第187章 萧承瑞：商业奇才遇掌柜，携手共赢创辉煌（三）（2/2）

苏婉清站在一旁，听得眼睛发亮，心中震撼不已。萧承瑞提出的想法，句句说到了她的心坎里，许多她平日里隐约想到，却苦于没有思路、无法付诸实践的设计方向，经他一点拨，顿时豁然开朗，如同拨开云雾见青天。他的眼光独到，不仅懂设计，更懂市场，每一个建议，都兼顾了审美与实用性，精准契合顾客的需求。

她也毫不藏私，向萧承瑞分享了自己的设计心得。“萧公子所言极是，婉清也曾想过在玉饰上搭配宝石，却担心色彩搭配不当，破坏玉的清雅，今日听公子点拨，茅塞顿开。”她拿起一支自己设计的蝴蝶银步摇，轻声道，“这支步摇，婉清以江南春日的彩蝶为原型，翅膀采用镂空工艺，缀以细小的珍珠，晃动时如蝴蝶振翅，灵动可爱。只是在工艺上，镂空处极易断裂，婉清尝试了许多方法，都未能妥善解决。”

随后，她又将自己在经营玲珑阁过程中遇到的难题与收获，一一娓娓道来。从原材料采购时，难以把控上等玉石、黄金的稳定供应；到工坊匠人不足，难以扩大生产规模；再到销售渠道狭窄，只能局限于苏州一地，无法将首饰卖到更远的地方；还有老匠人固守传统技艺，不愿尝试新技法的困境，她都毫无保留地倾诉，条理清晰，见解独到，既有对困境的忧虑，也有对未来的期许。

萧承瑞认真倾听，时不时点头回应，心中对苏婉清的欣赏，愈发浓烈。他发现，苏婉清虽身处江南一隅，未曾走出过苏州，却有着远超同龄人的开阔眼界与独到的商业眼光。她对市场的敏感度，对经营的认知，甚至不亚于瑞祥商行的核心管事，她的许多想法，比如稳定原材料供应链、培养专业匠人、拓展销售渠道，竟与他的商业理念不谋而合，甚至在细节之处，考虑得比他更为周全细腻。

两人越聊越投机，从首饰设计聊到工艺改良，从店铺经营聊到行业发展，从苏州市场聊到全国乃至海外市场。萧承瑞谈及自己对大靖商业的整体规划，谈及打通海上丝绸之路，让大靖的丝绸、瓷器、首饰远销海外，让大靖商业走向世界的愿景；苏婉清则结合玲珑阁的经营，提出了打造专属品牌、注重口碑积累、严控产品质量、精准对接客户需求等实用建议，言语间，满是对首饰行业的热爱与对未来的憧憬。

不知不觉间，夕阳西下，暮色渐浓，玲珑阁的顾客渐渐散去，店内只剩下他们二人与几名伙计。萧承瑞看着眼前明眸皓齿、侃侃而谈的苏婉清，眼中带着几分郑重，语气诚恳道：“苏掌柜，以你的才华与眼光，玲珑阁绝不该只局限于苏州一地。如今大靖海晏河清，商业兴盛，我早已打通海上丝绸之路，西洋、南洋、西域诸国，对我大靖的手工制品极为追捧，尤其是你这般兼具古韵与新意的中式首饰，定然会备受青睐。”

他话锋一转，目光灼灼地看着苏婉清，道出了自己的来意：“在下乃是瑞祥商行的主事人，今日见苏掌柜才华出众，玲珑阁潜力无限，心中甚是钦佩，特来提议，玲珑阁与瑞祥商行携手合作。瑞祥可为玲珑阁提供稳定且优质的原材料供应，和田玉、翡翠、珍珠、赤金、纹银，乃至西域的宝石、西洋的琉璃，皆能以最优的价格，源源不断地供应；同时，瑞祥遍布全国乃至海外的销售渠道，可为玲珑阁全面开放，让你的首饰走进京城、扬州、杭州等大城，远销西域、南洋、西洋诸国；此外，瑞祥还能为玲珑阁提供充足的资金支持，助力你扩大生产规模，招募能工巧匠，培养专属的设计与工艺人才。”

顿了顿，他又补充道，语气无比真诚：“而玲珑阁，只需发挥你的设计优势，坚守精湛的工艺，打造独一无二的首饰品牌，为瑞祥的海外贸易，增添新的核心货品。合作期间，玲珑阁依旧由你自主经营，瑞祥绝不干涉你的设计与管理，利润按三七分成，瑞祥三成，玲珑阁七成。苏掌柜，这是双赢之举，不知你意下如何？”

苏婉清闻言，浑身一震，脸上满是难以置信的神色。瑞祥商行的大名，她早已如雷贯耳，知道这是大靖最顶尖的商行，垄断了天下丝绸、茶叶、瓷器的核心贸易，实力雄厚，渠道遍布海内外，是无数商户梦寐以求的合作对象。她做梦也没想到，眼前这位气度不凡的萧公子，竟然就是瑞祥商行的主事人，更没想到，他会主动提出与自己的玲珑阁合作，还给出了如此优厚的条件。

惊喜之余，心中又生出几分犹豫。玲珑阁是她一手创办，如同她的孩子一般，她倾注了全部的心血与感情，若是与瑞祥合作，她怕日后会受制于人，失去对玲珑阁的掌控；再者，玲珑阁如今规模尚小，根基未稳，匠人不足，工艺也还有提升的空间，她怕自己跟不上瑞祥商行的步伐，拖累瑞祥的生意，辜负萧承瑞的信任。