第46章 新经理到任（1/2）

八月中旬的保定，进入了三伏天里最难熬的时段。

清晨六点半，太阳就已经爬得老高，把整个城市烤得像一块巨大的铁板。吴普同推开出租屋的门，热浪扑面而来，像一堵无形的墙。他站在门口犹豫了几秒，还是硬着头皮走了出去。

自行车座垫烫得吓人，他用手帕擦了擦，勉强坐上去。骑行的路上几乎没什么行人，只有几个早起锻炼的老人躲在树荫下，慢悠悠地打着太极。街道两旁的店铺大多还没开门，卷帘门紧闭着，像在躲避这酷暑的侵袭。

骑到绿源公司门口时，吴普同的后背已经湿透了。衬衫黏在皮肤上，汗津津的，很不舒服。他锁好车，抬头看了一眼公司大门。那块招牌在阳光下显得有些刺眼，边角处翘起的漆皮在晨光中格外明显。

门卫老周今天没在门卫室打盹，而是站在门口张望。看见吴普同，他招了招手。

“小吴，今天来挺早啊。”

“周师傅早。”吴普同走过去，“今天怎么站外面？”

“等新经理。”老周压低声音，“听说新经理今天到任，刘总让我在这儿等着，车来了好开门。”

新经理。吴普同心里一动。周经理走了一个多星期，技术部一直群龙无首。吴普同暂时负责日常事务，但大事小情还得请示刘总。新经理终于要来了。

“新经理叫什么？”吴普同问。

“姓赵，叫赵什么来着……赵广生，对，赵广生。”老周说，“听说以前在河南那边一个大厂干过，是刘总花大价钱挖来的。”

花大价钱挖来的？吴普同有些疑惑。绿源现在这情况，还能花大价钱挖人？钱从哪里来？

正想着，一辆黑色轿车从街角拐过来，停在公司门口。车不新，是辆老款的桑塔纳，车身沾满灰尘。驾驶座下来一个中年男人，四十多岁，个子不高，微胖，穿着深蓝色的短袖衬衫，打着领带。

“来了来了。”老周赶紧去开大门。

中年男人朝老周点点头，把车开进厂区。吴普同站在门口，看着车停在办公楼前。男人下车，从后备箱拿出一个行李箱，又提了个公文包，抬头打量了一下办公楼。

这就是新经理？吴普同心里想着，走进了厂区。

上到二楼技术部办公室，陈芳已经到了。她今天穿了件白色的短袖衬衫，头发扎得很整齐，脸上化了淡妆，看起来很精神。

“小吴来了？”陈芳说，“听说新经理今天到。”

“嗯，门口看见了。”吴普同在自己的位置坐下，“姓赵，赵广生。”

“赵广生……”陈芳想了想，“没听说过。刘总说是从河南挖来的，以前在那边一个大厂当技术总监。”

技术总监？那来绿源当研发经理，是降职了？吴普同心里疑惑，但没问出口。

八点半，张志辉也来了。他今天穿了件新T恤，印着某个体育品牌的标志，头发还打了发胶，看起来刻意打扮过。

“听说新经理来了？”张志辉一进门就问。

“来了，在刘总办公室吧。”陈芳说。

“长什么样？多大年纪？”张志辉很感兴趣。

“四十多岁，个子不高，微胖。”吴普同说。

“哦。”张志辉若有所思，“不知道这人怎么样，好不好相处。”

正说着，办公室的门被推开了。刘总走进来，身后跟着那位中年男人。

大家赶紧站起来。

“来来，介绍一下。”刘总脸上带着笑容，但笑容有些勉强，眼下的黑眼圈很重，“这位是赵广生，赵经理，咱们公司新来的研发经理。赵经理以前在河南华丰饲料干过十多年，是技术专家。”

赵广生朝大家点点头，脸上没什么表情：“大家好，以后多关照。”

他的声音低沉，带着河南口音，语速不快，但很有力。

“这是陈芳，负责原料和成品化验。”刘总介绍，“这是吴普同，技术员，主要做配方和系统。这是张志辉，也是技术员，负责设备维护。”

赵广生一一握手。握到吴普同时，他多看了一眼：“吴普同？名字不错。”

他的手很有力，手心有茧。

“赵经理好。”吴普同说。

介绍完，刘总说：“九点钟开个会，技术部全员参加，在会议室。赵经理有些想法要跟大家交流。”

说完，刘总和赵经理出去了。办公室里安静了几秒。

“感觉这人……挺严肃的。”张志辉小声说。

“搞技术的，都这样。”陈芳说，“好了，准备一下，九点开会。”

吴普同坐回位置，心里有些不安。新经理来了，意味着技术部要有变化。什么变化？他不知道。但周经理临走前说的话，他记得很清楚：“职场不光靠技术，还得会看形势。”现在形势变了，他得看准。

九点整，技术部三人来到会议室。会议室里已经布置过了——桌子擦得很干净，白板也擦过了，上面还写了几个字：“新产品研讨会”。

刘总和赵经理已经坐在里面。刘总今天穿了件浅灰色的衬衫，熨得很平整，但领口有些松，露出瘦削的锁骨。他的头发今天梳得特别整齐，但鬓角的白发遮不住。

“坐，坐。”刘总招呼大家。

三人坐下。赵经理坐在刘总旁边，面前摆着一个笔记本电脑，还有一叠厚厚的资料。

“人都齐了，咱们开始吧。”刘总说，“今天这个会，主要是欢迎赵经理加入我们绿源，同时呢，赵经理带来了一些新想法，跟大家交流一下。”

他顿了顿，看向赵经理：“赵经理，你来说吧。”

赵经理点点头，打开笔记本电脑，又翻开那叠资料。他的动作很慢，很稳，像在准备什么重要的事情。

“大家好，我是赵广生。”他开口了，声音还是那么低沉，“刘总请我来，是要做一件事：让绿源活下去，活得更好。”

他看了看在座的人，目光在每个人脸上停留片刻。

“我来之前，了解过绿源的情况。设备老化，产品单一，市场萎缩，资金紧张。问题很多。”他说得很直接，毫不避讳，“但问题多，不代表没机会。饲料行业现在竞争激烈，小厂难活，这是事实。但难活，不代表不能活。”

他打开电脑，投影仪上出现一份PPT。第一页是一行大字：“高端牛饲料——绿源的新出路”。

“这是我为绿源设计的转型方案。”赵经理说，“放弃低端市场，专攻高端。做一种新型牛饲料，主打提高产奶量，目标客户是规模化牧场。”

PPT翻到下一页，是产品参数：粗蛋白18%，粗纤维12%，添加多种维生素和微量元素，还有“独家核心添加剂”。

“这个配方的核心，”赵经理指着PPT上的数据，“是添加了一种新型微生物制剂，可以提高奶牛对饲料的消化吸收率。理论上，产奶量可以提高10%-15%。”

10%-15%？吴普同心里一震。这个提升幅度太大了。普通的饲料改良，能提升3%-5%就不错了。10%-15%，几乎是革命性的。

“赵经理，”陈芳开口了，“这个微生物制剂……成本高吗？”

“高。”赵经理直言不讳，“一吨饲料，光这个添加剂就要增加两百块钱成本。但我们的售价可以提高到市场价的1.5倍。一吨普通牛饲料现在卖两千，我们这个可以卖三千。扣除成本，利润反而更高。”

“可是，”张志辉犹豫着说，“这么高的价格，客户能接受吗？”

“所以我们要做高端市场。”赵经理说，“规模化牧场，对产奶量敏感。产奶量提高10%，他们的收入能增加多少？他们会算这笔账。只要效果确实，他们愿意付这个钱。”

他说得很自信，像已经看到了成功。

刘总一直在听，这时插话：“赵经理这个方案，我仔细研究过，觉得可行。咱们绿源现在走低端路线，拼价格，拼不过大厂。走高端，做差异化，反而有机会。”

他看向大家，眼神里有一种背水一战的决绝：“公司要转型，要靠新产品打开市场！这是绿源最后的机会，也是大家的机会。我希望大家都能支持赵经理，把新产品做出来，做成功！”

话说得很重，会议室里气氛凝重。吴普同看着刘总，看着他眼中那种混合着希望和绝望的光芒，忽然明白了——刘总把宝全押在这个新产品上了。成功了，绿源能活；失败了，绿源就真完了。

“赵经理，”吴普同开口了，“这个微生物制剂，有试验数据吗？我是说，在咱们北方地区，在咱们本地的饲料原料基础上，效果如何？”

赵经理看向他，眼神里有一丝赞许：“问得好。我在河南做过小试，数据不错。但河南和河北的原料有差异，气候也不一样。所以下一步，我们要在绿源做中试，验证效果。”

他从资料里抽出一份文件：“这是试验方案。需要采购一批原料，包括那个微生物制剂。试验周期一个月，分三个批次，每个批次做对比试验。”

吴普同接过文件，翻看着。方案写得很详细，试验设计也合理。但问题在于——钱。采购原料要钱，做试验要钱，时间也要钱。绿源现在，还有这些钱吗？

“资金方面，”刘总像是看穿了他的疑虑，“我已经解决了。从朋友那儿又借了二十万，专门用于新产品开发。赵经理，你尽快列出采购清单，咱们马上开始。”

二十万。吴普同心里算着，这大概是绿源最后的本钱了。刘总真是孤注一掷了。

会议开了两个小时。赵经理详细讲解了产品思路、技术路线、市场定位。他讲得很专业，很多概念吴普同都是第一次听说。不得不承认，这个赵经理确实有两把刷子。

但吴普同心里还是有疑虑。高端路线听起来美好，但做起来难。绿源的设备能支撑吗？技术力量够吗？市场能打开吗？最重要的是——那个微生物制剂，真有那么神奇？

会议结束前，赵经理做了分工：“陈芳，你负责联系原料供应商，尽快采购。吴普同，你负责试验设计，配合我做中试。张志辉，你负责设备调试，确保试验期间设备正常运转。”

他顿了顿，又说：“我知道，公司现在情况不好，大家心里都打鼓。但我想说，困难是暂时的。只要新产品成功，绿源就能翻身。到时候，在座的各位，都是功臣。”

这话说得很鼓舞，但吴普同听出了其中的压力——新产品必须成功，不能失败。失败了，大家都得完。

散会后，大家回到办公室。陈芳开始打电话联系供应商，张志辉去车间检查设备。吴普同坐在位置上，看着赵经理给的试验方案，脑子里乱糟糟的。

新经理来了，带来了新方案，新希望。但这希望，是真实的，还是虚幻的？他不知道。

手机震动了一下。吴普同掏出来看，是牛丽娟发来的短信：

“小吴，考虑得如何？新科这边岗位还在空缺，但不会一直等。方便的话，本周内给我答复。”

他盯着屏幕，看了很久。新科那边，机会就在眼前。绿源这边，新产品刚起步，前途未卜。怎么选？

“小吴，”陈芳挂了电话，转过头，“赵经理让你去他办公室一趟。”

吴普同收起手机，站起来：“好。”

赵经理的办公室就是原来周经理的办公室。吴普同走进去时，赵经理正在整理书架。原来的专业书还在，赵经理又添了几本新的。

“吴普同，坐。”赵经理指了指椅子。

吴普同坐下。办公室布置变了——墙上贴了一张新的产品流程图，桌上多了个笔筒，里面插着几支新笔。周经理的那个搪瓷茶杯不见了，换成了一个不锈钢保温杯。

“看了试验方案，有什么想法？”赵经理问，眼睛看着他。

“方案很详细，”吴普同谨慎地说，“就是有些细节……比如微生物制剂的添加方式，是预混还是后喷涂？温度控制范围是多少？这些需要明确。”

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