第 20 章（2/2）

如果用故事形式呈现，也许可以包括更多的受众。樊凡的这个想法胡天明不置可否，说如果要用故事形式，肯定要用视频广告，投入平台必须也要具有相当的影响力，再考虑播放时长，制作成本必然很高，那公司这次广告的获利空间也会极大压缩。他们为了永发的这个广告不止暂停接单，而且还外包了一部分业务，本来就有很大的损失，如果这次广告利润率不理想，那就是得不偿失。这次广告的利润并不是樊凡的首要考虑，但确实也不能完全弃之不顾，毕竟维持公司的正常运行开销也不小。

胡天明想了想，又说，其实平面媒体也可以讲故事，如果够有创意，效果有可能比视频还要好，但有效的平台选择需要有更周全的考虑。

樊凡一听有转机，马上说：我们可以做两个方案，一个是平面媒体投放方案，一个是影像媒体投放方案，如果永发选择平面媒体方案是最好的，如果他们更喜欢影像媒体我们也许可以在预算上讨价还价。

胡天明也觉得可行，这样他正好可以与樊凡各负责一边，不用担心樊凡会过度干涉他的工作。胡天明自负才华，选择做平面广告；樊凡则做影像广告方案。两个方案统一主题，各作发挥。

樊凡和胡天明很快都有了初步构想，再小组讨论细节，和AD、 TT、 TVP、 MP组员落实各项设计和制作，确定发布媒体，忙忙碌碌也就到了竞标日。虽然对于这次的方案很有信心，但樊凡还是紧张得一夜未眠，反反复复推想各种细节。

第二天樊凡顶着个黑眼圈过来公司，精神却是很亢奋。看胡天明倒是一副信心满满，轻轻松松的样子。

樊凡公司排在第三位入场演示，不是太好，但也不算太差。樊凡跟胡天明又各自演练一遍就进了永发的会议室。王竞也来了，坐在主位，从他的表情看不出对前面的方案满意与否。胡天明先上去，按照流程先解释了方案针对的受众和营销目的，然后进行具体演示。他的方案是系列平面广告：父母在一旁工作，儿童与小金毛相拥而眠；长大后，父母和少年一起帮大狗洗澡；家人环绕，青年帮老去的狗梳毛。每一张背景都有永发几个早已发行的产品，但都除去了产品名，同时以标题形式写着“‘匹护’的故事，是你的一生，我的半生”，又在醒目位置提出挑战：“‘匹护’是什么？——找出谜底，成为‘永发’的神秘贵宾！”胡天明解释道：猜谜形式可以引发高度讨论以及大众参与，这个过程不仅能够为新品造势，也能通过背景中“永发”产品的暗示，带动旗下其它产品的热度；此外，无论中高端受众，“永发”旗下产品众多，也可以利用对“贵宾待遇”的解释权推广别的产品。

樊凡非常认同这个创意，在场的其他人明显也有同感，问了一些发行平台的问题，连王竞也身体前倾，一副很感兴趣的神情。