第98章 大佬云集的“结盟局”（2/2）

“我觉得可行！”苏瑶突然开口，“我们海外分部刚揭牌，正需要星途这样的媒体资源做本土化推广；而且锐科的国内渠道能帮我们触达更多中小企业客户，解决订单增长的瓶颈。”马哲也补充道：“三方合作能分散风险，而且我们的技术可以同时服务国内和海外市场，边际成本很低，划算。”

李曼眼睛一亮：“林总这个思路好！我同意三方联盟。不过我有个条件，联合项目部的营销方案必须由我们星途主导，毕竟我们更懂海外市场的传播规律。”张启明立刻反驳：“国内市场的渠道运营得听我们锐科的，你们星途别想插手！”

眼看两人又要争起来，林宇赶紧打圆场：“营销方案和渠道运营可以分工负责，但必须以数据为导向。哪个方案效果好，哪个运营策略效率高，就听谁的。咱们都是做生意的，结果说话最靠谱，没必要为了争主导权伤和气。”

这话说到了点子上，张启明和李曼相视一笑，不再争执。接下来的谈判就顺利多了，三方很快敲定了合作细节：联合成立“智联生态联盟”，锐科负责国内渠道拓展和客户维护，星途负责海外品牌推广和媒体投放，林宇的公司提供核心技术支持和营销工具迭代，利润按四三三比例分配，每年提取10%合作收益用于公益助销。

签约仪式定在第二天上午，消息一出，整个行业都炸了锅。有媒体报道称“行业三大势力强强联合，或将重塑营销行业格局”，也有竞争对手私下吐槽“林宇这小子运气太好了，竟然能让锐科和星途两大巨头给他‘打工’”。

签约当天，林宇站在签约台前，看着手里的合作协议，突然想起三年前自己还在为房租发愁，如今却能和行业大佬平起平坐，心里感慨万千。张启明拍了拍他的肩膀：“林总，合作愉快！希望咱们能一起赚大钱，也一起做实事。”李曼也笑着说：“以后就是战友了，期待我们的联盟能创造奇迹。”

签约仪式结束后，马哲忍不住问林宇：“林总，你当初怎么想到搞三方联盟的？我还以为你会选择其中一家单独合作。”林宇笑着回应：“单独合作只能得到一方资源，而且容易被对方牵制。三方联盟既能整合各方优势，又能形成制衡，谁也不能独断专行。再说了，做生意不是零和博弈，把蛋糕做大了，每个人分到的都能更多。”

苏瑶点头赞同：“而且公益条款的加入，不仅能提升联盟的社会形象，还能帮我们吸引更多有社会责任感的客户。林总，你这步棋走得太高了。”林宇摆摆手：“我就是想踏踏实实地做事，既赚钱，又不丢初心。”

就在这时，林宇的手机响了，是海外分部的负责人打来的：“林总，星途的海外资源已经开始对接了，有三家欧洲品牌商主动联系我们，想使用咱们的智能化营销工具，订单已经初步谈妥了！”

林宇挂了电话，脸上露出笑容。三方联盟的第一步就旗开得胜，接下来的路还很长，但他心里充满了信心。权力和欲望或许能带来一时的利益，但只有坚守初心、懂得共赢，才能走得更远。而这场大佬云集的“结盟局”，不仅是公司发展的新起点，更是他对“权力与欲望”的又一次深刻诠释——真正的强者，不是征服别人，而是成就彼此。