第98章 大佬云集的“结盟局”（1/2）

行业峰会的VIP洽谈室里，茶香与咖啡香交织，气氛却暗藏玄机。林宇刚坐下，对面的锐科集团董事长张启明就开门见山：“林总，你峰会上的演讲我听了，够实在！我锐科想跟你们深度合作，我们出渠道和资金，你们出技术和营销工具，一起抢占中小企业市场，利润三七分，我们七，你们三。”

这话一出，旁边马哲手里的笔顿了一下，苏瑶也悄悄皱了皱眉。林宇端起茶杯抿了一口，没直接回应，反而笑着问：“张总，您旗下的渠道覆盖全国二十多个省市，实力确实强。但我有点好奇，您为什么偏偏选我们这家‘后起之秀’合作？”

张启明哈哈一笑，手指敲了敲桌面：“说实话，一开始我是想挖你们的技术团队，或者模仿你们的产品。但你们专利维权那一战打得漂亮，让我知道你们不是软柿子；再加上你今天的演讲，我看出来你林宇是想做事的人，不是只想圈钱。跟靠谱的人合作，比什么都强。”

“但三七分有点不太合理吧？”林宇放下茶杯，语气坦诚，“我们的智能化营销工具是核心竞争力，能帮渠道提升30%以上的转化率，而且后续的技术迭代、维护都得我们来做。要是只拿三成利润，我没法跟团队交代——毕竟我刚给员工搞了持股计划，总不能让股东们喝西北风吧？”

这话逗得张启明笑了起来：“林总倒是实在！那你说，怎么分合理？”林宇伸出手，比了个五五的手势：“五五分成，资源共享，风险共担。我们的技术对你们开放接口，你们的渠道对我们全面放开，而且合作项目里，我们要保留公益助销的优先权，每年至少拿出10%的合作收益，用于偏远地区农产品推广。”

“公益？”张启明挑眉，“林总，做生意就是为了赚钱，搞公益是不是太理想化了？”林宇摇摇头：“张总，您想想，我们帮农产品打开销路，不仅能积累口碑，还能拿到政府的扶持政策，而且这些农产品企业以后也可能成为我们的客户，这是双赢的事。”

正说着，洽谈室的门被推开，星途传媒的CEO李曼走了进来，身后跟着两位高管。“林总，抱歉来晚了！”李曼穿着干练的西装，笑容爽朗，“我刚跟欧洲的合作方通完电话，他们听说你们在海外有分部，还做智能化营销，点名想跟你们结盟。我们星途在海外有五十多个媒体资源，能帮你们快速打开国际市场，我们想占四成股份，参与公司运营。”

这下场面更热闹了，张启明脸色微变：“李总，你这是来截胡啊？”李曼挑眉回应：“商场如战场，能者得之。林总，我们的海外资源可不是锐科能比的，跟我们合作，你们的国际化战略能少走三年弯路。”

林宇看着眼前剑拔弩张的两位大佬，心里暗自好笑：这哪是结盟洽谈，简直是“抢合作”现场。他清了清嗓子，示意大家安静：“两位老板，感谢你们看得起我们公司。但股份合作暂时不考虑，我们还是想以项目合作为主。其实，我们完全可以搞个‘三方联盟’——锐科的国内渠道，星途的海外资源，我们的技术和营销工具，三方联手，打造行业生态链，利润按贡献度分配，锐科四成，星途三成，我们三成，公益条款不变。”

这个提议让张启明和李曼都愣住了。张启明沉吟片刻：“三方合作？会不会太复杂了？决策起来多麻烦。”林宇笑着回应：“我们可以成立联合项目部，三方各出一名负责人，重大决策投票表决，小事各自负责。而且我相信，1+1+1肯定大于3。锐科的国内客户能通过星途走向海外，星途的海外品牌能借助我们的工具精准营销，我们也能依托双方的资源快速扩张，这才是真正的共赢。”

本章未完，点击下一页继续阅读。