第2章 菠萝P108的诞生（1/2）
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陈坤的动员大会，像一针强心剂，暂时稳住了菠萝公司摇摇欲坠的人心。但陈坤知道，这针药效只有一个月。他必须在这三十天内，创造出奇迹。
第二天一早，他就把王建国和仅剩的几个技术、采购骨干叫到了办公室。那张破旧的办公桌上，摊着他昨晚熬夜画出的菠萝P108草图。
“王叔，各位，这是我们翻身的第一仗。”陈坤指着草图，眼神锐利，“目标，生产一千台这款手机。名字就叫菠萝P108。”
众人围上来一看，图纸上的手机造型，明显借鉴了市场上摩拉那款售价高达四五千元的经典翻盖机V70，线条流畅，但在细节上做了改动，比如更大更炫的屏幕外框，以及陈坤特意强调的——翻盖上要有一圈能发出七彩色光的LED跑马灯。
“这……坤哥，这外形，会不会太像……”一个老技术员有些犹豫。
“像，就对了。”陈坤毫不避讳，“我们现在没资格谈原创。我们要的是，让消费者花三百多块钱，就能买到看起来像三四千块名牌货的感觉！这就是我们的市场！”
他看向采购：“老李，你立刻去华强北，找联发科（MTK）的代理，询问他们最新的手机芯片整体解决方案（Turnkey Sotion），我记得他们快推出了，能大幅降低开发难度和周期。同时，询价所有元器件：液晶屏、电池、塑料机壳、键盘、LED灯……我要最便宜的，但必须是能稳定供货的！单台物料成本，必须给我压在200块以内！”
“坤哥，这……时间太紧，而且用最便宜的料，怕质量……”采购老李面露难色。
“质量底线是能正常通话、发短信、续航超过48小时。”陈坤斩钉截铁，“先解决有无，再谈好坏。出了问题我扛着，你去办！”
老李一咬牙，点头去了。
陈坤又看向王建国：“王叔，生产线全面检修，确保能全力运转。你组织老师傅们，根据我这张草图和老李采购回来的样品，尽快做出工程样机。结构、装配流程，你们是专家。”
“行，拼了这把老骨头！”王建国重重点头。
“小张，”陈坤对剩下那个年轻的技术员说，“你负责软件层面。MTK的方案应该集成了基础功能，你研究一下，把我们‘菠萝’的Logo刷进去，再把那个跑马灯的效果调出来，要炫，要抢眼！”
“明白，坤哥！”
整个菠萝公司，像一台生锈但突然被注入燃料的机器，开始缓慢而坚定地重新运转起来。车间里重新响起了机器声，虽然稀疏，却带来了久违的生机。
陈坤自己也没闲着。他翻出父亲留下的泛黄的通讯录，开始一个个打电话。
“喂，是张总吗？对，我是陈坤，陈卫国的儿子……对对，菠萝手机……我们新出了一款性价比极高的产品，想问问您那边有没有兴趣代理？”
“李老板，您好，我们有一批特价手机，功能齐全，外观时尚，绝对有市场……”
大部分电话都被客气地拒绝，甚至直接挂断。菠萝公司的名声已经臭了，没人愿意接手这个烫手山芋。
直到第四天下午，陈坤拨通了一个标注为“华强北-刘胖子”的号码。
“刘老板，我是菠萝手机的小陈……”
“菠萝？哦……老陈的儿子啊？”电话那头传来一个略带沙哑和市侩的声音，“听说你们公司不是快不行了吗？”
“刘老板消息灵通，但我们还没倒。”陈坤稳住心态，“我们新推出一款翻盖手机，带七彩跑马灯，外形高端，定价只要399。您有没有兴趣看看样机？”
“399？翻盖？还带跑马灯？”刘胖子的声音里透出几分兴趣，“你小子别忽悠我，现在市面上最便宜的翻盖机也得六七百。”
“绝无虚言。样机明天就能出来，我可以亲自送到您档口。”
“行！只要东西真像你说的，有得搞！”刘胖子爽快答应。
挂掉电话，陈坤长长舒了口气。这是第一个潜在客户！
“时间：2003年4月26日”
第一台工程样机，在王建国和老师傅们不眠不休的调试下，终于组装完成。
当陈坤按下开机键，熟悉的开机音乐后（直接使用了MTK公版音乐），翻盖上那一圈LED灯带瞬间亮起，红、绿、蓝、黄……七种颜色交替闪烁，在略显昏暗的车间里，确实有种廉价的炫酷感。
“成了！”年轻技术员小张兴奋地喊道。
陈坤拿起手机，手感略显轻飘（用了便宜塑料），外壳细节也有些毛糙，屏幕分辨率不高。但，它能打电话，能发短信，铃声超大，还有那极其吸引眼球的跑马灯。
“就是它了！”陈坤摩挲着这台粗糙的手机，眼中闪烁着光芒。这就是他撬动市场的支点。
第二天，陈坤带着两台样机，直奔华强北。
刘胖子的档口不大，但位置不错，人来人往。他本人是个四十多岁、肚子滚圆的中年男人，戴着粗金链子，眼神精明。
陈坤递上菠萝P108。
刘胖子拿在手里掂量了一下，皱了皱眉：“有点轻。”然后翻开盖，看到那跑马灯，眼睛亮了一下，“哟，这灯有点意思。”
他熟练地开机，测试了几个基本功能。
“音质一般，屏幕有点糙。”刘胖子点评着，然后话锋一转，“不过，这造型，这灯，卖相确实可以。399？”
“批发价，330。”陈坤报出早已想好的价格。留出了70元左右的利润空间给渠道。
“300。”刘胖子习惯性地砍价。
“刘老板，这价格我们真没利润了。”陈坤苦笑，“物料成本就接近两百，还有人工、水电、折旧。330，首批我可以给您先货后款，卖完再结，降低您的风险。”
先货后款，这显示了陈坤极大的诚意，也暴露了他急于出货的窘境。
刘胖子眯着眼打量了陈坤一番，手指敲着柜台，沉吟了半晌。他清楚菠萝的处境，也看出了这款手机在低端市场的潜力。这种炫酷的山寨机，在二三线城市和乡镇，绝对有市场。
“行！看你小子实在，330就330！”刘胖子一拍大腿，“先给我来……一百台试试水！卖得好，后面再加大拿货！”
“一百台？”陈坤心中略微失望，距离一千台的目标还很远，但这是零的突破！“好！多谢刘老板支持！我马上回去安排生产，三天内给您送到！”
离开华强北，陈坤没有立刻回公司，而是又跑了几个小的手机卖场和代理商。凭借着那炫酷的跑马灯和极具冲击力的价格，他又勉强谈下了两个小订单，一个五十台，一个三十台。
加起来，也才一百八十台的订单。距离一千台，还差得远。
时间，已经过去了十天。
回到公司，陈坤看着车间里为这一百八十台订单忙碌的工人们，感受到了巨大的压力。完不成任务，可是要扣一年寿命的！
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