第二卷 浪里走 虎门的风，深圳的浪（2/2）

我端茶的手顿了顿，沉声道：“这件事，是荟英错了。我自己也做代理，今年行情就这样，二十换货率是大势所趋。就算不给二十，给十，也是对客户的尊重，是留住人的办法。她不懂行情，她爸也不懂，只盯着眼前一点小利，却不知道丢了客户，才是最大的损失。世道变了，规矩不跟着变，迟早被市场淘汰。”

倩倩点了点头，满脸无奈：“我们都这么劝她，可她听不进去。她爸还在会上拍桌子，说我们想掏空家底，谢莉姐跟他争了几句，被怼得说不出话。”

倩倩靠在我腿边，小手轻轻攥着我的衣角，仰起脸小声问：“哥，那些老客户，真的会因为换货率就不合作了吗？他们不是一直跟我们挺好的吗？”

我摸了摸她的头，声音放轻：“感情归感情，做生意终究是为了赚钱。去年压货压得他们白忙一年，今年再不给出一点保障，谁愿意冒风险囤货？”

这话戳中了倩倩的心事，她猛地抬头：“就是啊！有个合作五年的老客户，直接跟谢莉姐说，再这样压货，宁可换别家。还有几个年轻客户，话没多说，只订了去年四分之一的量，说先试卖，卖不掉不能换，就不再合作了，说这是最后一次。”

我心里沉甸甸的。八万多件订单，看着有数字，实则是摇摇欲坠的信任。工作室的根在客户，没了人心，再好的设计也只是摆设。

“订货会已经结束了，后面怎么打算？”我问。

“还能怎么打算。”倩倩苦着脸，“谢莉姐天天找荟英姐谈，可一点用没有。荟英姐还是那样，整天躲在设计室不出来，她爸说话更难听，说设计靠荟英，运营也该交给荟英做主。”

我揉了揉发胀的太阳穴，只觉得头疼。老张这是明摆着要夺权。他以为荟英会设计，就能撑起整个工作室，却不知道运营、客户、供应链，才是真正的命脉。谢莉是跟着我从几十件订单，一步步做到几十万件的人，没有她，工作室早就散了。

“我知道了。”我沉声道，“你先做好自己的事，别掺和她们的争执，有情况随时告诉我。”

倩倩点了点头，起身整理桌上的单据。我临走前，她把那瓶酒塞给我：“哥，这你拿着，我爸说，喝的时候稍微兑淡一点。”

我接过酒，心里一暖。工作室这帮孩子都很好，只是被老张和固执的荟英，搅得一团糟。

在回去的路上我思索着，我心里其实有点感觉，可能事情远比我想象的复杂。老张的野心、荟英的固执、客户的失望，三座大山压下来，工作室早已从根上烂了。

回到虎门后，日子依旧忙碌。阿筠上班第一天，就把档口收拾得井井有条，记货、理货、接客都很麻利，我悬着的心彻底放下。小不点天天跟着我，才十七岁，却比同龄人懂事太多。

只是深圳那边，我始终放心不下，隔三差五给谢莉打电话。她每次都说“没事，能处理”，可语气里的疲惫，藏都藏不住。我想亲自去深圳和荟英、老张谈一谈，可虎门档口刚稳定，阿筠刚上手，小不点也还需要人照看，根本抽不开身。

就这样又过了几天，平静被静静的几条消息彻底打破。

那天我刚给客户送完货回到档口，手机不停震动，打开一看，是静静连发的三条信息：

“哥，你快来深圳！谢莉姐和荟英姐要分家了！”

“荟英姐让我们所有人选边站，不选就不能在工作室干！”

“兰兰和小王姐都哭了，我们不知道该怎么办！”

我心头一沉，指尖发凉。

终究还是走到了这一步。

我立刻交代阿筠看好档口，又对小不点说：“哥去深圳处理点事，你在档口乖乖待着，饿了去隔壁买吃的，晚上回家别出门。”

小不点乖乖点头：“好。”

我揉了揉眉心，驱车直奔深圳，油门踩到底，车子飞驰而出，可我心里，却从未如此慌乱过。

到了静静小区，她早已在楼下等我，眼睛肿得像核桃，脸上还挂着泪痕。一见我，她立刻扑上来，抓住我的胳膊：“哥，你可算来了！”

“先别哭，慢慢说。”我扶着她上楼，尽量让语气平稳。

静静的公寓不大，却收拾得干净。她给我倒了杯水，坐在对面，抽抽搭搭把事情从头到尾说了一遍。

“昨天荟英姐把所有人叫到会议室，说工作室要重新分，要么跟她，要么跟谢莉姐，没有中间选择。她还说，谢莉姐的客户都是靠荟英的设计才有的，没有荟英，谢莉姐什么都不是。”

“谢莉姐跟她吵，说客户是她一个个维护出来的，设计只是基础，可荟英姐根本不听。她爸还找了律师，要重新算资产，想把谢莉姐踢出去。”

“我们都懵了。兰兰说要是你在就好了，板房的小王姐她们说，跟谢莉姐干了三四年，不想换地方，可又怕荟英姐为难她们……哥，我们真的不知道怎么办。”

静静越说越哭，肩膀不停发抖。我轻轻拍着她的背，心里像被刀割一样难受。

沉默许久，我开口：“你先别选，就说还没想好，明白吗？不管最后怎么样，别把自己卷进去。”

“可是……”静静抬头看我，满眼迷茫。

“没有可是。”我打断她，“就按我说的做，有我在，没人能为难你。”

就在这时，手机响了，是谢莉。我接起，她的声音沙哑至极，疲惫不堪：“哥，静静说你来了，到了吗？我在楼下饭店等你。”

“刚到，马上过去。”

我挂了电话，对静静说：“我和谢莉姐聊聊，你别担心，先休息。”

静静点了点头，送我到楼下。我走到街角那家小饭馆，推开门，看见谢莉坐在靠窗的位置，面前一杯凉茶，一口未动，眼底的红血丝，比上次见时更重。

看见我，她勉强笑了笑：“哥，你来了。”

我坐下，没有绕弯子：“真要分家？”

谢莉点了点头，端起茶抿了一口，语气冰冷：“是荟英和她爸逼的。我跟律师谈过，我该得的资产，他们少不了，可核心客户和设计团队，他们想全部攥在手里。”

“我不甘心。”她声音突然哽咽，“这个工作室是我们一起建起来的，我守了六年，从找不到客户，到这么多人跟着我们，我付出了多少，他们凭什么一句话就想把我踢走？”

我看着她泛红的眼眶，心里发酸，却不知如何安慰。六年心血，一朝崩塌，换谁都难以接受。

“我知道你不甘心。”我沉声道，“但现在不是赌气的时候。你手里还有什么？客户、供应链，淑芬和惠惠，站你这边吗？”

“她们肯定站我这边。”谢莉擦去眼泪，眼神渐渐坚定，“淑芬跟了我五六年，惠惠说，她的设计是我一点点教出来的。客户里，一半以上是我长期维护的老客户，他们念旧情，愿意跟我走。供应链那边，我也谈好了几家工厂。”

我松了口气。还好，谢莉并非一无所有。

“那就好。板房的小王和师傅们，也尽量争取过来。老张厂里本来就有师傅，分家便分家，不必纠缠。荟英要是搬去工厂，你就重新开一间工作室，换个名字，换个场地，只要有客户、有设计、有团队，一定能做起来。荟英和老张以为握着设计就赢了，他们不懂，没有运营和客户，再好的设计也卖不出去。”

谢莉愣了一下，眼里慢慢燃起光亮：“哥，你真的愿意帮我？”

“我什么时候没帮过你？”我笑了笑，“虎门档口她们想要就让给她们，好在我们早有电商部，订单可以转线上。真需要档口，我帮你在虎门找。资金要是紧张，我也能帮你周转一部分。你只管放心去做。”

谢莉的眼泪再次落下，这一次，是感动：“哥，谢谢你。没有你，我真的不知道该怎么办。”

“跟我不用客气。”我拍了拍她的手，“今晚先别想太多，好好睡一觉，明天我们再细聊计划。对了，别再和荟英吵了，没用。等我们把新工作室做起来，让他们看看到底谁能走得更远。”

谢莉用力点头：“我知道了。”

那天晚上，我在饭店陪谢莉坐了很久，从客户整合、团队搭建到场地选址，一点点帮她理清思路。她情绪渐渐平复，眼里的迷茫，换成了坚定。

夜深，我送谢莉回家，又去了静静那里。她还没睡，坐在沙发上等我，见我回来，连忙起身：“哥，谢莉姐怎么样了？”

“没事，她想通了，准备重新开始。”我笑了笑，“你也早点休息，明天起跟着谢莉姐好好干，别害怕。”

静静点了点头，忽然轻声说：“哥，其实我早就觉得，谢莉姐比荟英姐适合管工作室。她对我们好，也会跟客户打交道，荟英姐只会画图，根本不管我们。”

我摸了摸她的头：“你看得很明白，好好跟着谢莉姐。”

那晚我在静静家冲了澡便上床，夜已经很深。静静依偎在我怀里，看出我心事重，安安静静，一句话也没多说。

说实话，我心里很不好受。谢莉和荟英，曾是我的左膀右臂，是我最信任的人。如今两人闹到这般地步，我偏袒谁，都不是我想要的结果。

可事已至此，也只能分了。

分家只是开始，重新做工作室，比当初创业更难。客户要重新维护，场地要重新找，资金要重新周转，每一步都不容易。

我望向窗外深圳的夜空，星星稀疏，却依旧亮着。就像谢莉说的，只要有客户、有设计、有靠谱的人，就没有做不起来的生意。

只是我，不能再像从前那样，陪着她从头拼到尾，只能靠她自己了。

天亮后，我告别静静，赶回虎门接小不点。她还在沙发上睡着，电视没关，怀里抱着抱枕。我轻轻把她抱到床上，盖好被子，在床边坐了很久。

十七岁的姑娘，小小的身子蜷缩在被子里，呼吸平稳。我知道，她昨晚一个人在家害怕，没睡好，可我实在分身乏术，委屈了她。

她醒过来，揉着眼睛坐起身，看见我，小声问：“哥，你回来了？深圳的事，解决了吗？”

“解决了一半，可能还要再去几趟。”我轻轻摸了摸她的脸，“以后别在沙发上睡，这里虽暖，后半夜还是凉，容易感冒。你要乖乖的，好不好？”

小不点点了点头，靠在我肩上：“我会乖乖的。昨晚第一次一个人在家，有点怕，看着电视就睡着了。”

虎门的风依旧在吹，深圳的浪依旧在涌。前路或许艰难，但我知道，只要谢莉肯振作起来，就没有跨不过去的坎。