第319章 海外企业上门考察（2/2）

产品定价共识方面，双方采取“共同调研+灵活定价”的模式，达成一致意见：

一是联合开展欧洲市场成本与定价调研，确保定价科学合理。林默团队与3家欧洲企业组建联合调研小组，用3天时间完成了核心数据的收集与测算：设备出口成本（含生产成本、关税、运费、保险费）为每台1.2万元；欧洲市场同类智能食品设备的定价区间为1.8万-2.5万元，其中高端产品定价2.2万-2.5万元，中端产品定价1.8万-2.2万元。结合调研数据，双方最终确定采用“设备基础定价+区域浮动价”的模式：基础定价为每台1.9万元，确保林记获得15%的合理利润；区域浮动价根据不同区域的消费能力调整，北欧地区上浮10%（每台2.09万元），适配当地较高的消费能力；南欧地区下浮5%（每台1.805万元），降低市场准入门槛；西欧地区维持基础定价（每台1.9万元），平衡利润与市场推广需求。

二是约定长期合作激励机制，激发欧洲企业的推广积极性。双方约定，若区域代理年销量超50台，下一年度该区域的设备定价可下调3%；若年销量超100台，定价下调5%，同时林记将给予该代理5万元的年度奖金。这一激励机制既保障了林记的短期利益，又为长期合作奠定了基础，得到了欧洲企业的高度认可。

此外，针对欧洲企业重点关注的海外售后服务体系，林记提出了“3级售后支持体系”，彻底打消了对方的顾虑：1级支持为远程技术支持，林记组建专门的海外售后团队，确保2小时内响应代理的技术咨询与故障反馈，通过视频指导、远程调试等方式解决常见问题；2级支持为当地代理售后点，林记为每个区域代理提供售后培训与维修工具，协助代理建立当地售后点，确保24小时内上门解决设备故障；3级支持为林记总部技术团队，若当地售后点无法解决故障，林记总部技术团队将在48小时内抵达现场处理。同时，林记承诺每季度向代理提供1次技术培训，内容涵盖设备维护、工艺参数优化、故障排查等核心内容，提升代理的售后能力。皮埃尔表示：“林记的售后支持体系很完善，让我们对产品的推广更有信心了。”

在谈判与考察的过程中，团队成员们都实现了显着的成长与突破。陈曦作为技术负责人，不仅要向欧洲企业展示设备的生产实力与技术优势，还要解答对方提出的专业技术问题。此次考察中，他用精准的数据（月产能800台、合格率99.5%）、清晰的技术讲解，成功赢得了欧洲企业的认可。以往，他更多是作为“应急技术负责人”，专注于设备的应急调试与问题解决；而此次，他站在国际谈判的舞台上，用专业的技术素养与数据化的展示方式，证明了林记的生产与技术实力，正式成长为“国际技术展示者”。“面对国际客户，技术讲解不仅要专业，还要用对方易懂的方式呈现，数据是最好的支撑。”陈曦在总结此次考察时说道。

李萌萌的能力也实现了质的飞跃。此次谈判中，她负责欧洲市场分析报告的可视化呈现，通过图表对比不同区域的消费能力、竞品定价、销售渠道等核心数据，帮助欧洲企业快速理解市场情况，为合作模式的协商提供了有力支撑。以往，她更多展现的是跨文化设计能力，专注于品牌手册、宣传材料的设计；而此次，她通过深入分析欧洲市场数据，提炼核心信息，并用可视化的方式呈现，展现出极强的国际市场分析能力，从“跨文化设计人才”升级为“国际市场分析人才”。“国际市场分析需要兼顾数据的准确性与呈现的直观性，只有让客户快速抓住核心信息，才能为谈判提供有效支持。”李萌萌说道。

林默的国际商务思维则更加成熟。此次谈判中，他始终以“非遗传承+商业共赢”为核心，既坚守林记的文化价值与核心利益，又充分考虑欧洲企业的需求，通过灵活的解决方案化解分歧。面对欧洲企业提出的独家代理要求，他没有直接拒绝，而是用数据说服对方接受区域代理模式；在产品定价问题上，他平衡了品牌推广与利润追求，采取亲民定价与差异化定价相结合的策略。“国际商务合作不是零和博弈，而是要找到双方的利益平衡点，实现共赢发展。同时，我们要坚守非遗传承的核心初心，让林记的技艺与产品在海外市场获得认可。”林默在谈判结束后说道。

经过3天的考察与谈判，双方最终达成初步合作意向：皮埃尔食品机械公司获得西欧区域的糕小默2.0智能设备代理权限，同时负责推广林记的改良款苏式糕团；马可食品机械制造公司获得南欧区域的设备代理权限，并与林记开展技术合作，共同优化设备的欧洲市场适配性；桑托斯食品经销商获得北欧区域的改良款苏式糕团进口权限，同时协助推广糕小默2.0智能设备。双方约定，1个月内完成正式合作合同的签订，林记将在合同签订后3个月内，完成首批设备的生产与出口。

更令人惊喜的是，谈判结束时，桑托斯食品经销商的负责人玛利亚提出了一个新的合作想法：“林记的非遗技艺是产品的核心竞争力，希望林记能提供‘非遗技艺认证标签’，贴在出口的设备与产品上，这样能增强欧洲消费者对产品的信任，提升产品的品牌溢价。”玛利亚的提议让林默眼前一亮，他当场表示，将联合省非遗保护中心，设计专属的“林记非遗技艺传承认证标识”，该标识将包含林记非遗技艺的核心元素与省级非遗认证信息，确保其权威性与唯一性。这一举措，为林记后续提升海外品牌溢价埋下了重要伏笔。

此时的林记总部，洋溢着喜悦的氛围。欧洲企业代表们与林默团队合影留念，手中拿着初步合作意向书，脸上满是期待。林父看着这一幕，感慨道：“没想到老祖宗的手艺，不仅能成为省级非遗，还能走向欧洲市场，这是我以前想都不敢想的事。”苏晚正在整理谈判资料，为后续正式合同的签订做准备；陈曦团队则在优化设备的欧洲市场适配参数，确保首批出口设备符合当地的电压与技术标准；李萌萌正在设计欧洲市场的推广方案，计划结合当地的美食节与商超渠道，开展品牌推广活动。

深秋的阳光透过林记总部的玻璃窗，洒在初步合作意向书上，也照亮了林记非遗技艺国际化、市场化发展的道路。正式合作合同能否顺利签订？首批出口设备的生产与交付将面临怎样的挑战？林记的非遗技艺传承认证标识设计工作能否顺利推进？一切，都在朝着更加辉煌的方向发展。