第105章 修枝的时节（1/2）

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帕米尔那边传来的好消息，像一阵强心剂，让喀什小院的气氛轻松了不少。艾山偶尔发来的视频里，工坊的灶火燃得旺旺的，年轻学徒们围着新出的窑，脸上是藏不住的期待和自豪。虽然订单量不大，但那种有了稳定出路、被人认可的感觉，比什么都提气。阿娜尔古丽看着手机屏幕里那些带着高原阳光和风沙痕迹的笑脸，眼角眉梢也染上了欣慰。她甚至开始更有信心地打磨那本《匠人入门手册》，觉得里面的路子是可行的。

可我这心里头，那点刚从帕米尔问题缓解中松快下来的劲儿，还没捂热乎，就被眼前小院里的新情况给搅乱了。这新的“情况”，不是来自外面，恰恰就来自身边，来自那个最让我觉得踏实、也最让我心生感慨的比较——艾尔肯和周婉。

艾尔肯这孩子，是真让人没话说。话少得像块石头，可那股子钻劲儿，比石头还硬。每天天不亮，我就能听见院子里那熟悉的、沉闷而有节奏的“啪嗒”声，那是他在练揉泥。高原的晨露还没散尽，他已经满手是泥，额头沁着细汗，对着那一大团陶土较劲。阿娜尔古丽教他的东西，他像是刻进了骨头里。拉坯的时候，眉头拧得死紧，眼睛死死盯着转盘中心，全身的劲儿都绷着，像个初学走路的娃娃，每一步都踩得小心翼翼，又用尽全力。失败了，一声不吭，打掉重来。成功了，比如终于拉出一个勉强匀称的坯子，他脸上也看不出多大喜色，只是眼神会亮一下，然后更专注地投入到修坯的细节里。他的进步是看得见的，一天一个样，那种沉默的、近乎固执的坚守，让人心疼，也让人敬佩。看着他，我好像看到了多年前刚跟着买买提大叔学艺时的自己，还有更早时候的阿娜尔古丽，都是一门心思扎在泥土里，觉得手里这把泥，就是整个天地。

可周婉不一样。这姑娘像一阵清新的风，带着外面世界的光和速度，吹进了我们这座习惯了缓慢节奏的老院子。她脑子活络，手脚麻利。帕米尔传习点那边渠道刚有点起色，她这边就已经着手优化“古丽之家”的线上店铺了。详情页做得更漂亮了，产品故事讲得更打动人，还搞起了会员积分和小额优惠券，说是增加“用户粘性”。她弄了个线上预约系统，想来参观体验的人，得提前填表，说明来意和人数，她好安排时间，避免一窝蜂涌进来打扰创作。她还开始整理客户信息，按购买偏好、消费能力分类，说这叫“用户画像”，以后推新品、做活动能更精准。

这些新词儿、新做法，一开始真让我这老脑筋有点转不过弯来。我习惯了熟人介绍、口碑相传，面对面喝茶谈事。觉得手艺这东西，得静下心来慢慢磨，搞这些花里胡哨的“运营”，是不是有点本末倒置？尤其是看到她对着电脑屏幕，分析那些弯弯绕绕的数据曲线，讨论什么“转化率”、“复购率”时，我心里总会泛起一丝说不清道不明的隔阂，甚至是一点点……被冒犯的感觉？好像我们倾注了心血和时光的作品，被冷冰冰的数字给衡量了。

矛盾爆发在一个下午。一位老主顾，乌鲁木齐开茶馆的马老板，也是买买提大叔的老朋友，打来电话，想订一批特色茶具，时间比较紧。按照以前的习惯，这种熟客的急单，我们通常会调整一下手里的活，尽量赶一赶。我接的电话，满口答应下来，说没问题，让阿娜尔古丽抓紧设计一下就行。

挂了电话，我就去工作室找阿娜尔古丽。她正在给艾尔肯讲解一个复杂纹样的起笔和收势，两人都投入得很。我没打扰，就在旁边等着。这时，周婉拿着平板电脑进来了，脸上带着点严肃。

“陆哥，刚才是乌市马老板的电话吗？”她问。

我点点头，“是啊，老马要批茶具，急用，咱们得抓紧。”

周婉却摇了摇头，把平板递给我看：“陆哥，你看，这是马老板近一年的订单记录。他每次都是急单，要求高，但压价也厉害，而且付款周期长，平均要六十天。再看我们为他调整生产计划带来的成本，利润率其实很低。而且，根据我们现在手握的订单和艾尔肯的学习进度，强行接这个急单，会打乱‘古韵新译’系列新品的开发，也可能影响艾尔肯的系统练习。从整体运营效率看，接这个订单，不划算。”

我看着她屏幕上那些清晰的柱状图和折线图，一时语塞。她说的有道理，数据明明白白摆在那儿。可我心里那股别扭劲上来了：“婉婉，话不能这么说。老马是几十年的老交情了，买买提大叔在的时候就很照顾我们。做生意，不能光看眼前这点利润，还得讲点人情世故吧？”

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