第187章 萧承瑞：商业奇才遇掌柜，携手共赢创辉煌（三）（1/2）

为了养活祖母，支撑起这个家，她变卖了家中仅存的几件祖传遗物，凑够了本钱，租下了这三间铺面，开设了玲珑阁。开业之初，无人问津，她便带着自己设计的首饰，挨家挨户拜访苏州的世家大族，展示自己的技艺；有人质疑她的工艺，她便当场演示雕刻、镶嵌技法；有人觉得款式新颖却不敢尝试，她便推出试戴服务。

凭着独特的设计、精湛的工艺、实在的用料与公道的价格，短短半年，玲珑阁便在苏州首饰行业站稳了脚跟，声名远播，成为苏州名门闺秀、富家妇人选购首饰的首选之地。

萧承瑞站在一旁，静静观察了许久，眼中的欣赏之色越来越浓。他不仅惊叹于苏婉清的设计才华，更佩服她的经营手段。她懂得精准定位顾客群体，按风格分类摆放首饰，满足不同身份、不同喜好的顾客需求；她重视老顾客维护，记下每位老顾客的喜好、尺寸，甚至生辰，每逢新款式出炉，或是节日之时，都会第一时间送上问候与专属优惠；她还首创定制服务，根据顾客的需求、生辰、喜好，量身打造专属首饰，无论是婚嫁用的凤冠霞帔配饰，还是日常佩戴的贴身玉饰，她都能一一满足，深得顾客青睐。

更难得的是，她心性纯良，用料实在，绝不以次充好，哪怕是不起眼的银饰，也用的是上好的纹银，雕刻工艺毫不含糊；定价公道，童叟无欺，若是遇到家境普通却真心喜欢首饰的女子，她还会酌情让利，或是赠送小饰品。这般诚信经营，让她积攒了极好的口碑，也让玲珑阁的名气，一传十，十传百，愈发响亮。

苏婉清接待完华服妇人，转身整理货架时，才注意到站在角落的萧承瑞。他身着月白色长衫，气质卓然，身姿挺拔，面容俊朗，虽衣着朴素，却难掩周身的贵气，与寻常的顾客截然不同。她心中微动，连忙走上前，敛衽行礼，语气温和，礼貌得体：“这位公子，失礼了。不知您是要为家中女眷选购首饰吗？公子不妨移步看看，咱们玲珑阁有各式玉饰、金饰，款式齐全，定有公子满意的。”

她的声音轻柔，态度谦和，没有丝毫攀附之意，也不因他衣着朴素而怠慢，恰到好处的分寸感，让萧承瑞心中好感更甚。他回过神来，目光落在苏婉清清丽的脸庞上，微微一笑，从容自若道：“在下萧瑞，听闻玲珑阁首饰精美绝伦，技艺超凡，今日特意前来品鉴一番。苏掌柜的设计，别出心裁，既有古韵，又有新意，令人耳目一新，实在难得。”

他刻意隐去了自己的真实身份与瑞祥商行主人的名头，一来是想以普通人的身份，与这位颇具才华的女掌柜坦诚交流，二来也不想因皇子身份惊动众人，扰了玲珑阁的生意。

苏婉清闻言，心中微微讶异。她见萧承瑞气度不凡，本就猜到他身份不一般，却没想到他不仅一眼便看出自己的设计巧思，还能精准叫出自己的身份，言语间更是带着十足的欣赏。她连忙浅笑回应，语气诚恳：“公子过奖了，婉清不过是潜心钻研技艺，略懂些设计罢了，雕虫小技，能得公子认可，是婉清的荣幸。公子若是对首饰感兴趣，婉清可为您细细讲解每一件首饰的设计理念与工艺技法。”

萧承瑞欣然应允。接下来，两人便围绕着首饰，展开了深入的交流。萧承瑞博闻强识，不仅对大靖传统的首饰工艺了如指掌，从商周的青铜佩饰，到汉唐的金玉饰品，再到如今的各式工艺，都能娓娓道来，更结合万宝阁中的现代设计理念，提出了许多新颖独到的想法。

“苏掌柜，你看这玉簪，造型虽美，却略显单调。”萧承瑞拿起一支白玉簪，轻声说道，“若是在玉簪顶端，镶嵌一颗细小的红宝石，红白相映，既能凸显玉的温润，又能增添几分明艳，更显灵动；再者，可在簪身刻上细微的吉祥纹路，如福、禄、寿三字，或是小巧的祥云图案，既不破坏整体的清雅，又能赋予首饰美好的寓意，想必会更受顾客喜爱。”

他又指着一款金钗道：“传统金钗多是单一纹样，若是融合西域的宝石镶嵌技法与江南的缠枝纹雕刻，以赤金为底，镶嵌各色宝石，打造出百花齐放的造型，既能迎合世家贵妇对华贵的追求，又能彰显独特的审美，定能成为爆款。此外，还可根据四时季节，推出限定款首饰，春日的桃花簪、夏日的荷叶佩、秋日的菊花钗、冬日的梅花镯，贴合时节，新意十足，也能带动顾客的购买欲。”

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