第4章 风信子与滑盖梦（1/2）

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赵工的回归，给沉寂已久的菠萝公司研发部注入了活力。他和小张两人窝在简陋的实验室里（其实就是原来堆放杂物的一个小房间改造的），围绕着MTK的方案进行深度挖掘。陈坤提出的“个性化跑马灯模式”、“内置贪吃蛇和俄罗斯方块游戏”、“支持MP3铃声”等想法，正在被一点点变成现实。

然而，陈坤清楚，软件优化只是锦上添花。菠萝需要一款在外观形态上就能再次抓住眼球的新产品。P108的翻盖模仿了V70，市场反馈证明这条路可行，但需要新的刺激。

他的目光投向了市场上开始悄然流行的另一种形态——滑盖手机。

2003年，诺亚和摩拉等巨头已经推出了数款滑盖机型，流畅的开合手感、紧凑的结构，相比翻盖更具科技感和时尚感，当然，价格也更高昂。如果能做出一款价格亲民的滑盖手机……

这个念头一旦产生，就再也挥之不去。

但滑盖机的技术门槛，远非翻盖机可比。精密的滑轨设计、内部堆叠、天线布局，都是难题。以菠萝现在的能力，连像样的工业设计都没有，更别提结构工程师了。

就在陈坤为滑盖梦和技术人才发愁时，论坛上那个ID“风信子”回复了他的站内信。

对方很谨慎，只同意在线上交流。几次沟通下来，陈坤确认这个“风信子”对国内手机渠道，尤其是下沉市场的运作模式、经销商心理、物流管控等方面有着极其深刻的洞察和实践经验。很多观点让四处碰壁的陈坤有茅塞顿开之感。

陈坤决定冒险一搏，他直接向对方发出了加盟邀请，并坦诚地说明了菠萝公司目前的窘境和未来的野心，以及能提供的待遇，底薪+销售提成+远期股权激励）。

信息发出去后，石沉大海。

陈坤也不失望，但也能理解。有才能的人，选择很多，凭什么来他这条破船上冒险？

他只能将主要精力先放在眼前。一方面督促赵工加快P108的软件升级版（内部称为P108+）的开发，另一方面，带着样品继续深耕那些零散的小渠道，维持公司的现金流。

这天，他刚从邻省一个地级市谈下一笔两百台P108的订单回来，风尘仆仆地回到办公室，却发现一位不速之客正在等他。

这是一个看起来三十五六岁的女人，穿着一身得体的职业套裙，妆容精致，气质干练，与菠萝公司破旧的环境格格不入。她坐在那张破沙发上，腰背挺直，正翻看着陈坤放在桌上的公司简介（还是他父亲时代印的，早已过时）。

“您好，我是陈坤。您是？”陈坤有些疑惑。

女人站起身，伸出手，露出一个职业化的微笑：“陈总，你好。我是林晓，‘风信子’。”

陈坤愣住了，随即大喜过望：“林……林小姐？！您怎么……”

“我来这边出差，顺路过来看看。”林晓环顾四周，目光锐利，“陈总，你的公司，比我在论坛上想象的，还要……嗯，有挑战性。”

陈坤老脸一红，连忙请她坐下：“条件确实艰苦，让林小姐见笑了。”

“艰苦不是问题，问题是方向和方法。”林晓开门见山，“我研究过你们P108的数据，在低端市场有一定竞争力，但你们的渠道太散、太乱，没有形成合力，售后服务更是空白，这严重限制了销量和品牌口碑。”

她几句话就点出了菠萝渠道的核心问题。陈坤如同找到了知音，立刻将目前遇到的困难，以及他想做滑盖手机的想法和盘托出。

林晓认真听着，偶尔提问，切中要害。

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