第二卷 浪里走 虎门的风，深圳的浪（1/2）

第三百八十二章 虎门的风，深圳的浪

回到虎门时，已是下午三点多。

橘色的阳光斜斜切过街巷，将路边的榕树影拉得很长。风里裹着珠江口的潮气，暖融融地扑在脸上。我牵着小不点的手往家走，她走在我身侧，步子轻快，却总下意识攥着我的手腕，像只黏人的小兽。

这孩子今年十七，早已是大姑娘，只是生得格外小巧，身高刚过一米五，肩窄腰细，一张巴掌脸透着青涩，眉眼却生得精致，笑起来梨涡浅浅，看着倒像十二三岁的模样。一路走着，她小脑袋东张西望，盯着糖水铺、鲜花店，嘴里小声嘟囔：“哥，虎门比北方暖和多了，外套都捂出汗了，早知道少带点衣服。”

我低头看了看她后颈的薄汗，揉了揉她柔软的发顶，笑了：“这儿靠海，三月就暖了。你那堆厚棉服，在这儿根本穿不上，白带了。”

回到家，我先把她的厚外套、加绒裤全收进洗衣机。小姑娘穿着单薄的秋衣秋裤坐在沙发上，小短腿轻轻蹬着，眉眼弯成月牙：“舒服多了！就是秋衣还有点厚，哥带我去买件T恤吧，我想穿短袖。”

“别急，先适应温度。”我刮了下她的鼻子，拿起钥匙，“走，哥带你去集市挑几件夏装，再买双拖鞋，别在家光脚着凉。”

我们住的滨江花园旁，威远岛菜市场边有个露天集市，周末最是热闹，服饰、小吃、杂货挤在一起，吆喝声此起彼伏。我牵着小不点往里走，她攥着我的食指，一摇一晃地跟着，少女身上淡淡的栀子花香，混着人间烟火，格外好闻。

在一家休闲服饰摊前，我停下脚步。摊主是位爽朗的广东阿姨，见我带着个小巧的姑娘，笑着迎上来：“小妹真乖，让你哥给你挑几件舒服的T恤。”

我给小不点选了三件浅色系——浅蓝、鹅黄、粉白，都是温柔又显气色的颜色，又挑了一双软底粉色拖鞋，鞋底印着小兔子。付完钱，她抱着新衣跑到树荫下，迫不及待换上。浅蓝T恤衬得她皮肤更白，小兔子拖鞋套在小脚上，走路一蹭一蹭的。她特意转了个圈，衣摆轻轻扬起，奶声奶气地问：“哥，好看吗？这拖鞋好可爱。”

“好看，我们家小不点穿什么都好看。”我蹲下身，替她理了理衣角。她顺势靠在我肩上，软乎乎的身子暖得人心头发颤。十七岁的姑娘，到底还带着孩子气。

回家后，我们冲了凉，热水洗去一路潮气，换上新夏装，整个人都清爽了。小不点窝在沙发上刷手机，时不时念叨几句新款裙子。我擦着头发，给阿燕打了个电话。

电话很快接通，阿燕的声音带着雀跃：“哥，到虎门了？”

我直截了当：“问你件事，你姐阿筠，明天能来档口上班吗？”

阿燕顿了顿，语气认真了些：“她想先跟你见一面，问问工作细节和工资，毕竟第一次出来打工，有点紧张。”

“这有什么好紧张的。”我笑了笑，“晚上我请你们吃饭，就在小区对面小饭馆，你把你姐叫上，边吃边聊，我也看看她适不适合。”

“好！我这就跟她说。”阿燕答应得爽快，挂电话前又补了一句，“我姐人实诚，嘴笨，问得多了你别介意。”

“放心，我就喜欢实诚人，靠谱。”

傍晚六点多，阿燕带着姐姐阿筠和一个小男孩来了。孩子约莫四岁，虎头虎脑，手里攥着蓝色玩具车，怯生生躲在阿筠身后，只露出一双圆溜溜的眼睛，好奇地打量着屋里。

我抬眼看向阿筠。她没有阿燕那般明艳，眉眼朴素温和，是常年劳作的小麦色肌肤，鼻唇线条透着憨厚，像极了父亲；而阿燕的清秀，则更像母亲。她穿着一件洗得发白的碎花衬衫，手指轻轻抠着衣角，笑容有些局促。

“哥，这是我姐阿筠，这是我外甥小宇。”阿燕把姐姐往前轻轻推了推。

阿筠连忙起身，搓着手，声音细细的：“哥，麻烦你了，还让你破费。”

“不麻烦，都是自己人。”我招呼她们坐下，点了一桌家常菜，给小宇单独点了蒸蛋和鲜榨橙汁，“小宇，吃蛋，长高高。”

饭桌上，阿筠果然直奔主题。她端起茶杯抿了一口，小心翼翼地问：“哥，我听阿燕说你档口招人，我想问问上班时间、工资怎么算。我没读多少书，怕做不好。”

“我做服装批发，朝九晚五，不加班，就是有点辛苦。”我慢慢说道，“底薪两千五，生意好年底有红包。”

阿筠听得很认真，指尖轻轻抠着桌布，沉默几秒又问：“家里有事能请假吗？会不会扣钱？小宇有时候生病，我得照顾他。”

“当然可以请假，提前说一声就行，不扣工资。”我顿了顿，想起她带孩子不易，又补充，“我听阿燕说，小宇幼儿园四点四十五放学？”

阿筠眼睛一下子亮了，没想到我会留意到这些，连连点头：“是啊，四点四十五就得接，不然园里没人看孩子。”

“这没问题。”我摆了摆手，心里早有打算，“下午四点多，档口本来就没什么客户，你四点四十五提前下班接孩子，完全不耽误。实在走不开，阿燕有空也能帮你顶一下。”

阿筠脸上的局促瞬间散去，露出真切的笑容，眼角弯出细纹：“太谢谢你了哥，你真是帮了我大忙。我明天就能来上班，一定好好干，不偷懒！”

“别紧张，把活做好就行。”我端起茶杯，和她轻轻碰了一下，心里也松了口气。档口正缺一个靠谱的人，阿筠踏实顾家，再合适不过。

正聊得融洽，手机突然响了，屏幕上跳动着“大玉”两个字。我愣了一下，才猛然想起，这次回虎门，走得太急，竟把大玉和她妹妹忘在了平湖。满脑子都是档口的事，把答应带她们回来的事忘得一干二净。

我连忙接起，语气满是歉意：“喂，大玉。”

“哥，你什么时候回广东啊？我们等你好久了，还以为你把我们忘了。”大玉的声音带着几分委屈，却依旧温柔。

我心头一紧，喉咙发涩：“是哥不对，回来处理急事，忙糊涂了，把你们忘了。你们别着急，自己买机票或火车票来深圳，车费我全报，到了我去接你们，再给你们赔罪。”

电话那头安静了几秒，随即传来大玉释然的声音：“没事，我让二叔帮我们买票就行。知道你忙，我们不怪你。”

“是哥考虑不周，回头一定给你们道歉。”我满心愧疚，“到了深圳第一时间告诉我，我去接你们，别自己乱跑。”

“知道啦，我们先挂了，还要跟二叔商量买票。”

挂了电话，我握着手机，心里很不是滋味。当初信誓旦旦，如今却把人丢在原地，这事办得实在不体面。

我回到饭桌，神色仍有些凝重。阿燕看出我不对劲，放下筷子问：“哥，怎么了？出什么事了？”

“没什么，想起深圳几个朋友。”我笑了笑，端起茶喝了一口，压下心头纷乱，又忽然记起，“对了，深圳工作室夏装订货会快到了吧，不知道谢莉她们安排得怎么样。”

人虽回了虎门，心却还惦记着那边。那间工作室是我一手创办，谢莉也跟了我多年，上半年最重要的事，便是这场订货会。我记得日子定在正月二十五，不知现在准备得如何，想到这里，心底隐隐有些不安。

晚饭过后，我送阿燕她们回去。回到家，小不点靠在沙发上看纪录片，手里还握着没喝完的橙汁。见我进来，她抬头问：“哥，阿筠姐明天就来上班吗？”

“嗯，她人很实在。”我走过去揉了揉她的头发，“早点休息，明天带你去档口转转，再给你买双新凉鞋。”

那天夜里，我躺在床上，翻来覆去睡不着，终究还是摸出手机，打给了谢莉。

电话接通，谢莉的声音带着疲惫，却依旧干练：“哥，这么晚还没睡？回到虎门了？”

“刚到。”我直入主题，“夏装订货会，安排得怎么样了？客户反馈如何？”

谢莉轻轻叹了口气，语气无奈：“时间早就定好了，本来想叫你过来，大家都想你。只是……这次情况，可能不太乐观。”

我心头一紧：“怎么不乐观？去年二十八万多件，今年你预估多少？”

“不好说，能有十万件就不错了。”谢莉声音沉了下来，“有客户要求百分之二十换货率，我正和荟英她们商量。”

我握着手机的手指微微收紧。十万件都没把握，这个结果，比我预想的还要糟糕。

挂了电话，我望着天花板，心里乱糟糟的。虎门档口要盯，深圳工作室要操心，大玉姐妹还得接，我分身乏术，越想越烦躁，却又无计可施。

虎门的日子过得飞快，一晃半个月过去。

这半个月，档口又新来了一位店员，每天忙得脚不沾地，午饭常常扒两口就继续干活。我天天守在档口，接客户、理货、核对订单，经常到下午一点多才抽空吃口饭。小不点也天天跟着我，忙前忙后，懂事得让人心疼。

这天是周日，天气格外好，阳光透过玻璃门洒进档口，斑驳光影落在地上。难得清闲，没什么客户，我便想去虎门的工作室门店看看，顺便问问订货会的实情，这件事一直在我心里悬着。

到了工作室，刚推开门，就看见倩倩坐在柜台前整理单据。她见我进来，眼睛一亮，立刻起身，快步走过来轻轻抱了我一下。

“哥，你要的酒我带来了，就一可乐瓶，够不够？”倩倩从桌下拿出一个装着透明液体的可乐瓶，递到我手上。

我接过，拧开闻了闻，酒香醇厚，带着粮食的清香，点了点头：“够了，谢谢你，倩倩。”

“跟我还客气什么。”她笑了笑，给我倒了杯热茶，“哥你坐，我跟你说说这边的情况。”

我坐下，倩倩靠在我身旁，我端着茶，听她慢慢讲。

“档口生意和去年差不多，没太大起伏，就是工作室的夏装订货会，情况太差了。”

我心头一沉，连忙问：“差到什么地步？”

“才八万多件，连你在时去年的零头都不到。”

我皱眉：“怎么会这么少？”

倩倩满脸沮丧：“我也不清楚，主要是客户那边出了大问题，大家都不敢多拿货，怕压在手里。”

“客户到底什么意思？”我指尖轻敲桌面。

“他们要求百分之二十换货率，谢莉姐答应了，可荟英姐坚决不同意。”倩倩低声道，“荟英姐说，工作室从来没有过这么高的换货率，一开口就是二十，等于白干，要亏死。她爸也叮嘱她，不能松口，不然以后更难管。我们开了好几次全体会，始终谈不拢。”

我轻轻叹了口气，心里跟明镜一样。今年整个服装行业行情低迷，厂家给代理百分之二十换货率，早已是常态。对工作室而言，即便让出二十换货率，仍有近二十利润；可对代理商来说，一旦压了二十的货，一年忙到头，可能连本钱都收不回。

“客户怎么说？”我问。

“他们说，去年压了将近二十的货，忙活一年，仓库堆满库存，没见到什么现金。”倩倩回道，“所以这次订货，大家都很保守，只少量拿了一点。还有好几个老客户，因为换货率谈不拢，干脆没来，说再观望观望。”

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