第85章 陌生人（1/2）

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周二上午，苏晚开始按照联系人名单打电话。

名单上列了八个人，大部分是她之前渠道项目里接触过的供应商和行业机构里的对接人。她按照优先顺序从第一个开始打，第一个电话拨出去对方很快就接了，聊了大概十分钟，对方说手头有一些相关的行业数据可以分享，但需要签一份简单的数据使用协议。苏晚记下了对方的邮箱和协议要求，在备注栏里标注了需跟进协议文件。

第二个电话打过去的时候对方没接，苏晚留了一条语音消息说明来意，然后继续拨第三个。第三个电话接起来之后对方的声音听着有点耳熟，苏晚想了一下，发现是之前渠道项目里B省供应商那边的对接人。对方听她说清楚来意之后语气还算配合，说回头找找手头的资料再回复她。

第四个电话的对方跟苏晚聊了十几分钟，提供了一条她之前没考虑到的信息：新业务方向所对应的区域里，有两家潜在客户已经通过了其他第三方机构的可行性论证。苏晚把这个信息记了下来，标了一个星号。

打到第六个电话的时候对方语气明显不太热络，苏晚讲完来意之后对方含糊应了几句，说最近比较忙，回头再说就挂了。苏晚把那个联系人的状态改成了待跟进，没有把这种冷淡的反应放在心上，接着往下打。

打完八个电话已经是下午两点多了。苏晚把通话记录的摘要整理进表格里，在每一行备注了对方的态度、提供的信息类型和需要后续补充的内容。整理完之后她靠在椅背上喝了一口水，把所有联系人按照配合程度分了两列：主动配合的、需要二次跟进的。前四个人的状态都是较好配合，后几个人则需要多催一催。

周三下午苏晚正在整理前一天的对话记录，收到了一个陌生号码发来的短信。短信不长，对方自称是之前渠道项目里一个供应商的主管，换了一家新公司，现在正好在新业务方向所涉及的领域里工作，看到了苏晚公开的项目框架后想聊聊有没有合作的空间。苏晚看着那条短信想了一下，这个人她没有主动联系过，是对方找上来的。她回了一条消息约了第二天下午通个电话，然后把对方的联系方式和背景简要记录在了一张空白页上。

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