第338章 广州卖高档货的地方（1/2）

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李艳萍约李晨一起去别人的店看看，地点是广州友谊商店门口。

李晨到时，李艳萍已经站在台阶上等了。穿一件藏青色的薄呢外套，头发扎得利落，手里拎着一个牛皮纸文件夹，里头夹着几张白纸，还有一把卷尺。

“你带卷尺干什么？”

李艳萍把卷尺往包里一塞，“看人家的柜台多高、多宽、灯怎么打、包怎么摆。光用眼睛看，看不准。量下来，回去照着做。”

“走。”

友谊商店是广州老牌的高档商场，做外贸转内销起家，卖的东西不便宜。

一楼是化妆品和皮具，二楼是服装，三楼是珠宝。

进门就是一股冷气，地面铺着浅灰色的大理石，灯光打得很亮，照在人脸上没有阴影。

李艳萍没有急着往里走，站在门口看了几秒钟。

“你看这里头的灯光。”

“亮。”

“不是亮，是讲究。你看天花板上的灯，一排一排的，都是射灯。射灯照着哪里？照着货架。货架上摆着什么东西，灯就打在哪里。中间走道，不照。走道暗一点，货架亮一点。人走进来，眼睛自动往亮的地方看。”

李晨抬头看了看，果然，头顶的灯不是平铺的，是分组的。一组照着一个柜台，中间走道没有灯。

“我们那边，档口里的灯管一根接一根，全铺开。亮是亮，可什么都不突出。”

“所以人家东西卖得贵。”李艳萍把包往肩上提了提，“走，进去看。”

一楼左手边第一家，是一个法国牌子的皮具专柜。黑色展架，金色logo，展架上摆着七八个包，每个包之间隔着一个拳头的距离。

李艳萍站在柜台前面，没有靠太近，就站在黄线外面看。

“你来看。”声音压得很低，“看它怎么摆。”

李晨站在她旁边，看了一阵。

“一个包一个位置。”

“对，一个包一个位置。不让它们挤在一起。挤在一起，看着像批发市场。一个包一个位置，每个包都有空间，客人看着就觉得每一个都是好东西。”

李艳萍把卷尺从包里抽出来，“你帮我看着人，我量个尺寸。”

“量什么？”

“柜台高度、展架间距、射灯位置。”

李艳萍蹲下来，把卷尺贴在地面上量了一下。

“柜台高一米零五。展架间距四十公分。射灯离包大概八十公分，斜照。角度讲究，从前往后照，不直着打。直着打，光太平。斜着打，包上就有阴影，有立体感。”

“你量这些干什么？”

“回去照着做。”李艳萍站起来，把卷尺收好。

“不是照抄，是照人家的标准来。你那个形象店跟这个专柜差不多大，人家的柜台高一米零五，你就别做一米二。做高了，客人要看包，得仰着头。做矮了，客人要弯腰。一米零五，是人家算出来的最舒服的高度。你不用自已再算，直接用。”

“行。”

往里走，是另一个牌子，意大利的，深棕色展架，灯光偏暖。

李艳萍又站住了。

“你看这家，跟刚才那家有什么区别？”

“颜色不一样。”

“还有呢？”

李晨看了一阵。

“灯光暖一点，包的颜色深一点。”

“对，这家做的是成熟路子，颜色深、灯光暖、皮质厚。刚才那家做的是年轻路子，颜色亮、灯光白、款式简单。两个牌子，两种定位。你要做梅岚，得先想清楚，你的牌子走哪条路。”

“我的牌子，中高端，一千上下。”

“一千上下，在广州算贵。可在友谊商店，一千上下是最便宜的。你往里头走，越往里越贵。最里头那个意大利牌子，一个包一万多。”

“广州也有一万多的包卖？”

“对，人家一个包顶你十个。”

“凭什么？”

“你看。”李艳萍往里头指了指，“那个柜台上，就摆了三个包。三个包，占了一个柜台。你再看我们桂花楼，一个柜台摆几十个。人家为什么只摆三个？因为人家一个包就值那个柜台钱。摆多了，反而显不出贵。”

李晨往里头看。果然，那个专柜的柜台上只有三个包，每个包旁边立着一张小卡片，写着价格。

“走，进去看看。”李艳萍推开门。

专柜里面，一个穿黑西装的年轻女的迎上来。

“两位看包？”

“看看。”李艳萍把包往柜台上扫了一眼，“这个系列是新到的？”

“对，上个月到的。意大利手工缝制，植鞣牛皮。”

李艳萍把卷尺掏出来，在那个柜台边上量了一下。

“能看看里面吗？”

“可以。”

年轻女的把包打开。李艳萍把手伸进去摸了摸里布，又翻过来看走线。

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