第118章 防潮包装破局价格战（1/2）

供销社后院的梧桐树叶被秋阳晒得发蔫，张嘉豪刚把自行车支在铁皮棚下，就听见印刷厂的铁皮门 “吱呀” 一声被推开，舅舅李建国攥着个皱巴巴的订单本，脸色比院角的老墙皮还灰：“豪子，这三天就接了两笔小单，邻县那几家新冒出来的印刷厂，把价格压到成本线以下了！”

小灵通在裤兜里震动了一下，是王虎发来的 bp 机留言 ——“城东杂货铺张老板换了低价包装，咱们的货被退回来了两箱”。张嘉豪摩挲着下巴，目光扫过印刷厂墙角堆着的普通牛皮纸，那些纸在梅雨季容易返潮，包食品放不了三天就会变软，可低价同行偏偏就用这种劣质材料压价。

“舅舅，低价战打不赢也不能打。” 张嘉豪走进印刷厂，油墨味混着纸张的气息扑面而来，两台胶印机只开了一台，工人们正坐在长条木凳上抽旱烟，“他们用回收纸做包装，成本低三成，但客户用着要吃亏 —— 饼干受潮、糖果粘袋，用不了多久就会被退货。”

李建国蹲在地上，用树枝在泥地上画着成本账：“可咱们不用劣质纸，报价比他们高五毛，客户都被抢走了！”

“那就换赛道。” 张嘉豪从帆布包里掏出个笔记本，翻开写满字迹的纸页，“我这几天琢磨着，镇上的糕点铺、县城的蜜饯厂，其实怕的不是贵，是包装不耐用。咱们做‘定制化包装’—— 印上客户的店名 logo，再用防潮纸做内衬，保准能把他们拉回来。”

他说着就往供销社跑，货架上堆着一捆捆土黄色的防潮包装纸，是前些年供销社进的货，因为价格比普通纸贵，一直没卖出去。“张主任，这防潮纸我全要了！” 张嘉豪拍着柜台，小灵通放在手边，随时准备联系客户，“再给我拿两罐食品级蓝黑油墨，要耐水的。”

张主任从铁皮柜里翻出油墨罐，铁皮盖子上还沾着干涸的墨渍：“豪子，这纸可贵啊，你印包装成本又要涨了。”

“贵有贵的道理。” 张嘉豪付了钱，让工人把防潮纸搬到自行车上，“客户宁愿多花五毛，也不想让自己的货毁在包装上。”

回到印刷厂，他立刻召集工人开会，在黑板上画着包装设计图：“咱们把包装分成三层，外层用牛皮纸印 logo，中层垫防潮纸，内层刷一层食品级清油，这样就算放在潮湿的库房里，半个月都不会返潮。” 他拿起一支毛笔，蘸着蓝黑油墨，在纸上临摹起镇上 “福源糕点铺” 的招牌字，“每个客户的 logo 都要手写设计，比机器印的更显用心。”

工人们面面相觑，老工人王师傅咂咂嘴：“豪子，手写 logo 费时间啊，咱们本来就赶工。”

“慢工出细活。” 张嘉豪把油墨罐递给王师傅，“低价同行的包装是机器批量印的，千篇一律还容易掉色，咱们的手写 logo + 防潮设计，就是和他们拉开差距的关键。”

当天下午，张嘉豪揣着手写的定制协议和防潮纸样品，骑着自行车挨个回访老客户。第一站是邻镇的 “兴旺蜜饯厂”，老板赵兴旺正对着一堆受潮粘连的蜜饯发愁，看见张嘉豪进来，头也不抬：“豪子，不是我不照顾你，隔壁厂的包装比你便宜五毛，我这小本生意耗不起。”

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