第186章 萧承瑞：商业奇才遇掌柜，携手共赢创辉煌（二）（1/2）

萧承瑞回过神来，目光落在苏婉清身上，微微一笑，从容道：“在下萧瑞，听闻玲珑阁首饰精美，特意前来品鉴一番。苏掌柜的设计，别具一格，令人耳目一新。”他并未表露自己的皇子身份，一来不想惊动众人，二来也想以普通人的身份，与这位颇具才华的女掌柜好好交流一番。

苏婉清闻言，心中微微讶异。她见萧承瑞气度不凡，本就觉得他身份不一般，如今听闻他一口叫出自己的身份，还对自己的设计赞赏有加，不由得心生好感。她浅浅一笑，道：“公子过奖了，不过是些雕虫小技，能得公子认可，是婉清的荣幸。公子若是感兴趣，婉清可为您细细介绍。”

接下来，萧承瑞与苏婉清围绕着首饰设计、工艺技巧、市场行情展开了深入的交流。萧承瑞博闻强识，不仅对传统首饰工艺了如指掌，还结合万宝阁中的现代设计理念，提出了许多新颖的想法，比如将不同材质的宝石搭配使用，在首饰上融入花鸟鱼虫、山水楼阁等自然与人文元素，甚至提出可以根据时节、节日，推出限定款首饰。

苏婉清听得眼睛发亮，萧承瑞的想法，句句说到了她的心坎里，许多她平日里隐约想到却未能付诸实践的思路，经萧承瑞一点拨，顿时豁然开朗。她也毫不藏私，向萧承瑞分享了自己的设计心得，以及在经营玲珑阁过程中遇到的难题与收获，从原材料的采购、工艺的改进，到顾客的维护、市场的拓展，娓娓道来，条理清晰，见解独到。

两人越聊越投机，从首饰行业聊到商业经营，从苏州市场聊到全国乃至海外市场。萧承瑞谈及自己对大靖商业的规划，谈及打通海上丝绸之路，让大靖货物远销海外的愿景；苏婉清则结合玲珑阁的经营，提出了许多关于品牌打造、渠道拓展的实用建议。萧承瑞惊讶地发现，苏婉清虽身处江南一隅，却有着开阔的眼界与独到的商业眼光，她的许多想法，竟与自己不谋而合，甚至在细节之处，考虑得更为周全。

“苏掌柜，以你的才华与眼光，玲珑阁绝不止于苏州一地。”萧承瑞眼神真挚，语气诚恳，“如今大靖海晏河清，商业兴盛，海上丝绸之路已然打通，海外诸国对我大靖的丝绸、瓷器、首饰Deand极高，若是你的玲珑阁能与我的瑞祥商行合作，借助瑞祥商行的渠道，将你的首饰远销海外，定能声名远播，财源广进。”

苏婉清闻言，心中震撼不已。瑞祥商行的大名，她早已如雷贯耳，知道这是大靖最顶尖的商行，垄断了天下大半的丝绸茶叶贸易，实力雄厚，渠道遍布全国乃至海外。她做梦也没想到，眼前这位气度不凡的萧公子，竟然是瑞祥商行的主人。她心中既有惊喜，又有犹豫，惊喜的是能有机会与瑞祥商行合作，这是多少商户梦寐以求的机遇；犹豫的是，玲珑阁规模尚小，根基未稳，怕是难以跟上瑞祥商行的步伐，而且合作之后，怕是要受制于人。

萧承瑞看出了她的顾虑，温声道：“苏掌柜不必担忧，我所说的合作，并非吞并，而是双赢。瑞祥商行可为玲珑阁提供稳定的原材料供应，无论是上等的和田玉、翡翠、珍珠，还是优质的黄金、白银，皆能以最优的价格供应；同时，瑞祥商行的海内外渠道，可为玲珑阁全面开放，让你的首饰走进京城，远销西域、南洋；此外，瑞祥商行还能为玲珑阁提供资金支持，助力你扩大生产规模，招募能工巧匠，培养设计人才。而玲珑阁，只需发挥你的设计优势，打造独一无二的首饰品牌，为瑞祥商行的海外贸易增添新的核心货品。合作期间，玲珑阁依旧由你自主经营，瑞祥商行绝不干涉，利润按比例分成，如何？”

萧承瑞的提议，可谓诚意满满，字字句句都说到了苏婉清的心坎上。她深知，这是一个千载难逢的机会，若是抓住这个机会，玲珑阁便能跳出苏州的局限，走向更广阔的天地。她沉吟片刻，眼神逐渐坚定，对着萧承瑞深深一揖，道：“萧公子以诚相待，婉清若是再犹豫，便是不识抬举了。愿与瑞祥商行携手，共创辉煌！”

萧承瑞见状，眼中露出欣慰的笑意，伸出手，道：“合作愉快！”

苏婉清抬起头，看着他真诚的眼神，心中涌起一股莫名的暖流，轻轻颔首，道：“合作愉快！”

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