第337章 定了白云皮具城三个档口（1/2）

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李晨正在版房看滴胶唛头样品，手机响了。

“您好，我这里是白云皮具城，售楼处。”

李晨把样品放下。

“喂。”

“李老板吗？我白云皮具城售楼处的小张啊，上次您来看铺，留了电话。跟您说一声，我们现在正式预售，一楼大厅那十二个档口的位置出来了。您之前说要留三个靠门的，现在方便过来确认一下吗。”

“价格呢？”

“一楼大厅位置最好，五万八一间。”

“五万八？上次不是说几万吗？”

“李老板，这个价已经是很实在了。您看桂花楼那边，一楼靠门的档口，现在转手要多少？七八万。我们这个是新楼，规划比桂花楼好，停车场大，以后还有统一的管理公司。五万八，不贵。”

李晨在纸上把数字圈了一下。

“行，我明天过来看看。”

“好嘞，您来了直接找我小张，我给您详细介绍。”

李晨挂了电话，邹连梅把账本合上。

“五万八？”

“对，三个十七万四。”

“比我预想的贵。”

“我也以为四五万。”李晨把笔搁下，“可他说得也有道理，桂花楼那边一楼靠门的位置，现在转手要七八万。白云皮具城是新楼，五万八，不算离谱。”

“那就得想清楚，买来干什么。”邹连梅把账本推到一边，“你之前讲要品牌形象店。这件事，你跟李艳萍聊过没有？”

“没细聊。”

“你找她聊，她是做设计的，品牌形象店怎么搞，她比你有数。”

李晨当即给李艳萍打了个电话。

“COCO姐，白云皮具城要预售了，一楼大厅的档口，五万八一间，我想搞个品牌形象店，你有什么看法。”

“形象店？”李艳萍那头来劲了，“你终于想通了。”

“什么意思？”

“你那个梅岚，光靠李倩一个专柜走货，肯定不行。一个专柜，一个月卖百来个包顶天了。你要想做大，必须有自已的形象店。品牌形象店跟普通档口不一样。”

“怎么不一样？”

“普通档口是卖货的，客人来了，看看货，问问价，你家货合适就买你家的，买了就走。形象店是立牌子的，客人进来，不是为了买一个包，是为了感受这个牌子是什么样的。装修、陈列、灯光、货品摆放，每一样都在告诉客人，这个牌子值多少钱，品味跟格调在哪里。”

“要花不少钱吧？”

“装修得花一点，可你那个档口买下来，本身就是资产。装修花个两三万，铺货万把块，加起来五六万。你卖两三百个包就回来了。”

“你帮我设计？”

“我帮你，可你得先想清楚一件事。”

“你说。”

“形象店跟批发档口不一样，批发档口是堆货，形象店是展示，要放展示柜、试包镜、收银台，还要留出客人走动的空间。货不能堆，一摞一摞堆着，跟仓库一样，客人扭头就走。得挂起来，打灯光，一个包一个位置。”

“行，你出个图。我拿给那边的人看，让他们照着装修。”

“那得先交定金，人家才肯让你动。”

“明天我去看了再说。”

第二天上午，李晨到了白云皮具城。

工地还在施工，但外墙已经贴了瓷砖，门口的路也硬化了。临时板房换成了正式的售楼处，里头摆了沙盘、效果图、洽谈桌，比以前那个板房气派多了。

小张站在门口迎上来。

“李老板！来了，里边请。”

李晨跟着走进去，售楼处里还有两拨人，一拨在看沙盘，一拨在跟销售谈。

小张把李晨带到靠里的桌子，摊开图纸。

“李老板，您看。一楼大厅，正对大门这排，一共十二个档口。靠门的三个，是最抢手的。您上次说要留，我给您留了A1、A2、A3。”

李晨看了一眼图纸。A1正对大门，A2、A3在旁边，连成一片。

“这三个，加起来多少面积？”

“一个十五平，三个加起来四十五平。五万八一间，三间十七万四。”

“能打通吗？”

“能打通，但三个档口打通以后，消防要报备。您要是整租或者整买，我们可以统一报，这个好办。”

李晨把图纸放下，看了看售楼处里头。

除了他，还有两拨人在谈。一拨是两口子，在看二楼的档口。一拨是个中年人，在问仓库。

“小张，我问个事。”

“您说。”

“你们这边，卖得怎么样？”

小张笑了一下，把声音放低了一点。

“李老板，跟您说实话。二楼三楼的档口，卖得不错。一楼大厅位置好，可价格高，问的人多，定的人少。十二个档口，到现在定出去四个。您这三个要是定了，就七个了，剩五个。”

“为什么定的人少？”

“贵。”小张把话讲得很实，“五万八，不是小数目。好多做批发的老板，习惯租档口，不习惯买，觉得买了压钱。可我跟他们讲，买了是资产，租了是花销。买的档口以后能转手，租金还能收，可好多人算不过来这个账。”

李晨把身子往椅背上靠了靠。

“我打算做一个自已的品牌形象店。”

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