第118章 防潮包装破局价格战（2/2）

张嘉豪没急着辩解，从帆布包里掏出两个包装样品，一个是自己做的防潮包装，一个是低价同行的普通包装，往桌上一放：“赵叔，你往两个包装里各放一把蜜饯，咱们等明天再看。” 他又拿出食品级油墨样品，在纸上划了一道，“你看，咱们用的是食品级油墨，就算沾到蜜饯上也没事，他们的低价油墨一沾水就掉色，吃了还伤身体。”

赵兴旺将信将疑地照做，张嘉豪趁机拿出定制协议，用钢笔在上面写着：“咱们还能把你的蜜饯厂 logo 印在包装上，别人一看就知道是你的牌子，比白包装有辨识度。要是包装出了防潮问题，我无条件退换，来回运费我包。”

协议上的字迹工整有力，末尾还留了小灵通号码，赵兴旺盯着防潮样品看了半天，终于松了口：“行，我先订 1000 份试试，要是真像你说的这么好，以后我就只跟你合作。”

从蜜饯厂出来，夕阳已经西斜，张嘉豪的 bp 机突然 “滴滴” 作响，是县城 “百味饼干铺” 的刘老板发来的消息：“听说你做防潮包装？我要 2000 份，能不能印上我的店名？”

接下来的三天，张嘉豪跑遍了周边三县的老客户，用 bp 机随时回访沟通，手写了十几份定制协议。有客户担心成本太高，他就算了一笔账：“普通包装虽然便宜五毛，但受潮损耗率高达 10%，咱们的防潮包装损耗率不到 1%，算下来你反而赚了。” 还有客户想要更特别的设计，他就当场在协议上修改，用不同颜色的钢笔标注 logo 位置和字体。

印刷厂的工人们也忙了起来，两班倒连轴转，王师傅带着工人用毛笔蘸着油墨印 logo，年轻工人负责裁切防潮纸、粘贴内衬。张嘉豪晚上也留在厂里，用手电筒照着检查每一批包装的防潮层，确保没有漏粘的情况。夜班的饭盒里装着咸菜炒肉，工人们边吃边聊，都说现在的订单虽然麻烦，但看着客户认可，心里比以前赚低价钱踏实多了。

第四天早上，赵兴旺的电话打到了供销社的公共电话亭：“豪子，你那防潮包装真管用！我放了三天的蜜饯一点没受潮，比以前的包装强太多了！再给我订 3000 份，logo 再放大点！”

好消息接连传来，兴旺蜜饯厂的订单刚确认，县城的百味饼干铺又追加了 1500 份订单，甚至有两家原本在低价同行那里订货的糕点铺，主动找到张嘉豪，说低价包装让他们损失了不少客户，愿意加钱订定制化防潮包装。

一周后，张嘉豪坐在印刷厂的长条凳上，翻着订单本笑了 —— 这七天的订单量比上个月还多 15%，而且都是回款快、利润高的中高端客户。舅舅李建国拿着刚到的货款，笑得合不拢嘴：“豪子，还是你有办法，那些低价同行听说咱们的防潮包装卖得火，现在都没人敢压价了，有的甚至开始偷工减料，客户更不买账了。”

张嘉豪把订单本收好，准备去供销社给客户寄发货回执，刚走到门口，就看见镇上中学的传达室老张头骑着自行车过来，神色有些凝重：“嘉豪，刚才有个穿中山装的人，把一封信送到了教导主任办公室，好像是举报你的，说你在学校搞经商，影响校风呢！”

张嘉豪心里咯噔一下，手里的发货回执差点掉在地上。秋风吹过梧桐树叶，发出沙沙的声响，他看着老张头远去的背影，知道一场新的危机，又要来了。