一种无力感和屈辱感涌上心头。继承公司时他有过心理准备，但真正面对这些赤裸裸的轻视和拒绝，滋味并不好受。

“不行，不能这么硬碰硬。”陈坤冷静下来，反思策略。“大卖场看不上我们，我们就去找那些更灵活、更注重性价比的渠道。”

他想起了刘胖子所在的华强北，以及更广阔的三四线城市和乡镇市场。那里，品牌效应相对较弱，价格和外观才是王道。

接下来的日子，陈坤调整了方向。他不再执着于攻占大型卖场，而是将目标转向了：

1. 华强北及全国各地的电子批发市场的二级、三级代理商。

2. 三四线城市的本地手机零售商。

3. 刚刚兴起的手机连锁超市（规模较小，门槛较低）。

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