第84章 启动（1/2）

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周一上午，苏晚把上周整理好的前期准备工作重新过了一遍，确认该列的清单都列了，该标的时间节点也标了。她打开新方向可行性分析的文件夹，在根目录下新建了一个名为第一周_信息收集的子文件夹，然后把需要收集的信息类型分成了三类：市场背景数据、潜在客户分布、已有资源评估。

她把三类信息的收集模板分别填好了表头，然后给孟妍和老林发了协调时间表的确认邮件。孟妍当天下午就回了，老林周三上午有空。

周二苏晚开始做市场背景数据的初步梳理。她把近两年同行业公开报告拉出来看了一遍，把涉及B端服务延伸的相关数据逐条摘录到模板里。这个过程比预想的顺利一些，公开信息的覆盖范围比她以为的要广，她花了大半天就把基础框架的数据部分填了个七七八八。

周三上午苏晚跟老林碰了一次。老林把她带来的几个财务指标的初步假设逐条过了，语气平淡但态度认真，每一条都给出了明确的判断依据。他核验完前两页之后说了一句：你这些假设偏保守，但是数据来源没问题，先用着。苏晚把他提的几条修改意见记在笔记里，准备后面统一调整。

下午苏晚把这些修改意见整理进了对应的栏目里，然后开始起草潜在客户分布分析的初步框架。她先把目标区域内可能形成需求的企业类型列了一个大类表，然后在每个大类对接周期这些基本项她都标上了，还额外列了一栏现有渠道协同可能，用来评估新业务跟原有渠道之间是否存在重叠和可以互相利用的资源。

周四一整天苏晚都在做已有资源评估的清单。她把自己上一轮渠道项目里积累的供应商信息、区域对接流程和跨省协同的工具模板翻出来，按可复用程度分成了三类：可以直接用的、需要调整的、基本不适用需要重建的。分完之后她看着屏幕上的分类结果，能够直接用的那部分占比比她之前预计的高一些，大概占了四成多，需要调整的接近三成，需要重建的只占不到两成。

周五下午赵明远路过她工位的时候停了一下，问了一句第一周感觉怎么样。苏晚把电脑屏幕往他那边转了一点，让他看到文件夹的结构和已经填了一部分的表格：信息收集阶段推进正常，公开数据部分基本完成了，潜在客户分布和资源评估还在推进中。

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