第349章 风起之时（1/2）

产业园一期投产后的第三周，达市的市场突然变了天。

变化来得没有任何预兆。上周还供不应求的鸡蛋，这周突然滞销；上周还抢着签合同的木薯收购商，这周集体失联；上周还笑眯眯的饲料客户，这周开始挑三拣四，嫌价格贵、嫌送货慢、嫌服务不好。

王北舟急得嘴角起泡，连着跑了三天市场，终于弄清了原委。

有人在搞事。

确切地说，是有竞争对手在搞事。

“姆潘戈。”王北舟把调查结果拍在李朴桌上，“莫罗戈罗那个做剑麻出口的，咱们在内罗毕峰会上见过。他最近和一个南非商人合伙，在达市周边建了三个收购站，专门抢咱们的客户。鸡蛋、木薯、饲料，什么都收，价格比咱们低两成。”

李朴拿起那份报告，翻了翻。

姆潘戈。内罗毕峰会后台和他握手、说“你比我们很多本地人更相信这片土地”的那个坦桑商人。当时那话听着像夸奖，现在回头看，更像是摸底。

“他哪来那么多钱？”李朴问。

王北舟摇头：“不清楚。但我听说他和南非那个合伙人，拿了德班一家基金的投资，规模不小。他们不光建收购站，还在收地，说是要建一个比咱们大三倍的产业园。”

李朴沉默了几秒。

比咱们大三倍。

三倍是什么概念？三百六十公顷。投资至少一千万美元。

“咱们的客户跑了多少？”

“蛋鸡那边，跑了三个批发商，大概占百分之十五的量。木薯这边，原本签了意向的三家淀粉厂，有两家说再考虑考虑。饲料那边还好，暂时没动。”

李朴点点头，把报告放下。

“知道了。你去忙吧。”

王北舟站着没动。

“朴哥，咱们就这么干等着？”

李朴看着他：“那你觉得应该怎么办？”

王北舟咬了咬牙：“降价。跟他们拼价格。咱们成本控制得好，降两成还有利润。他们刚起步，烧钱抢市场，扛不了多久。”

李朴摇头。

“不能降。”

“为什么？”

“因为降了，那些农户怎么办？”李朴看着他，“咱们和农户签的是保底收购价。降了价，保底价就比市场价高，咱们就得亏本收。不降价，那些农户卖给谁？姆潘戈能保证明年还这个价？”

王北舟愣住了。

他没想到这一层。

李朴站起来，走到窗边，看着外面忙碌的工地。

“北舟，咱们不是单纯做生意。咱们背后有两百户农户，有四百个工人，有玛丽大婶、姆博韦这些人。他们信咱们，把身家性命押在咱们身上。咱们不能为了抢市场，把他们卖了。”

王北舟沉默了很久。

然后他慢慢点头。

“朴哥，我明白了。”

但明白归明白，日子还得过。

接下来的两周，产业园的日子一天比一天难过。

蛋鸡那边，又跑了两个批发商。剩下的几个也开始压价，拿姆潘戈的报价说事。王北舟每天打电话、跑客户、递材料，嘴皮子都快磨破了，但效果有限。

木薯这边更惨。原本谈好的三家淀粉厂，最后一家也反悔了，理由是“市场不好，暂时观望”。姆博韦每天在地头转圈，看着长势喜人的木薯发愁。

饲料那边暂时没动，但王北舟打听到，姆潘戈的人已经接触过他们最大的两个客户。

玛丽大婶的消息更灵通。她每次来产业园送饭，都会带来村里的最新动态：

“姆潘戈的人去过三户签约农户家，说只要毁约，他们出双倍赔偿。”

“村长家的小儿子，被姆潘戈的人请去吃饭，回来就说要辞职去那边干。”

“村里有人在传，说咱们撑不了多久了，让农户趁早跑。”

李朴听着，不说话。

但心里那根弦，越绷越紧。

压力最大的那天晚上，李朴一个人坐在板房门口，抽了一包烟。

他已经很久没抽烟了。李桐怀孕后戒的。但那晚，他实在忍不住。

三百万美元二期贷款刚到账，还没来得及花，市场就变天了。农户的信任在动摇，客户的忠诚在流失，竞争对手像一头饿狼，正在门外磨牙。

他想起姆潘戈在内罗毕说的话——“你比我们很多本地人更相信这片土地。”

这话现在听着，全是讽刺。

他信这片土地，但这片土地会信他吗？

手机震了一下。是李桐发来的消息：

“小鱼今天站起来了。扶着沙发，站了三秒。”

配图是一张照片。小鱼扶着沙发边缘，两条小短腿颤颤巍巍地撑着，脸上全是得意。

李朴看着那张照片，忽然笑了。

三秒。

一个四个月的婴儿，扶着东西站起来，只坚持了三秒。

但那三秒，是她人生的第一步。

他的产业园，现在也在学站。

摇摇晃晃，随时可能摔倒。但只要站住了，就能走，能跑，能飞。

他把烟掐灭，站起来。

站不住，也得站。

第二天一早，李朴召集所有人开会。

板房里挤满了人——王北舟、姆博韦、玛丽大婶、饲料车间的工头、蛋鸡场的负责人、还有几个从村里赶来的农户代表。

李朴站在黑板前，用斯瓦希里语开口：

“姆潘戈的事，你们都知道了。”

没人说话。

“今天叫大家来，不是诉苦，是商量。商量咱们怎么办。”

姆博韦第一个开口：“老板，你说怎么办，我们就怎么办。”

李朴摇头：“不是我一个人说了算。这是咱们所有人的事。”

他转身，在黑板上写下三个词：

农户。客户。市场。

“农户这边，玛丽大婶，你怎么看？”

玛丽大婶想了想，说：“村里人现在分两拨。一拨慌，想跑。一拨等，想看看咱们怎么办。慌的那拨，主要是欠债的、家里困难的，怕咱们撑不住，他们没着落。”

李朴点头：“告诉他们，不管市场怎么变，咱们的保底收购价不变。欠债的，可以缓交。家里困难的，可以预支工资。只要咱们在一天，就不会让他们饿着。”

玛丽大婶看着他，眼眶慢慢红了。

“老板，这话我说出去，他们就信。”

李朴转向王北舟：“客户这边，咱们能稳住多少？”

王北舟想了想：“蛋鸡那边，还有三个批发商没跑。都是老关系，合作三年以上。饲料那边，最大的两个客户还没动。木薯这边……”

他顿了顿，摇摇头。

“木薯这边，难。淀粉厂都是看价格说话，谁低买谁的。”

李朴沉默了几秒。

然后他说：“木薯这边，我自己跑。”

王北舟愣住了：“朴哥，你亲自跑？”

“对。”李朴站起来，“客户是人，不是数字。人讲的是关系，不是价格。我去和他们谈，谈不成也认了。”

他扫了一眼屋里的人。

“市场这边，咱们控制不了。但咱们能控制的是——不慌。不降价。不抛弃农户。不放弃客户。只要咱们自己不乱，姆潘戈就赢不了。”

屋里安静了几秒。

然后，姆博韦站起来。

“老板，我跟你去。”

李朴看着他。

姆博韦说：“我去和那些淀粉厂的人说，咱们的木薯，是用最好的种子、最好的技术种出来的。他们不收，是他们的损失。”

玛丽大婶也站起来。

“我去村里说，谁跑谁傻。跑了，以后别想回来。”

饲料车间的工头、蛋鸡场的负责人、那几个农户代表，一个接一个站起来。

没人说话。

但那个意思，所有人都懂。

接下来的两周，李朴跑了三趟达市，见了七家淀粉厂。

第一趟，没人见。秘书说“老板没空”“老板出差了”“老板在开会”。

第二趟，见了两个人。一个说“再考虑考虑”，一个说“价格再降一成可以谈”。

第三趟，见了三个人。一个是老客户，合作过两年，态度松动。一个是姆潘戈的人，客客气气，话里话外全是试探。还有一个，是之前反悔的那家，说“李先生，你来了三次，我再不见就不像话了”。

那家淀粉厂的老板是个五十多岁的印度裔，在达市做了三十年生意，人精得像只老狐狸。他请李朴喝茶，绕了半小时的弯子，最后终于问出那句：

“李先生，你为什么这么在意我们这一家？姆潘戈那边，价格比你低，账期比你长，你怎么比？”

李朴看着他，平静地说：

“因为我和农户签了保底收购价。”

印度老板愣了一下。

“保底价？”

“对。不管市场怎么变，我按合同价收他们的木薯。亏了，我扛。赚了，大家一起分。”李朴顿了顿，“姆潘戈能保证明年还这个价吗？”

印度老板沉默了。

李朴站起来。

“我知道，做生意，谁都想价格低、账期长。但我也知道，做生意，最重要的是稳。货源稳，质量稳，人稳。我来了三次，就是想告诉你——我这个人的货，稳。”

他伸出手。

“你考虑一下。考虑好了，给我打电话。”

印度老板握住他的手，没说话。

但眼神变了。

李朴在达市跑客户的时候，产业园出了件大事。

姆博韦的女儿病了。

病得很突然。前一天还活蹦乱跳，第二天就发高烧、说胡话、浑身抽搐。村里的诊所看不了，让赶紧送达市的大医院。

但姆博韦没钱。

他的工资每月都寄回老家，供弟弟妹妹上学。手里只剩不到五万先令，连救护车都叫不起。

消息传到李朴那里时，他正在和第五家淀粉厂的人喝茶。

他二话没说，放下茶杯就走。

一个小时后，他赶到村里，看见姆博韦蹲在门口，双手抱着头，浑身发抖。

屋里传来女人的哭声。

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